01 - คุณทำผลการวางแผนการแสดงผลหรือไม่?
อย่าเริ่มผิดพลาดวางแผนทำเพื่อแสดงวันที่ประสบความสำเร็จ
02 - รู้จักเส้นทางและอย่ามองข้ามไป
03 - ขอข้อมูลจากผู้ซื้อและผู้ซื้อสินค้าทุกราย
ถ้าเป็นครั้งแรกในแผนกข้อมูลและพันธสัญญาบางส่วนจากส่วนย่อยจะเป็นสิ่งที่ดีที่มีในแพ็คเก็ตของพวกเขา คุณมีงานพิมพ์ของคุณและพวกเขาควรจะมีสำเนาของตัวเองด้วยคลิปบอร์ดและปากกาสำหรับจดบันทึก แม้แต่แผนที่ของพื้นที่ที่พวกเขาต้องการจะเป็นจุดติดต่อที่ดี
04 - เคาะและประกาศรายการของคุณดัง ๆ
ในรายการหนึ่งฉันได้เสียงดังตามปกติ "Hello Realtor!" ประกาศและได้ยิน "สวัสดี" กลับ ฉันไม่ได้เข้า "สวัสดีนายหน้า!" อีกครั้งและ "สวัสดี" กลับ เขาเป็นนกแก้วที่เป็นมิตรมาก
ในเรื่องนี้คุณควรไปที่ประตูเคาะและเข้าถึงก่อนที่จะเดินไปที่ประตู หากมีเจ้าของหรือผู้เช่าที่บ้านคุณต้องการให้พวกเขารู้ว่าคุณอยู่ที่นั่นก่อนที่พวกเขาจะเห็นคุณผ่านหน้าต่างในสนามหลังบ้าน
05 - กุญแจล็อกล็อคของคุณมีการอัปเดตและชาร์จแล้วหรือไม่?
นอกจากนี้ให้ตรวจสอบหรือเปลี่ยนแบตเตอรี่และพกอะไหล่ไว้ตลอดเวลา เป็นเรื่องที่น่าอายที่ไม่สามารถเข้าถึงรายการสำคัญได้
ในขณะที่เราอยู่ในเรื่องให้วางกุญแจไว้ในกระเป๋าหรือใส่กระเป๋าไว้บนเข็มขัดของคุณก่อนออกไปทิ้งไว้ในบ้านและล็อคขึ้นจะทำให้วันที่แสดงทั้งวัน
06 - ถอดหมวกและหมวกใส่หมวกของคุณ
หากคุณได้ยินว่าตัวแทนหรือนายหน้าร้องเรียนว่าจำนวนข้อตกลง "ข้อตกลง" เป็นจำนวนมากผ่านช่วงก่อนการปิดบัญชีอาจเป็นได้ว่ามีการใช้ "เทคนิคการปิด" มากเกินไปและพวกเขากำลังประสบกับ "ความสำนึกผิดของผู้ซื้อ" มีหลายวิธีที่ผู้ซื้อสามารถทำสัญญาได้โดยไม่ต้องพูดว่า "คุณผลักดันให้ฉันมากเกินไปและฉันก็เปลี่ยนใจ"
ฟอรัมตัวแทนหาคำถามนี้บ่อยๆ "คุณนำลูกค้าของคุณผ่านทางบ้านชี้คุณสมบัติหรือคุณเพียงแค่ปล่อยให้พวกเขาหาทางของพวกเขาและอยู่ข้างหลังพวกเขา?" หากผู้ซื้อของคุณแสดงว่าต้องการให้คุณนำพวกเขาไปรอบ ๆ ให้ทำตาม มิเช่นนั้นพวกเขาอาจจะชื่นชมกับการแสดงตนของคุณในการตอบคำถามโดยไม่ต้องมีจุดสนใจมากนัก หากคุณได้พัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีความคิดเห็นของคุณอาจเหมาะสม แต่คุณไม่ต้องชอบหรือไม่ชอบบ้าน .... พวกเขาทำ
แน่นอนชี้ให้เห็นปัญหาที่คุณอาจเห็น รอยแตกในผนังหรือพื้นเช่นเดียวกับแม่พิมพ์หรือลายน้ำเป็นสิ่งที่คุณควรนำมาให้ความสนใจ พวกเขายังคงชอบบ้าน แต่จะต้องได้รับการเปิดเผยและตรวจสอบรายการเหล่านี้หากต้องการซื้อ
07 - โดยไม่ต้องวิ่งพวกเขาให้ผู้ซื้อของคุณในการติดตาม
คุณต้องทำให้ตารางเวลาและผู้ซื้อของคุณอยู่ในโหมด "บ้าน" มากกว่าโหมด "สิ่งต่างๆ" วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการเคลื่อนย้ายพวกเขาออกจากห้องที่พวกเขารู้สึกสบายใจมากเกินไปคือนำหน้าพวกเขาเข้าไปในอีกห้องหนึ่งและทำเครื่องหมายอัศเจรีย์บางอย่างเช่น "ว้าวนี่เป็นห้องที่ดีจริงๆ!"
นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ซื้อร่ำรวยทราบว่าคุณมีกำหนดการและจำเป็นต้องดำเนินการต่อไป ถ้าเวลาที่มากเกินไปในบ้านของพวกเขาเป็นความสนใจของแท้คุณสามารถถามพวกเขาได้ว่าพวกเขาต้องการให้คุณกำหนดเวลาการแสดงอีกครั้งเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสถานที่นี้หรือไม่
08 - วิธีที่มันเป็นวิธีที่ควรจะเป็น
หากผู้ซื้อของคุณแยกระหว่างการเข้าชมและไม่สามารถอยู่กับทุกคนได้จากนั้นไปที่บ้านเมื่อพวกเขาออกไปและทำตรวจสอบประตูและห้องสุดท้ายทุกครั้ง เวลาเพียงตัวแทนจำนวนมากได้รับการกัดโดยนี้คือเมื่อพวกเขาอยู่กับผู้ซื้อรายหนึ่งและอื่น ๆ ปลดล็อคประตูเพื่อตรวจสอบออกดาดฟ้าห้องนอน ถ้าคุณไม่ได้ตามหลังพวกเขาทั้งหมดที่ท้ายคุณสามารถออกจากบ้านที่ไม่มีหลักประกัน
09 - ตรวจสอบการแสดงของวันและถามคำถาม
เมื่อดื่มกาแฟหรือเพียงแค่นั่งรถไปบ้านแต่ละหลังจะได้รับความเห็นและอาจจะ "ไม่" สุดท้ายกับแต่ละคน ถามว่ามีการติดตามผลใด ๆ ในบ้านที่พวกเขาต้องการให้คุณทำ บางทีตอนนี้พวกเขาต้องการจะดูอีกครั้งและคุณสามารถกำหนดเวลาเดินทางกลับมาได้
ทำการตรวจสอบนี้เมื่อคุณไม่ได้ย้ายและสามารถจดบันทึกได้ สอดคล้องกับภาพของผู้เชี่ยวชาญที่ปรึกษาของคุณเสมอเขียนข้อมูลสำคัญ ... ซึ่งเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณคาดหวัง