ข้อเสนอมูลค่าประกอบด้วยสามส่วน:
ผู้ซื้อเป้าหมาย
ปัญหาที่คุณแก้ไข
เหตุผลที่คุณเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้
เพื่อสร้างคุณค่าที่มีประสิทธิภาพให้เริ่มต้นด้วยการระดมความคิดและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ต้องการสำหรับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณเหมือนกัน นี้สามารถทำได้โดยการทำ วิจัยตลาด ถามว่า "พวกเขาต้องการอะไรที่ธุรกิจของฉันสามารถให้ได้? สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา?"
โปรดทราบว่าจุดประสงค์ของคุณค่าของคุณคือการระบุและตอบสนองความต้องการที่ไม่จำเป็นซึ่ง ตลาดเป้าหมาย ของคุณมีอยู่ เมื่อคุณพบความต้องการทั่วไปแล้วคุณจะเริ่มต้นพัฒนาข้อเสนอมูลค่าตามความต้องการดังกล่าว
เหตุใดการพัฒนาข้อเสนอมูลค่าจึงมีความสำคัญ
ข้อเสนอที่มีความคิดและเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรสามารถช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้
นี่คือคุณค่าที่เป็นของที่ปรึกษาด้านการขาย:
ลูกค้าของเราเติบโตขึ้นตามธุรกิจขนาดใหญ่หรือเล็กโดยปกติแล้วจะมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 30-50 เปอร์เซ็นต์ต่อปี และพวกเขาทำได้โดยไม่ต้องทำงานสัปดาห์ที่ผ่านมา 80 ชั่วโมงและเสียสละชีวิตส่วนตัวของพวกเขา
ข้อเสนอมูลค่านี้มีประสิทธิภาพและดึงดูดความสนใจของคุณเนื่องจากตัวเลขที่เป็นตัวเอกและเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค มันดึงคุณเข้าและทำให้คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม นอกจากนี้ยังสำเร็จดังต่อไปนี้:
สร้างความแตกต่างระหว่างคุณกับคู่แข่งของคุณ
ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีและไม่เพียง แต่เพิ่มปริมาณ แต่คุณภาพของโอกาสในการขายที่คาดหวัง
มีส่วนแบ่งการตลาด ในกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ช่วยคุณในการปรับปรุงเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณปิดทางธุรกิจได้มากขึ้น
ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงานของคุณ
3 สิ่งที่ต้องทำเมื่อพัฒนาข้อเสนอของคุณ
กำหนด: กำหนดและระบุปัญหาที่คุณแก้ไข ปัญหาหรือความเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณแก้ได้อย่างไร?
แก้ปัญหา: ใครแก้ปัญหาและ / หรืออาการปวด? คุณให้คำตอบสำหรับใคร?
ความแตกต่าง: สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากการแข่งขันของคุณ? มันเป็นประสบการณ์? ราคา? ทักษะพิเศษหรือไม่? คุณต้องทำให้เรื่องนี้ชัดเจนในเรื่องของคุณเพื่อให้มีความลังเลใจในตลาดเป้าหมายของคุณเลือกคุณ
ทดสอบแนวทางการตลาดของคุณ
ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจทำเมื่อพัฒนาข้อเสนอทางการตลาดของพวกเขาคือการสร้างคำแถลงที่คลุมเครือหรือสับสนเกินไป เพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำผิดพลาดนี้ดูว่าคุณสามารถอ่านข้อเสนอทางการตลาดของคุณได้ไม่เกิน 10 คำหรือน้อยกว่า ถ้าคุณสามารถลดจำนวนลงได้ไม่เกิน 10 สิบคำหรือน้อยกว่านั้นคุณสามารถทำตามข้อเสนอด้านการตลาดที่จะใช้งานได้ดี แต่คุณต้องทดสอบ
ถามตัวคุณเองว่า:
ข้อเสนอการตลาดของฉันเกี่ยวข้องหรือไม่: ฉันไม่ได้หมายถึงความเกี่ยวพันภายในฉันพูดถึงสิ่งที่เกี่ยวข้องภายนอกโดยเฉพาะตลาดเป้าหมายของคุณ
เชื่อหรือไม่?: ข้อความที่น่าสนใจมีความสำคัญ แต่ก็ต้องเชื่อและน่าเชื่อถือ
ฉันสามารถปกป้องมันได้หรือไม่?: คุณต้องสามารถเป็นเจ้าของคำแถลงของคุณและถ้าจำเป็นจะสามารถป้องกันตัวเองได้หากมีการสอบสวน
มีความยืดหยุ่นหรือ ไม่ : สามารถเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจของคุณได้ถ้าจำเป็นหรือไม่? เรื่องการตลาดของคุณจะไม่สามารถใช้งานได้หาก จำกัด ขอบเขตคุณและสร้างอุปสรรคต่อการขยายธุรกิจและการเติบโตในอนาคต
เป็นอารมณ์หรือไม่: ลูกค้าและลูกค้าของคุณต้องติดต่อกับคุณด้วยอารมณ์ ข้อเสนอของคุณต้องสะท้อนกับพวกเขาในระดับลำไส้หรือพวกเขาจะไม่เชื่อมต่อและจะไม่มีการซื้อใด ๆ