ซึ่งแตกต่างจากร้านขายของชำขายส่งอสังหาริมทรัพย์มีต้นทุนต่ำและมีกำไรสูง
การขายส่งอสังหาริมทรัพย์ในบทความและหนังสือมีทั้งความคุ้มครองที่ดีและไม่ดี ลองดูครั้งแรกที่คำจำกัดความทั่วไป: การ ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์ เป็นการรับตำแหน่งระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อและหาผลกำไรจากการขายสินทรัพย์โดยทันทีโดยไม่ต้องมีการฟื้นฟูหรือเวลาในการเป็นเจ้าของอย่างมีนัยสำคัญ
นี่เป็นคำจำกัดความของฉัน แต่มันเหมาะกับมุมมองของฉันเมื่อพิจารณาถึงงานเขียนอิสระที่กว้างขวางของฉันในฐานะนักเขียนผีสำหรับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ "ผู้เชี่ยวชาญ" คุณสามารถเรียกได้ว่า "พลิก" แต่การค้าส่งดูเหมือนจะเพิ่มความเป็นมืออาชีพ
ตรงกันข้ามกับผู้ค้าส่งรายอื่นในอุตสาหกรรมต่างๆเป็นค่าโสหุ้ยที่ต่ำมากและมีกำไรสูง คุณไม่มี:
- ค่าเช่าพื้นที่คลังสินค้าและค่าบำรุงรักษา
- พื้นที่สำนักงานในการจัดการและขายจาก
- พนักงานในการจัดการสินค้าคงคลัง
- รถบรรทุกเพื่อขนส่งสินค้าคงคลัง
- ประกันครอบคลุมทั้งหมดข้างต้น
- ความจำเป็นในการซื้อจากผู้ผลิตเป็นกลุ่มก่อนการขาย
ต้นทุนค่าใช้จ่ายเหล่านี้มีความสำคัญและผู้ค้าส่งส่วนใหญ่มีผลกำไรในจำนวนที่น้อยมาก ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์ในมืออื่น ๆ :
- สามารถทำงานได้จากโต๊ะในครัวของพวกเขา
- ไม่จำเป็นต้องคลังสินค้าอะไร
- ไม่จำเป็นต้องมีพนักงานหรือประกันสำหรับพวกเขาหรือสิ่งอำนวยความสะดวก
- สามารถควบคุมสินทรัพย์ที่มีมูลค่ามากโดยใช้เงินเพียงเล็กน้อยจากกระเป๋า
ใครเป็นลูกค้าของคุณในการขายส่งอสังหาริมทรัพย์?
ก่อนที่คุณจะตรวจสอบอสังหาริมทรัพย์เพื่อซื้อหรือควบคุมคุณต้องมีผู้ซื้อรออยู่ เรียกว่าการสร้างรายชื่อผู้ซื้อและเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ
ลูกค้าหลักของคุณคือนักลงทุนรายอื่น ๆ ไม่ว่าจะเป็นผู้เช่าอสังหาริมทรัพย์หรือผู้ลงทุนในการแก้ไขและพลิกกลับ คุณสามารถขายได้ที่ร้านค้าปลีกกับผู้บริโภค แต่มีความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายสูงขึ้นเนื่องจากค่าใช้จ่ายทางการตลาดและค่านายหน้า
คุณต้อง สร้างรายชื่อผู้ซื้อ ผ่านการสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนรายอื่น ๆ คุณสามารถเข้าร่วมชมรมการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้
คุณสามารถโฆษณาให้พวกเขาผ่านการทำงานทรัพย์สินสำหรับขายโฆษณาในหนังสือพิมพ์และ Craigslist โดยทั่วไปคุณจำเป็นต้องพบปะกับนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และคุณจำเป็นต้องเก็บฐานข้อมูลหรือไฟล์อย่างน้อยที่สุดเกี่ยวกับข้อมูลเหล่านี้:
- ย่านที่น่าสนใจของพวกเขา
- ความสนใจหลักของพวกเขา; พวกเขากำลังจะแก้ไขและพลิกหรือพวกเขากำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่า?
- ช่วงราคาและเป้าหมายกำไร ในคำอื่น ๆ สิ่งที่พวกเขาจะจ่ายสำหรับบ้าน?
อย่าออกไปข้างนอกและค้นหาคุณสมบัติหรือเรียกใช้การตลาดจนกว่าคุณจะมีนักลงทุนที่ใช้งานอยู่อย่างน้อยหนึ่งรายในรายชื่อผู้ซื้อของคุณ คุณไม่ต้องการผูกมัดกับทรัพย์สินโดยไม่มีโอกาสที่จะขายได้อย่างรวดเร็ว
อะไรคือแหล่งที่มาของคุณสำหรับคุณสมบัติสำหรับการขายส่งอสังหาริมทรัพย์?
