เอาชนะการแข่งขันของคุณด้วยกลยุทธ์การขายแบบ Triple-Tiered
การขายประกอบด้วยสองหน้าที่หลักคือยุทธวิธีและยุทธศาสตร์ กลยุทธ์การขายคือการวางแผนกิจกรรมการขาย: วิธีการเข้าถึงลูกค้าความแตกต่างในการแข่งขันและทรัพยากรที่มีอยู่ กลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการขายรายวัน: การตรวจหาแร่กระบวนการขายและการติดตามผล
กลยุทธ์ในการขายมีความสำคัญมาก แต่สำคัญอย่างยิ่งคือกลยุทธ์การขาย ข้อดีเกินไปที่จะละเลย:
- เพิ่มอัตราส่วนการปิดโดยการรู้ว่าลูกค้ามีปุ่มลัด
- เพิ่มความจงรักภักดีของลูกค้าด้วยความเข้าใจในความต้องการ
- ตัดวงจรการขายพร้อมกับคำแนะนำจากภายนอก
- นำเสนอคู่แข่งด้วยการนำเสนอทางออกที่ดีที่สุด
กลยุทธ์การขายแบบ Triple-Tiered
การพัฒนาชนิดของแผนใด ๆ เริ่มต้นด้วยการวิจัย ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับเพื่อประโยชน์ในการแข่งขันมาจากตลาดไม่ได้มาจากใจของคุณ แนวทางการใช้คือสิ่งที่ฉันเรียกว่า "กลยุทธ์การขายแบบสามชั้น" มองไปที่ลูกค้าของคุณและอิทธิพลภายนอกที่มีต่อธุรกิจของพวกเขา เข้าถึงทั้งสามชั้นเพื่อทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ
ระดับที่ 1: สมาคม - ลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ในกลุ่มใด? ติดต่อผู้อำนวยการสมาชิกและสร้างความสัมพันธ์ไม่ใช่เพื่อขาย แต่ต้องเข้าใจความต้องการของสมาชิก
ระดับที่ 2: ซัพพลายเออร์ - ระบุซัพพลายเออร์ที่ไม่สามารถแข่งขันได้ซึ่งขายให้กับลูกค้าของคุณ
เรียนรู้ความท้าทายและมองหาโซลูชันการเป็นพันธมิตร
ชั้น 3: ลูกค้า - ทำงานกับลูกค้าของคุณโดยตรงและถามความต้องการของพวกเขาและหากธุรกิจของคุณมีทางออกที่เป็นไปได้
ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนา "กลยุทธ์การขายแบบสามชั้น" เป็นเรื่องราวของ บริษัท บัญชีรายย่อย
บริษัท นี้ตัดสินใจที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ขับขี่รถบรรทุกอิสระสำหรับบริการด้านบัญชี
การแข่งขันสำหรับ บริษัท นี้เป็น บริษัท บัญชีรายใหญ่ ธุรกิจขนาดเล็กนี้เข้าหาสมาคมผู้ขับขี่รถบรรทุกและได้เรียนรู้ว่าข้อกังวลหนึ่งในการเป็นสมาชิกของพวกเขาได้รับการจัดหาเงินทุนสำหรับรถใหม่
การอภิปรายกับซัพพลายเออร์ของรถบรรทุกเผยให้เห็นการจัดหาเงินทุนได้รับการอนุมัติหลังจากที่ truckers ให้งบการเงิน การเงินมักจัดทำขึ้นโดย บริษัท บัญชีรายใหญ่ซึ่งกำหนดเวลานัดหมายและในที่ทำงาน
ตอนนี้ชิ้นส่วนของปริศนามารวมกันแล้ว ลูกค้าเป็นชิ้นสุดท้ายของข้อมูลที่สำคัญ Truckers รู้สึกผิดหวังกับความไม่สะดวกในการเข้าเยี่ยมชม บริษัท บัญชีเพราะเวลาที่พวกเขาใช้จ่ายอยู่บนท้องถนน ทางออกที่ดีที่สุดคือการนำบริการทางบัญชีไปสู่ลูกค้าตามเงื่อนไขและระยะเวลา
สำนักงานบัญชีขนาดเล็กได้กำหนดกลยุทธ์การขายที่ชัดเจน: เสนอการเตรียมงบการเงินในบ้านสำหรับผู้ขับขี่รถบรรทุกที่กำลังหาทางการเงินผ่านผู้ผลิตรถบรรทุก ยอดขายทั้งหมดจะถูกเรียกจากผู้จัดหาสินค้า กลยุทธ์นี้เป็นประโยชน์สำหรับสมาคมผู้จัดจำหน่ายลูกค้าและ บริษัท บัญชี
จริยธรรมของเรื่องคือการได้เปรียบในการแข่งขันโดยการมองทั้งสองด้านของสมการกลวิธีและยุทธศาสตร์
ใช้วิธีการแบบสามขั้นตอนในการชนะธุรกิจและขายปลีก บริษัท ขนาดใหญ่ในตลาดของคุณ
แก้ไขโดย Alyssa Gregory