ถ้าคุณไม่สามารถเอาชนะ 'em ให้เข้าร่วมได้ สองหัวดีกว่าหัวเดียว. สหรัฐที่เรายืน
หากคุณ เป็นเจ้าของธุรกิจ ที่ต้องการเพิ่มการเข้าถึงตลาดอย่างมีประสิทธิภาพลดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดของคุณหรือสร้างรายได้ที่พุ่งสูงขึ้นในระยะเวลาอันสั้นนี้จะมีความเกี่ยวข้องกันมากขึ้น
ตาม Commonwealth Alliance Program (CAP) ธุรกิจคาดการณ์พันธมิตรเชิงกลยุทธ์คิดเป็น 25% ของรายได้ทั้งหมดในปี 2548 ซึ่งมีมูลค่ารวม 40 ล้านล้านดอลลาร์ ตัวเลขนี้เติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเนื่องจากนักพัฒนาและผู้ทำงานที่บ้าน (Wahp) ตัดสินใจที่จะรวมกันเพื่อเพิ่มอัตราการอยู่รอดในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงทั่วโลก
คุณกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ฉันรู้จักเนื่องจากประสบความสำเร็จในบรรยากาศทางธุรกิจที่มีการแข่งขันในปัจจุบัน ฉันกำลังพูดคุยเกี่ยวกับ Joint Ventures หรือโดยเฉพาะการติดต่อกับบุคคลกลุ่มบุคคลหรือองค์กรธุรกิจอื่นเพื่อจุดประสงค์ในการขยายอิทธิพลทางธุรกิจของคุณและสร้างสถานะทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
กิจการร่วมค้าอยู่ในและถ้าคุณไม่ได้ใช้อาวุธยุทธศาสตร์นี้มีโอกาสที่การแข่งขันของคุณคือหรือเร็ว ๆ นี้จะใช้นี้เพื่อประโยชน์ของพวกเขา ... อาจจะกับคุณ!
เป้าหมายหลักของเราคือการทำให้คุณเป็นผู้ร่วมทุนที่ประสบความสำเร็จ นี้จะเกิดขึ้นถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการทราบ ดังนั้นจึงจำเป็นสำหรับเราที่จะดำน้ำในด้านเทคนิคของกิจการร่วมค้า โดยเฉพาะ:
- อะไรคือกิจการร่วมค้า?
- มันทำงานอย่างไร?
- ฉันควรจะเริ่มต้นการร่วมทุนหรือไม่?
- โอกาสของความสำเร็จคืออะไร?
- มีความเสี่ยงอะไรบ้าง?
- อะไรคือความหมายทางกฎหมายของการร่วมทุน?
กิจการร่วมค้าคืออะไร?
การร่วมทุนเป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ที่สองฝ่ายหรือมากกว่าโดยปกติธุรกิจจะเป็นหุ้นส่วนในการแบ่งปันตลาด ทรัพย์สินทางปัญญา สินทรัพย์ความรู้และผลกำไร
การร่วมทุนแตกต่างจากการรวมกิจการในแง่ที่ว่าไม่มีการโอนกรรมสิทธิ์ในข้อตกลง
การเป็นหุ้นส่วนนี้สามารถเกิดขึ้นได้ระหว่างกลุ่มหัวแข็งในอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น Cingular เป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระหว่าง SBS และ Bellsouth นอกจากนี้ยังสามารถเกิดขึ้นได้ระหว่างธุรกิจขนาดเล็กสองแห่งที่เชื่อว่าการเป็นพันธมิตรจะช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในการต่อสู้กับคู่แข่งรายใหญ่ของพวกเขา
บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมือนกันยังสามารถเข้าร่วมกับกองกำลังเพื่อเจาะตลาดที่พวกเขาไม่สามารถหรือไม่สามารถพิจารณาโดยไม่ต้องใช้ทรัพยากรที่มหาศาล นอกจากนี้เนื่องจากกฎระเบียบในท้องถิ่นตลาดบางแห่งสามารถเจาะ ผ่านการร่วมทุน กับธุรกิจในท้องถิ่นเท่านั้น
ในบางกรณี บริษัท ขนาดใหญ่สามารถตัดสินใจที่จะจัดตั้งกิจการร่วมค้ากับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อที่จะได้รับทรัพย์สินทางปัญญาเทคโนโลยีหรือแหล่งข้อมูลที่สำคัญอย่างอื่นที่ยากจะได้รับแม้ว่าจะมีเงินสดเพียงพอในการกำจัด
กิจการร่วมค้าทำงานได้อย่างไร?
