กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ใช้งานได้
เมื่อ สร้างแผนการตลาดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณมีเครื่องมือต่อไปนี้:
- โพสต์ในบล็อก
- โพสต์บล็อกจากผู้เยี่ยมชมในบล็อกของผู้ อื่นที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังอ่าน / เยี่ยมชมและค้นหาข้อมูล
- รีวิว ผลิตภัณฑ์ของคุณบนบล็อกที่ดึงดูดลูกค้าของคุณ
- จดหมายข่าว
- เนื้อหาโซเชียลมีเดีย เช่นโพสต์ในหน้า Facebook ธุรกิจของคุณบอร์ด Pinterest บัญชี Twitter หรือ Google+
- สูตรอาหารและวิธีการ โพสต์บน (DC - Kraft Foods ของคุณสร้าง ผู้ช่วย iPhone ของพวกเขาที่ให้สูตรอาหารและวิธีการวิดีโอให้กับผู้บริโภคที่หิวโหยในเวลา)
- วิดีโอ แสดงให้เห็นถึงความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์อาหารของ บริษัท ในช่วงเหตุการณ์ชิมเช่นซอส Slatherin 'จะช่วยให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณเข้าใจการใช้ซอสของคุณทั้งหมด
- การนำเสนอผลงาน โพสต์บนสไลด์แชร์หรือในห้องสื่อเสมือนจริงเช่นที่งาน Fancy Food Show
- ภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ แจกจ่ายรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านทางเว็บโดยมีคำอธิบายที่ล่อใจและการเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณ
ลองดูกรณีศึกษาสองกรณีของผู้ประกอบการด้านอาหารที่เปิดตัวและเติบโตแบรนด์ในตลาดอาหารและเครื่องดื่ม กรณีศึกษาเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับแบรนด์อาหารในท้องถิ่นและเล็ก ๆ สามารถประสบความสำเร็จผ่านทางโปรแกรมการตลาดเนื้อหายอดเยี่ยม
กรณีศึกษา: Three Tarts เพิ่ม Facebook Followers โดยใช้เนื้อหาภาพ
อะไร: Three Tarts แคมเปญการตลาดดิจิทัลในปี 2011
เป้าหมาย: เพื่อเพิ่มความตระหนักในมาร์ชเมลโลว์ของ Three Tarts โดยการเพิ่มปฏิสัมพันธ์และกิจกรรมต่างๆในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของแบรนด์ทั้งหมด
วิธีการ: บทสนทนาแบบธรรมดาข้อเสนอข้อเสนอพิเศษและผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
กิจกรรม: นำเสนอแบ่งปันและพูดคุยกับลูกค้าหลักของแบรนด์
เครื่องมือและยุทธวิธี:
- รหัส QR ในร้านค้าและกิจกรรมนอกสถานที่เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ มายังเว็บไซต์ของเรา
- Facebook ร่วมกับ sneakpeeq ใช้สำหรับการสนทนาเริ่มต้นสำหรับ Three Tarts โดยใช้โพสต์ภาพ โพสต์แชร์ภาพพราวของลูกวัวไอซิ่งฉ่ำอาหารที่มีสีสันได้รับความสนใจอย่างรวดเร็ว
- Twitter พูดคุยกับลูกค้ารายบุคคล มีประสิทธิภาพสูงเมื่อใช้ในการสนทนากันไปมาในรูปแบบที่แสนง่ายพร้อมกับลูกค้าที่มีความสุขหรือแบ่งปันเนื้อหาเพื่อเพิ่มความสนใจของผู้อื่นเพื่อให้พวกเขาได้รับความสนใจจากลูกค้า
- FourSquare สำหรับข้อมูลสถานที่จัดงาน
- Yelp เพื่อให้ลูกค้าโพสต์ความเห็น
ผลการค้นหา: Three Tarts ได้รับแฟนใหม่ / ผู้ติดตาม / ลูกค้าใหม่นับร้อยในเวลาไม่ถึง 36 ชั่วโมงที่อาศัยอยู่ใน sneakpeeq
กรณีศึกษา: Good Greens Bars การพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่าง Blogger กับท้องถิ่น
อะไร: แคมเปญ Good Greenens Bars hyper-local (Cleveland, OH) เพื่อเพิ่มการแสดงผลการเข้าชมและการจัดอันดับของ Google
วิธีการ: บล็อกเกอร์ใกล้ในพื้นที่คลีฟแลนด์และขอให้พวกเขาพิจารณาการเขียนเกี่ยวกับ Good Greens protein bars
ยุทธวิธี: การพัฒนาความสัมพันธ์กับบล็อกเกอร์ท้องถิ่นเพื่อเพิ่มจำนวนการกล่าวถึงความเห็นและหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับ Good Greens
ผลการค้นหา: Good Greens Bars กล่าวว่า "เรามีบล็อกเกอร์ท้องถิ่นกว่า 30 แห่ง" ปลั๊กอิน "ของเราซึ่งครอบคลุมเฉพาะบล็อกที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในพื้นที่ Cleveland
นี่เป็นการเพิ่มการเข้าชมของเราจากบล็อกเหล่านี้และช่วยเราในการเพิ่มประสิทธิภาพด้วย
"เราเดินจาก PR0 (Google Page Rank) ไปเป็น PR3 การจัดอันดับ Alexa ของเราอยู่ที่ประมาณ 1.7 ล้านคนและเรากำลังขับรถ 2000+ คนต่อเดือนก้อนใหญ่ของการเข้าชมของเราเป็นจริงในท้องถิ่นและอาจขับเคลื่อนโดยหลายบล็อกท้องถิ่นเหล่านี้ นี่เป็นสิ่งที่ดีจริงๆเมื่อพิจารณาจากที่เราพร้อมให้บริการในร้านค้าและออนไลน์
"เรามองว่ายอดขายเฉลี่ยเพิ่มขึ้นกว่า 50% ในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมาจากช่วง 4 เดือนที่ผ่านมาซึ่งขณะนี้เราทำยอดขายต่อเดือนอยู่ที่ 50,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเทียบกับ 30,000 เหรียญ / เดือนเพียงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา"
แผนการตลาดเนื้อหาขั้นตอนที่ 9
- รู้จักลูกค้าของคุณ
- ทำความเข้าใจกับสิ่งที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ
- ทราบว่าที่ใดและอย่างไรที่ลูกค้าของคุณค้นหาข้อมูลบนเว็บเกี่ยวกับปัญหาเหล่านี้
- พัฒนาแผนในการเขียน / แจกจ่ายหรือแบ่งปันเนื้อหาในเว็บโซเชียลที่เหมาะกับผู้ซื้อของคุณ
- ปฏิทินโฟกัสรายเดือนของคุณและการกระจายเนื้อหารายสัปดาห์
- สร้างเนื้อหาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ / ต้องการสินค้าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่ช่วยให้พวกเขาได้โดยไม่ต้องระเบิดพวกเขา
- แบ่งปันเนื้อหา
- ติดตามและตอบสนองต่อลูกค้า
- ปรับแต่งกลยุทธ์และดำเนินการต่อ