เริ่มต้นกับการตลาดสำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์ขายส่งของคุณ
การตลาด ขายส่งอาจมีความซับซ้อน นักการตลาดมักจะโยนคำพูดขนาดใหญ่ไปรอบ ๆ และบอกคุณเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์แนวคิดเกี่ยวกับ คุณค่า หรือกลุ่มตลาดและแบบจำลองรายได้และทุกอย่างจะครอบงำมาก แล้วคุณจะเริ่มจากที่ไหน?
ก่อนที่คุณจะเริ่มลงทุนเวลาและความพยายามในกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกันทั้งหมดสำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์ขายส่งของคุณให้เริ่มต้นด้วยแนวคิดง่ายๆคือการรู้จักและเข้าใจตลาดเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณ
การตลาดขายส่ง 101 - รู้จักตลาดเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณ
ตลาดนิชสามารถทำงานได้ดีสำหรับผู้ขายบางราย แต่เมื่อต้องจัดการกับสถานการณ์ขายส่งขนาดใหญ่สิ่งสุดท้ายที่ทุกคนต้องการก็คือการเลือกอุตสาหกรรมที่มีกลุ่มเป้าหมายขนาดเล็ก
คนส่วนใหญ่ไม่ทราบว่ามีปัจจัยหลายประการที่ควรพิจารณาเมื่อระบุผู้ชมเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้นหกปัจจัยหลักที่จะต้องพิจารณาดังต่อไปนี้ เมื่อคุณได้ทำงานร่วมกันแล้วคุณควรมีแนวคิดที่ชัดเจนว่าคุณจะเข้าถึงใครเพื่อจะได้มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการขายและการตลาดของคุณ
01 - ขนาดของตลาดรวม
คุณต้องเริ่มจากการกำหนดตลาดของคุณอย่างถูกต้อง คุณจะไปตามความหมายของสมาคมการค้าของคุณหรือไม่? อาจเป็นคำจำกัดความที่กว้างเกินไปหรือแคบเกินไป ตัวอย่างเช่นหากคุณขายของเล่นเพื่อการเรียนรู้ทางอิเล็กทรอนิกส์ตลาดของคุณเป็นอุตสาหกรรมของเล่นทั้งหมดของเล่นอิเล็กทรอนิกส์เฉพาะหรือผลิตภัณฑ์ด้านการศึกษาด้านข้างหรือไม่? 02 - ใครสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ?
ในตลาดโดยรวมของคุณตามที่คุณกำหนดไว้ส่วนตลาดใดที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะ ใช้ตัวอย่างจากจุดก่อนหน้าของผู้บริโภคในตลาดของเล่นเพื่อการเรียนรู้ทางอิเล็กทรอนิกส์จำนวนที่มีแนวโน้มที่จะพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ถ้า 10% ของตลาดสำหรับของเล่นเพื่อการเรียนรู้ทางอิเล็กทรอนิกส์ประกอบด้วยสถาบันการศึกษาพวกเขามีแนวโน้มที่จะพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณหรือมีแนวโน้มที่จะผ่านมันมากกว่าในความโปรดปรานของสายที่จัดตั้งขึ้น? 03 - ขนาดของตลาดที่สามารถเข้าถึงได้โดยช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ
คุณจะสามารถเข้าถึงตลาดได้มากแค่ไหนจากวิธีการที่คุณเลือก หากผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อสินค้าจากร้านค้าปลีกคุณสามารถเข้าถึงตลาดได้มากแค่ไหนผ่านทางอีเมลโดยตรง หากการแข่งขันของคุณใช้พนักงานขายเป็นหลักคุณสามารถตลาดได้มากแค่ไหนในการทำการตลาดทางโทรศัพท์ 04 - ใครซื้อผลิตภัณฑ์คู่แข่งของคุณ?
หลังจากที่คุณระบุคู่แข่งโดยตรงแล้วให้วัดขนาดของกลุ่มตลาดที่เข้าถึง มีประโยชน์มากพอที่จะสนับสนุน บริษัท อื่นหรือไม่? คุณควรกำหนดตลาดของคุณให้พ้นจากสิ่งที่พวกเขามองข้ามหรือไม่? 05 - บริษัท ของคุณทำหน้าที่อะไร?
ลูกค้าของคุณสามารถผลิตสินค้าได้มากเพียงใด? หากคุณสามารถจัดหาลูกค้าเพียงไม่กี่ร้อยรายในตลาดของผู้บริโภคนับล้าน ๆ รายคุณจะต้องทำการตลาดด้วย สิ่งเดียวที่แย่กว่าความต้องการไม่เพียงพอก็มากเกินไป 06 - ใครบ้างที่สามารถเข้าถึงโฆษณาได้บ้าง?
ด้วยกลยุทธ์การตลาดงบประมาณและบุคลากรที่กำหนดให้คุณสามารถเข้าถึงตลาดได้มากแค่ไหน? เป็นมากกว่าที่คุณสามารถจัดหาหรือไม่เพียงพอที่จะไปถึงจุดคุ้มทุนของคุณได้หรือไม่? ข้อมูลเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณอย่างไร? คุณเห็นมีข้อควรพิจารณาเมื่อพิจารณาตลาดเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง ความจริงคือจำนวนที่ได้รับอิทธิพลจากคำตอบของคำถามทั้งหมดที่คุณถามที่นี่ อย่างไรก็ตามโดยการตรวจสอบอย่างรอบคอบ 6 ปัจจัยเหล่านี้เพื่อระบุตลาดเป้าหมายในอุดมคติของคุณคุณจะเตรียมความพร้อมสำหรับความสำเร็จได้ดียิ่งขึ้น