ข้อพิจารณาที่จะพูดคุยกับผู้ซื้อของคุณ
การขายธุรกิจส่วนใหญ่เป็นการทำธุรกรรมที่ซับซ้อนและจำเป็นต้องได้รับความช่วยเหลือจาก CPA / ที่ปรึกษาด้านภาษี / ทนายความสำหรับทั้งสองฝ่าย เพื่อช่วยให้คุณสามารถจัดเรียงการไหลโดยทั่วไปของกระบวนการต่อไปนี้เป็นคำถามที่เป็นไปได้ซึ่งคุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดดังต่อไปนี้
เจรจาต่อรองราคาขาย
ดูเหมือนว่าน่าจะเป็นตัวเลขง่ายๆที่จะมาถึง แต่ราคาขายก็เป็นส่วนที่ยากที่สุดในการเจรจาต่อรอง เมื่อคุณพูดถึงราคาขายกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโปรดทราบว่าราคาขายอาจแบ่งออกเป็นหลายส่วน:
ราคาของ สินทรัพย์ธุรกิจ ค่าของสินทรัพย์เหล่านี้คืออะไร? เป็นมูลค่าตามราคาตลาดหรือการ ประเมิน หรือไม่? หรือเป็นทรัพย์สินที่มีมูลค่าน้อยมากที่พวกเขาอยู่ในระดับมูลค่า (ขาย) ที่ขาดทุน?
ราคาซื้อ อาคารและที่ดินที่ เป็นของธุรกิจ ควรประเมินที่ดินและอาคารและค่าที่เทียบเคียงได้
ข้อมูลการประเมินภายนอกที่คุณจะได้รับจากเนื้อหาจะง่ายขึ้น
การซื้อหุ้นที่ถือโดยเจ้าของและผู้ถือหุ้นรายอื่น
ค่าชดเชยสำหรับข้อตกลงที่ไม่แข่งขัน ในหลายกรณีผู้ซื้อจะขอให้ผู้ขายตกลงที่จะไม่แข่งขันกับธุรกิจใหม่
เพื่อความเป็นธรรมผู้ขายควรได้รับการชดเชยการให้รายได้ที่เป็นไปได้ภายในระยะเวลาหนึ่ง
ตะกร้าราคาธุรกิจ
ที่คุณเห็นราคาขายไม่ได้เป็นเพียงแค่หมายเลขเดียวเท่านั้น เป็น "ตะกร้า" ของความเป็นไปได้ต่างๆขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อและผู้ขายสามารถตกลงกันได้
ตัวอย่างเช่นผู้ซื้ออาจพูดว่า "อุปกรณ์ของคุณไม่มีประโยชน์
ฉันจะต้องนำอุปกรณ์ใหม่ทั้งหมด "และผู้ขายอาจตอบว่า" อุปกรณ์ดังกล่าวจะทำงานมาหลายปีแล้ว "
และในและรอบและรอบ ๆ จนกระทั่งทั้งสองฝ่ายได้ตกลงกันในตะกร้ารวมทั้งองค์ประกอบทั้งหมดของการขาย
แต่เรายังไม่ได้ทำ
ตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่อาจเกิดขึ้น
เงื่อนไขที่ต้องกันคือเงื่อนไขที่ต้องเกิดขึ้นก่อนการขายเสร็จสมบูรณ์ ความไม่แน่นอนอาจรวมถึง:
- การทบทวนบันทึกทางการเงินของธุรกิจที่ดี
- การรับเงินฝากหรือเงินประกันโดยผู้ซื้อ
- คุณสมบัติของผู้ซื้อโดยผู้ให้กู้
- การโอนกรรมสิทธิ์อาคารหรือสำนักงาน
- การจัดหาเงินทุนของธนาคารที่ยอมรับได้สำหรับผู้ซื้อ
พิจารณาสัญญา (สัญญา)
พันธสัญญาเป็นสัญญา (บางครั้งเรียกว่า ข้อ จำกัด ที่ จำกัด ) ที่ทำขึ้นโดยคู่กรณีต่อกันและกัน ในการขายธุรกิจโดยทั่วไปพันธสัญญาเหล่านี้อาจรวมถึง:
ข้อตกลงที่จะไม่แข่งขันกับเจ้าของคนใหม่
"ธุรกิจตามปกติ" ของเจ้าของปัจจุบันซึ่งเจ้าของสัญญาว่าจะดำเนินธุรกิจต่อไป "ตามปกติ" ไม่ใช่การทำข้อตกลงใหม่ที่ผิดปกติโดยยังคงรักษาชั่วโมงการทำงานและระดับสินค้าคงคลังเดียวกันและยังคงให้บริการในระดับเดียวกัน บริการลูกค้า.
ตรวจสอบการเป็นตัวแทนและการรับประกัน
การรับประกันคือคำมั่นสัญญาของคู่สัญญาแต่ละฝ่าย
ในการขายธุรกิจการรับประกันเหล่านี้อาจรวมถึง:
- บันทึกทางการเงิน ของธุรกิจมีความถูกต้องและครบถ้วน
- สินค้าคงคลังและสินค้าถูกต้อง
- ผู้ขายมีอำนาจเต็มในการขายทรัพย์สินและไม่ได้เป็นผู้ผิดสัญญาใด ๆ
- สัญญาเช่าทั้งหมดอยู่ในลำดับที่ดีและได้จ่ายภาษีทั้งหมดหนี้สินทั้งหมดเป็นปัจจุบันและไม่มีการเรียกเก็บเงินกับสินทรัพย์ใด ๆ ที่ยังไม่ได้เปิดเผย
- ใบอนุญาตใบอนุญาต และการรับรองทั้งหมดเป็นปัจจุบันและมีผลบังคับใช้
พูดคุยเกี่ยวกับปัญหาการเปลี่ยน
การอภิปรายอื่น ๆ ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายอาจรวมถึงประเด็นการเปลี่ยนแปลงเช่น
- สินค้าคงคลังระหว่างดำเนินการหรือการทำงานของลูกค้า
- การจัดการกับหนี้สิน 'ซ่อน' ซึ่งอาจปรากฏขึ้นหลังจากปิดการขายแล้ว
- การติดต่อกับลูกค้า - วิธีการและเวลาที่จะได้รับการจัดการและโดยใคร
- พนักงานปัจจุบัน - พวกเขาจะอยู่หรือไป?
- สัญญากับผู้ขายบัตรเครดิตผู้ขายอื่น ๆ และวิธี / เมื่อแจ้งให้คนเหล่านี้