กำหนดค่าคอมมิชชั่นสปลิต

คำจำกัดความ: แม้ว่าจะพิจารณาวิธีการของโบรกเกอร์และตัวแทนในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ร่วมกันเพื่อทำธุรกรรม แต่ก็เป็นโครงสร้างที่มีหลายระดับ

ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมผู้ขายจะทำสัญญาซื้อขายทรัพย์สินของตนโดยระบุเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย นายหน้ารายชื่อแสดงทรัพย์สินในบริการรายชื่อธุรกิจ (MLS) และเสนอการแบ่งค่าคอมมิชชั่นกับสมาชิกโบรกเกอร์ MLS รายใดก็ตามที่ทำให้ผู้ซื้อเสร็จสิ้นการซื้อ

ที่แบ่งเป็นอันดับ 1

เว้นไว้แต่ว่าโบรกเกอร์ในแต่ละ บริษัท เหล่านี้มีส่วนเกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมนี้ก็จะมีตัวแทนที่จะได้รับการชดเชย ตามข้อตกลงของผู้รับเหมาอิสระที่เป็นลายลักษณ์อักษรแต่ละโบรกเกอร์ก็จะแยกส่วนของค่าคอมมิชชั่นกับตัวแทนออกเป็นส่วนที่ 2

แบบจำลองการชดเชยอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์สามารถดำเนินธุรกิจได้ในแบบที่พวกเขาต้องการตราบเท่าที่พวกเขาปฏิบัติตามกฎหมายของรัฐเพื่อชดเชย มีมากกว่าหนึ่งวิธีที่จะทำให้งานทำได้และมีความเกี่ยวพันกับวิธีที่เราเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับสิ่งที่เราทำ

แบบแผนร่วมกันแบบดั้งเดิม:

บทความนี้เริ่มต้นด้วยคำจำกัดความพื้นฐานของโหมดค่าคอมมิชชั่น รายชื่อลูกค้าถูกเรียกเก็บเงินค่าคอมมิชชั่นโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 4% ถึง 8% โดยทั่วไปมีอัตราการใช้งานอยู่ที่ 5% -6% สมาชิกโบรกเกอร์รายชื่อของ MLS ได้ตกลงที่จะแบ่งค่าคอมมิชชั่นดังกล่าวโดยปกติจะแบ่งเป็น 50/50 กับตัวแทนหรือตัวแทนอื่น ๆ ที่เป็นผู้ซื้อและปิด

ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดในใบแจ้งการชำระบัญชี อย่างไรก็ตามผู้ซื้อควรแนบเนียนรู้ว่าเป็นปัจจัยในราคาดังนั้นพวกเขาจึงจ่ายเงินด้วย

โบรกเกอร์และตัวแทนของพวกเขาแบ่งการแยกออกจากกันอีกครั้งตามสัญญาผู้รับเหมาอิสระระหว่างกัน ตัวแทนส่วนใหญ่ดูเหมือนจะเริ่มต้นและอยู่ในการแยก 50/50 ในทางกลับกันสำหรับการที่พวกเขาได้รับการระบุบริการนายหน้าและการตลาด

ในขณะที่พวกเขาสร้างธุรกิจของพวกเขานายหน้ามักจะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นไปตัวแทนเพื่อให้พวกเขาออกไปสำหรับการจัดการที่ดีขึ้น

รูปแบบค่าเช่าสำนักงาน: แนวคิดนี้มีต้นกำเนิดมาจากแฟรนไชส์ ​​Remax มาก ในเวลานั้นและเป็นเวลาหลายปีตัวแทนได้รับ 100% ของค่าคอมมิชชั่นที่มากับนายหน้า ตัวแทนถูกเรียกเก็บค่าสำนักงานสำหรับพื้นที่ของตนบางฟังก์ชันสนับสนุนสำนักงานอุปกรณ์ ฯลฯ ตัวแทนเป็นผู้รับผิดชอบทั้งหมดสำหรับการตลาดของตนเองและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ของการดำเนินงาน

รุ่นนี้มีการเปลี่ยนแปลงหลังจากที่ในขณะที่มีเปอร์เซ็นต์ลดลงถึงตัวแทนแม้ว่าจะยังคงสูงกว่ารุ่นเดิมอย่างมาก

รูปแบบตัวแทนการรับเงินเดือน: Redfin ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ระดับภูมิภาคที่มีขนาดใหญ่และกำลังเติบโตจะจ่ายเงินเดือนให้กับตัวแทนของพวกเขาและให้ผลประโยชน์บางอย่างตามปกติสำหรับการหางานที่ต้องรับเงินเดือนอื่น ๆ นี้ร่วมกับส่วนลดให้กับลูกค้า / ลูกค้าส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับโดยนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

รุ่นที่ปรึกษา: คนนี้มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการจับและไม่ได้รับอนุญาตในบางรัฐ นอกจากนี้ยังมีปัญหาบางอย่างเกี่ยวกับรูปแบบผู้รับเหมาอิสระดังนั้นดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับโมเดลธุรกิจนายหน้าเดียว โดยทั่วไปเช่นทนายความหรือนักบัญชีผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าบริการตามเวลาในการให้บริการ

บางคนยังให้บริการอัตราค่าบริการบางประเภทเรียกเก็บเงินตามชั่วโมงสำหรับบริการเสริมนอก "แพคเกจ" ซึ่งมีราคาอยู่ที่อัตราคงที่

ฉันพยายามนี้ในขณะที่ตลาดบ้านใน Taos, NM ของฉันมีผลน้อย ส่วนหนึ่งของปัญหาคือผู้ซื้อกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ของเรามองว่าการจ่ายเงินเป็นตัวแทนเป็นลบ แน่นอนว่าพวกเขาไม่เข้าใจจริงๆว่าพวกเขาจะจ่ายเงินเพิ่มหรือไม่เนื่องจากผู้ขายขายค่าคอมมิชชั่นเป็นราคาขายของพวกเขา ฉันถูกเสนอให้เรียกเก็บเงินผ่านกระบวนการและจากนั้นคืนให้กับผู้ซื้อเงินทั้งหมดที่ได้รับเป็นค่าคอมมิชชั่น

ฉันทำข้อเสนอแบบแบนแบบสองข้อซึ่งผู้ขายเป็นผู้ขาย FSBO และพบผู้ซื้อของตนเอง ฉันจะจัดการทั้งสองด้านของการทำธุรกรรมสำหรับอัตราแบนและพวกเขาจะตัดสินใจว่าใครจะจ่ายพวกเขาปกติแยกมัน