กลยุทธ์การตลาดและแผนการตลาด

เรียนรู้ความแตกต่างระหว่างองค์ประกอบทางธุรกิจที่สำคัญเหล่านี้

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่คนจะสับสนระหว่างกลยุทธ์ทางการตลาดกับแผนการตลาด ฉันได้พบวิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายความแตกต่างเป็นดังนี้:

• กลยุทธ์การตลาด - กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเป็นคำอธิบายถึงเป้าหมายที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุกับ ความพยายามทางการตลาด ของคุณ กลยุทธ์การตลาดของคุณมีรูปร่างตามเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ เป้าหมายทางธุรกิจ และกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรไปในมือ

• แผนการตลาด - แผนการตลาดของคุณเป็นวิธีการที่คุณจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาดเหล่านั้น เป็นการประยุกต์ใช้แผนกลยุทธ์ของคุณเพื่อนำทางคุณจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง

ปัญหาคือคนส่วนใหญ่พยายามที่จะตั้งเป้าหมายเพื่อให้บรรลุ "วิธีการ" โดยที่ไม่รู้ตัวเลยว่า "อะไร" นี้อาจสิ้นเปลืองทรัพยากรสำหรับ บริษัท ทั้งเวลาและเงิน

เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาดเราจะต้องระบุสิ่งที่อยู่ในนั้นด้วย ถ้าคุณจำประโยคหนึ่งจากบทความนี้ได้ก็คือ: กลยุทธ์คือการคิดและการวางแผนคือการทำ นี่คือตัวอย่างของวิธีที่ทั้งสองทำงานร่วมกัน:

วัตถุประสงค์: เพื่อให้ได้รับการยอมรับในวงกว้างขึ้น
กลยุทธ์การตลาด: แนะนำสู่ กลุ่มตลาด ใหม่
แผนการตลาด: พัฒนาแคมเปญการตลาดที่เอื้อมมือออกไประบุและมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่เฉพาะเจาะจง

สูตรที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถใช้เพื่ออธิบายถึงความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดและการวางแผนการตลาดต่อไปนี้:

กลยุทธ์การตลาด ---> แผนการตลาด ---> การดำเนินงาน = ความสำเร็จ

• กลยุทธ์ทางการตลาด ของคุณประกอบด้วย:

  "สิ่งที่" ต้องทำ

  แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ

  แจ้งให้ผู้บริโภคทราบถึงปัจจัยความแตกต่าง

• แผนการตลาด ของคุณประกอบด้วย:

  "ทำอย่างไร" กันเลยดีกว่า

  สร้างแคมเปญการตลาดและการส่งเสริมการขายที่จะบรรลุ "สิ่งที่" ในกลยุทธ์ของคุณ

• การใช้งาน ของคุณประกอบด้วย:

  ดำเนินการเพื่อให้บรรลุรายการที่ระบุไว้ในกลยุทธ์การตลาดและแผนการตลาด

หากคุณกำลังเตรียม กลยุทธ์ด้านการตลาด และ แผนการตลาด สำหรับแผนธุรกิจของคุณเหล่านี้คือส่วนประกอบที่ต้องมีในแต่ละส่วน:

องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาดของคุณ

• ข้อความการตลาดภายนอก
• เป้าหมายการวางตำแหน่งภายใน
• เป้าหมายและวัตถุประสงค์ระยะสั้น
• เป้าหมายและวัตถุประสงค์ระยะยาว

ส่วนประกอบของแผนการตลาดของคุณ

• บทสรุปสำหรับผู้บริหาร - สรุปเกี่ยวกับแผนการตลาดของคุณในระดับสูง
• ความท้าทายของคุณ - อธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการที่จะวางตลาดและสรุปเป้าหมายที่ระบุไว้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ
• การวิเคราะห์สถานการณ์ - ส่วนนี้ควรระบุข้อมูลต่อไปนี้:
• เป้าหมาย
• โฟกัส
• วัฒนธรรม
• จุดแข็ง
• จุดอ่อน
• ส่วนแบ่งการตลาด

การวิเคราะห์ลูกค้าของคุณ

คุณต้องการให้ลูกค้าจำนวนเท่าใด พวกเขาเป็นลูกค้าประเภทไหน? ค่าที่ผลักดันพวกเขาคืออะไร? กระบวนการตัดสินใจของพวกเขามีลักษณะอย่างไร? ลูกค้ารายใดที่คุณจะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ

การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

ตำแหน่งทางการตลาดของคุณคืออะไร ตำแหน่งทางการตลาดของพวกเขาคืออะไร? จุดแข็งของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ? จุดอ่อนของคุณคืออะไร? คุณมีส่วนแบ่งการตลาดอะไร

คู่แข่งของคุณมี ส่วนแบ่งการตลาด อะไรอยู่บ้าง?

การระบุหมายเลข 4 ของคุณ (ผลิตภัณฑ์ / ราคา / การจัดจำหน่าย / สถานที่)

สรุป

ข้อมูลสรุปทั้งหมดข้างต้นและวิธีที่คุณจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อบรรลุเป้าหมายที่คุณระบุไว้ในกลยุทธ์การตลาดของคุณ เจาะจง - การกระทำที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นคุณจะสามารถทำตามขั้นตอนสุดท้ายได้ง่ายขึ้นซึ่งก็คือการใช้งาน

ที่คุณสามารถดูกลยุทธ์การตลาดของคุณไปควบคู่ไปกับแผนการตลาดของคุณ โดยไม่ต้องทั้งคุณจะพบว่าคุณไม่เพียงเสียทรัพยากร แต่ยังที่คุณสามารถท้ายติดโดยไม่ต้องคิดที่จะไป อย่าลืมวัด แคมเปญการตลาดใด ๆ ที่คุณเปิดตัวเพื่อให้คุณสามารถดูสิ่งที่ได้ผลดีและสิ่งที่ไม่ทำ คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อแนะนำคุณในอนาคต