มูลค่า 6 พันล้านเหรียญความสำเร็จของ Zell ขึ้นอยู่กับหลักการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
ทัศนคติแบบ Do-It-Yourself ของ Zell
แม้ในวัยเด็ก Zell รวมความคิดของผู้ประกอบการที่มีความคิดสร้างสรรค์ด้วยตนเองทำเอง ในฐานะที่เป็นเด็กหนุ่มในชิคาโกที่ซึ่งเขาเกิดมาเพื่อผู้ลี้ภัยชาวโปแลนด์ในปี พ.ศ. 2484 เซลเลอร์เริ่มต้นธุรกิจด้วยการซื้อหนังสือ เพลย์บอย และแจกจ่ายให้กับเด็กชายในละแวกบ้านที่ได้รับคะแนน 600 เปอร์เซ็นต์ เขาใช้หลักการเดียวกันนี้เมื่อเขาเข้าสู่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในทศวรรษที่ 1960 เซลเลอร์ผู้ซึ่งได้รับปริญญาตรีและปริญญาทางกฎหมายจากมหาวิทยาลัยมิชิแกนได้พูดคุยกับตัวเองว่าเป็นผู้บริหารสถานที่ให้บริการกับเจ้าของบ้าน ในไม่ช้าเซลเลอร์ก็เริ่มซื้อทรัพย์สินที่มีความทุกข์ยากขึ้นและให้เช่าให้กับนักเรียน เซลเลอร์เป็นเจ้าของบ้านที่ทุ่มเทให้กับการหัวเราะเยาะและแก้ไขตำแหน่งต่างๆ
ความเชื่อมั่น Zell ในความหลากหลายและโอกาส
ในปี พ.ศ. 2512 เซลแอลและหุ้นส่วนโรเบิร์ตลูร์รี่ได้จัดตั้ง Equity Properties Management Corp. เพื่อรวมการลงทุนที่หลากหลายลงไปในอสังหาริมทรัพย์ของ Zell
ในปี 1970 Zell ขยายตัวเกินความสนใจเริ่มต้นของเขาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยและเริ่มได้รับพื้นที่สำนักงานภายใต้การอุปถัมภ์ของ Equity Office Properties Trust หรือ EOP Zell จัดโครงสร้างธุรกิจของเขาในรูปแบบการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์หรือ REITs ภายใต้ร่มของ Equity EOP เป็นหนึ่ง REIT; Equity Residential Properties Trust เป็นอีกหนึ่ง
โครงสร้าง REIT ทำให้ Zell สามารถลดภาษีรายได้ของ บริษัท ได้อย่างสิ้นเชิง นอกเหนือจากการใช้โครงสร้างภาษี REIT แล้ว Zell ได้ขัดเกลาทักษะของเขาในฐานะพนักงานขายและเชื่อมั่นว่านักลงทุนจำนวนมากจะมอบเงินให้กับเขา
การบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มเติบโตขึ้นตลอดช่วงปี 1970 แต่จนถึงช่วงปี 1980 Zell ได้เห็นโอกาสที่เขาจะกลายเป็นเจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ ในช่วงกลางทศวรรษที่ 1980 ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของสหรัฐฯล้มละลายและเซลลอบเข้ามาซื้ออสังหาริมทรัพย์สำนักงานและที่อยู่อาศัยในราคาขายดับเพลิง เขายังมีส่วนร่วมมากขึ้นในธุรกิจการผลิตที่บ้านซึ่งจะกลายเป็นอีกหนึ่งสาขาของการจัดการทรัพย์สินทุน เมื่ออสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัวขึ้น Zell ได้รับผลกำไรมหาศาลจากการลงทุนของเขา เขาเริ่มแพร่กระจายความมั่งคั่งเช่นซื้อ Anixter ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีในสายการผลิตคอมพิวเตอร์และสาย Ethernet ในปีพ. ศ. 2530 ในราคา 600 ล้านเหรียญ Anixter มีมูลค่าถึงแปดเท่าของวันนี้
การลงทุนของ Anixter เป็นเรื่องปกติของกลยุทธ์ของ Zell เนื่องจากเขามักลงทุนในคุณสมบัติที่ไม่ระบุชื่อ ผลงานด้านอสังหาริมทรัพย์ของ Zell ยังคงโดดเด่นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นผลงานที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละบุคคลที่ไม่จำเป็นต้องงดงามในตัวเอง
การขาดแคลนสินค้าแบรนด์ Equity ของ Zell
วิสัยทัศน์ที่ยอดเยี่ยมของ Zell ในช่วงต้นทศวรรษนี้คือการหันมาใช้ REITs การจัดการทรัพย์สินประเภททุนทั้งหมดของเขาให้เป็นแบรนด์ระดับชาติที่แข็งแกร่ง ก่อนหน้านี้เจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์เพียงคนเดียวที่ได้รับสิทธิ์ในการสร้างแบรนด์คือ Donald Trump แต่แรงบันดาลใจของ Trump ถูก จำกัด ให้เฉพาะผู้เช่าที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมในระดับไฮเอนด์และผู้ที่ชื่นชอบการเล่นคาสิโน Zell ต้องการแบรนด์ของเขาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมในระดับรายได้ต่างๆทั่วประเทศ
วัตถุประสงค์หลักของการสร้างแบรนด์คือการใช้พื้นที่สำนักงานขนาดยักษ์ของ Zell แนวคิดก็คือชื่อ Equity จะชักชวนให้สถานประกอบการหลายแห่งสามารถซื้อพื้นที่สำนักงานทั้งหมดจาก EOP ได้ ไม่ได้เป็นกลยุทธ์ในการชนะเนื่องจาก EOP พบว่าผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะซื้อพื้นที่สำนักงานโดยอิงจากความแตกต่างในระดับท้องถิ่นเช่นราคาและการบริหารไม่ใช่เฉพาะในชาติที่แตกต่างเช่นชื่อแบรนด์
เซลเลอร์ต้องขายพื้นที่สำนักงานให้น้อยกว่าที่เขาจ่ายเงิน แต่ก็ไม่เสียค่าใช้จ่ายให้เขาทั้งอาณาจักร
Zell: Budding Media Magnate
Zell ขาย EOP ให้กับแบล็คสโตนมูลค่า 36,000 ล้านเหรียญในปีพ. ศ. 2549 ส่งสัญญาณถึงจุดสิ้นสุดของยุคในชีวิตการทำงานของเขา ในช่วงกลางยุค 60s เขาอาจจะพำนักอยู่ในวงกราษฎร์ของเขา แต่สิ่งล่อลวงทางธุรกิจก็พิสูจน์ได้ดีมาก ในปี 2007 Zell ได้รับหนังสือพิมพ์จาก Tribune Co. ซึ่งรวมถึง Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday และ Baltimore Sun การทำเช่นนี้แม้จะมีหนี้ของ Tribune Co. รวมทั้งผู้อ่านหนังสือพิมพ์ที่ลดลงและรายได้จากการโฆษณาระบุว่า Zell ยังคงเป็นผู้ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดที่ตั้งใจจะปันส่วนมูลค่าจากการลงทุนที่คนอื่น ๆ ได้ตัดสิทธิ์