เมื่อคุณมีผู้ซื้อในรายการของคุณก็ถึงเวลาที่จะออกไปและหาคุณสมบัติที่จะทำให้คุณมีกำไรเป็นผู้ค้าส่ง พวกเขาอาจเป็น:
- การยึด
- เจ้าของครอบครอง pre-foreclosures
- เจ้าของครอบครองโดยผู้ขายที่มีความสุข
- ยกเลิกก่อน foreclosures
- รัฐบาลประมูลยึดสังหาริมทรัพย์
Foreclosures ง่ายต่อการค้นหาผ่านเว็บไซต์ยึดสังหาริมทรัพย์และแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่เผยแพร่รายการทรัพย์สินที่ยึดสังหาริมทรัพย์ คุณสมบัติที่เจ้าของครอบครองมักต้องการการตลาด วิธีการตลาดขายส่งอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ :
- สัญญาณโจร
- หนังสือพิมพ์
- โฆษณา Craigslist
- เว็บไซต์ขายส่ง
- บล็อกนักลงทุนขายส่ง
- การตลาดทางสังคม
- ความสัมพันธ์กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์จำนอง
เมื่อคุณค้นหาพร็อพเพอร์ตี้ที่เหมาะสำหรับผู้ซื้อของคุณรายหนึ่งให้ใช้ตัวเลขและความรอบคอบต่อไป คุณจะต้องระมัดระวังในการรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณครอบคลุมตลอดจนความคิดที่ค่อนข้างใกล้เคียงกับสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณจะมีต่อค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในข้อตกลงการแก้ไขและการพลิก ในคำอื่น ๆ คุณต้องมากับสิ่งที่สถานที่ให้บริการมีมูลค่าในตลาดปัจจุบันแล้วลบรายการเหล่านี้เพื่อดูสิ่งที่คุณสามารถจ่ายสำหรับมัน:
- ส่วนลดที่ผู้ซื้อจะได้รับ
- ค่าเช่าที่สามารถเรียกเก็บได้หากผู้ซื้อเป็นผู้ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เช่า
- ค่าใช้จ่ายในการฟื้นฟูร่างกาย หากผู้ซื้อของคุณเป็นนักลงทุนที่มีการแก้ไขและพลิก
- ค่าใช้จ่ายของคุณในการไปที่โต๊ะปิด
- กำไรที่คุณต้องการ
ถ้าคุณเรียกใช้ตัวเลขทั้งหมดและเห็นว่าสถานที่ให้บริการนี้สามารถขายให้กับผู้ซื้อรายอื่นได้อย่างรวดเร็วก็ถึงเวลาที่จะต้องซื้อหรือสั่งการควบคุมโดยใช้หนึ่งในสองวิธี:
- สัญญาการมอบหมายงาน - คุณลงนามข้อตกลงกับผู้ขายซึ่งอนุญาตให้คุณ "กำหนด" สิทธิ์ในการซื้อและความรับผิดชอบต่อผู้ซื้อรายอื่น (ผู้ซื้อของคุณในที่สุด) คุณจำเป็นต้องใช้เงินอย่างจริงจัง แต่คุณจะไม่ต้องใช้เงินอีกด้วยวิธีนี้ คุณไปหาผู้ซื้อและมอบหมายสิทธิในราคาที่รวมกำไรไว้ด้วย ผู้ซื้อของคุณใช้เวลาและใช้เวลาในการปิด
- คุณตกลงที่จะซื้อ - คุณจริงลงนามข้อตกลงที่จะซื้อทรัพย์สิน การดำเนินการนี้จะต้องมีการปิดสองครั้งสำหรับการซื้อและสิทธิอื่น ๆ หลังจากที่ผู้ซื้อของคุณซื้อจากคุณ คุณจะต้องใช้เงินอย่างจริงจังและคุณจำเป็นต้องมี เงินทุนในการทำธุรกรรม เพื่อชำระค่าบ้านและเรียกเก็บค่าธรรมเนียมและการชำระเงินคืนจากการปิดบัญชีครั้งที่สอง
นี่เป็นภาพรวมของกระบวนการนี้ แต่ควรช่วยผู้ที่สนใจในการขายส่งอสังหาริมทรัพย์เพื่อใช้ประโยชน์จากลิงก์อื่น ๆ และเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม