สร้างโปรโมชันการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

คูปองการแข่งขันและตัวอย่างการขายไดรฟ์สำหรับธุรกิจ

รายงานแนวโน้มโปรโมชั่นจากนิตยสารโปรโมชั่นเปิดเผยว่าการตลาดส่งเสริมการขายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมสำหรับ บริษัท กว่าสองในสามของทุก บริษัท เส้นโฆษณากำลังเบลอระหว่างงบประมาณการโฆษณาและโปรโมชัน นี่เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงแนวโน้มของธุรกิจที่เพิ่มการตลาดโปรโมตในงบประมาณโฆษณาโดยรวม

การส่งเสริมการตลาด

การตลาดส่งเสริมการขายเป็นกลยุทธ์การตลาดธุรกิจที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการต่อการตัดสินใจซื้อ

การส่งเสริมการตลาดเป็นเทคนิคที่มีแรงจูงใจต่างๆในการซื้อเช่น:

• การแข่งขัน: เราทุกคนสนุกกับการชนะบางอย่างฟรี การแข่งขันนำเสนอยานพาหนะทางการตลาดที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อหาลูกค้าใหม่ ๆ และสร้างความตระหนัก คุณไม่จำเป็นต้องเรียกเก็บเงินพันล้านดอลลาร์เช่นเป๊ปซี่ซึ่งเป็นเพียงรางวัลที่มีค่าต่อ ตลาดเป้าหมาย ของคุณเท่านั้น
• คูปอง: ตาม CMS ซึ่งเป็นตัวแทนการประมวลผลคูปองชั้นนำนักการตลาดได้ออกคูปองมูลค่า 302 พันล้านดอลลาร์ในปี 2007 ซึ่งเพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา คูปองสมาคมส่งเสริมการตลาดโปรโมชั่น (PMA) คูปองมากกว่า 76% ใช้คูปอง คูปองยังคงทำงานและให้กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• ตัวอย่าง: ทำตัวอย่างฟรีหรือไม่? การให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอิสระอาจดูเหมือนมีข้อ จำกัด ด้านกำไร แต่พิจารณากรณีของ Seth Godin Godin ออกหนังสือชื่อ "The Idea Virus" ในปีพศ. 2543 ซึ่งแตกต่างจากนักเขียนคนอื่น ๆ เขาไม่คิดค่าหนังสือแทนที่จะให้เป็นหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ ในเวลาไม่ถึง 30 วันดาวน์โหลดมากกว่า 400,000 เล่ม เรื่องนี้สร้างการฉวัดเฉวียนเกี่ยวกับหนังสือและแม้กระทั่งฟรีผู้คนซื้อปกแข็ง ทำให้หนังสือเล่มที่ 5 ในรายการที่ขายดีที่สุดของ Amazon

สร้างการตลาดที่มีประสิทธิภาพส่งเสริมการขาย

ก่อนที่จะเริ่มแคมเปญการตลาดส่งเสริมการขายสำหรับ ธุรกิจขนาดเล็ก ของคุณใช้เวลาในการวางแผนสิ่งจูงใจและวัตถุประสงค์อย่างรอบคอบ ถามตัวคุณเองว่า:

• คุณวางแผนที่จะรวบรวมชื่อเป็นผู้นำหรือลดรายการเป็น ผู้นำการสูญเสีย เพื่อให้ได้ฐานลูกค้าที่มากขึ้นหรือไม่? กำหนดเหตุผลในการโปรโมต

• เป้าหมายของแคมเปญโปรโมชันของคุณคือใคร ลูกค้าของคู่แข่งหรือลูกค้าปัจจุบันที่ไม่ได้ซื้อสินค้าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาหรือไม่?
• สิ่งจูงใจอะไรที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มลูกค้าของคุณ? คูปองการชิงโชคหรือการสุ่มตัวอย่าง?
• งบประมาณที่คุณมีอยู่คืออะไร? เลือกรถโฆษณาเช่นอีเมลโดยตรงอีเมลหรือในร้านซึ่งจะไม่เกินงบประมาณส่งเสริมการขายของคุณ
• คุณจะดำเนินการส่งเสริมการขายภายในองค์กรหรือจ้างหน่วยงานส่งเสริมการขายภายนอกหรือไม่? เลือกเองหากคุณมีงบประมาณและเวลาที่ จำกัด ในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดโปรโมชัน
• ธุรกิจของคุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าตลาดโปรโมชันประสบความสำเร็จหรือไม่? เลือกเป้าหมายที่ชัดเจนและอย่าลืมวัดผล
• โปรโมชันของคุณเป็นไปตามกฎหมายของรัฐและรัฐบาลกลางหรือไม่ สิ่งจูงใจทางการตลาดส่งเสริมการขายต้องเป็นไปตามกฎหมาย ตัวอย่างเช่น Federal Trade Commission ระบุว่า "เมื่อข้อเสนอ" ฟรี "เชื่อมโยงกับการซื้อผลิตภัณฑ์อื่นราคาของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อไม่ควรเพิ่มขึ้นจากราคาปกติของมัน"

การแข่งขันหรือการชิงโชคใด ๆ ที่นำเสนอโดย บริษัท ที่ต้องการการซื้อเพื่อเข้านั้นผิดกฎหมายในสหรัฐอเมริกา ตรวจสอบหน่วยงานของรัฐในประเทศหรือรัฐของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎระเบียบและกฎหมาย

การใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องของ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ในตลาดส่งเสริมการขายเป็นข้อบ่งชี้ชัดเจนว่าโปรโมชันทำงานได้ดี ใช้การตลาดโปรโมตกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณและพบว่ายอดขายเพิ่มขึ้น

แก้ไขโดย Alyssa Gregory