กระบวนการของการเป็นพันธมิตรเป็นที่รู้จักกันดีหลักการที่ผ่านการทดสอบเป็นเวลา
ลักษณะสำคัญของกิจการร่วมค้าไม่ได้อยู่ในกระบวนการ แต่ในการดำเนินการ เราทุกคนรู้ว่าสิ่งที่ต้องทำ: โดยเฉพาะอย่างยิ่งมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะเข้าร่วมกองกำลัง อย่างไรก็ตามความง่ายในการมองข้าม "ความชำนาญ" และ "อะไร" ในความตื่นเต้นในขณะนี้ด้วยการ เป็นหุ้นส่วน ใหม่นี้
เราจะดูที่ "ความชำนาญ" ในการทบทวนปัจจัยสำคัญที่นำมาสู่ความสำเร็จ ในตอนนี้เราจำไว้ว่าการควบรวมกิจการทั้งหมดจะต้องมีการวางแผนอย่างละเอียดและดำเนินการตามแผนอย่างเข้มงวดเพื่อให้ทุกโอกาสประสบความสำเร็จในด้านของคุณ
ข้อตกลงด้านกฎหมายควรจะครอบคลุมถึงข้อตกลงทางกฎหมายที่จะระบุรายละเอียดว่าฝ่ายใดนำสินทรัพย์ใด (เป็นรูปธรรมและไม่มีตัวตน) ไปยังกิจการร่วมค้าและวัตถุประสงค์ของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นี้ แม้ว่าแม่แบบข้อตกลงทางกฎหมายของกิจการร่วมค้าสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตเราขอแนะนำให้คุณหาคำแนะนำทางกฎหมายที่เหมาะสมเมื่อป้อนความสัมพันธ์ทางธุรกิจดังกล่าว
ฉันควรจะเริ่มกิจการร่วมค้าหรือไม่?
ไม่มีคำตอบที่ตรงกับคำถามนี้ การตัดสินใจเกี่ยวข้องกับการจัดการกับองค์ประกอบต่างๆ ลองพิจารณาคัดลอกคำถามต่อไปนี้ในเอกสารการประมวลผลคำเพื่อให้คุณสามารถระบุและตอบต่อองค์ประกอบสำคัญเหล่านี้ได้อย่างต่อเนื่องตลอดเวลาและในขณะที่คุณก้าวไปข้างหน้า
คำถามสำคัญที่ต้องพิจารณา:
หมายเหตุ: เทมเพลตฟรีมีให้ที่ http://www.happyabout.com/jointventuring/
- ฉันจะขายได้อย่างไรและฉันจะเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้อย่างไร?
- คู่แข่งของฉันคือใคร? ถ้าพวกเขาดีกว่าในการสร้างรายได้และเข้าถึงตลาดมากกว่าฉันสิ่งที่พวกเขามีที่ฉันไม่?
- มีพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่จะอยู่ไกลเกินกว่าที่จะเข้าถึงได้โดยไม่ต้องมีคู่ค้าในท้องถิ่นหรือค่าใช้จ่ายในการเข้าซื้อที่สูงเกินไปหรือไม่?
- ฉันจำเป็นต้องพัฒนาความรู้ซึ่งได้รับการพัฒนาโดย บริษัท หรือบุคคลหรือไม่?
- มีคู่ค้าทางธุรกิจเชิงตรรกะที่สามารถช่วยฉันในการเจาะตลาดในแนวตั้งหรือแนวนอนได้หรือไม่?
- ฉันมีทรัพยากรมนุษย์ทั้งหมดที่ฉันต้องการในด้านการตลาด R & D การผลิตหรือการดำเนินงานหรือไม่? มี บริษัท ที่ฉันรู้จักซึ่งจะมีทรัพยากรที่สมบูรณ์หรือไม่?
- ฉันรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการรวมทรัพยากร? ฉันชอบที่จะนำโดยตัวเองและทำหน้าที่เป็นพระเอกธุรกิจโดดเดี่ยวหรือฉันดีกับการแบ่งปันพาย? ฉันคิดว่าดีกว่าที่จะเป็นเจ้าของ 20% ของ บริษัท 200 ล้านดอลลาร์หรือ 100% ของธุรกิจขนาดเล็ก 1 ล้านเหรียญหรือไม่?
- ฉันมีสิทธิ์เข้าถึงแหล่งข้อมูลทางกฎหมายที่เหมาะสมในการจัดโครงสร้างกิจการร่วมค้าและประกันทุกด้านที่ครอบคลุมอย่างถูกต้องหรือไม่?
- มีข้อบังคับทางกฎหมายในท้องถิ่นที่ฉันสามารถหลีกเลี่ยงได้โดยการ ร่วมมือกับธุรกิจท้องถิ่น หรือไม่?
- ฉันสามารถเข้าถึงผู้ร่วมทุนที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถแชร์ประสบการณ์กับฉันได้หรือไม่?
- ฉันเข้าใจไหมว่าการดำเนินการตามกระบวนการตัดสินใจนี้ทำให้เกิดการนั่งลงและใช้เวลาในการเขียนแผนธุรกิจร่วมกันเต็มรูปแบบ
- ฉันทราบหรือไม่ว่าในกรณีส่วนใหญ่การรวมกิจกรรมแม้ในเวลาที่ไม่เหมือนกันจะส่งผลให้มีการลดแรงงานที่หลีกเลี่ยงไม่ได้? ฉันรู้สึกอย่างไรกับการปล่อยตัวพนักงานที่ซื่อสัตย์ที่สุดของฉัน?
- ฉันกำลังมองหาการเป็นพันธมิตรกันหรือไม่เพราะฉันไม่เห็นปัญหาทางธุรกิจในปัจจุบันของฉัน (กิจการร่วมค้าไม่ควรถือเป็นปฏิบัติการสุดท้าย แต่เป็นการดำเนินการอย่างหนึ่งในหลาย ๆ ด้านการตัดสินใจนี้ต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและเป็นระเบียบ)
- ฉันรู้หรือไม่ว่าเป็นบุคคลหรือ บริษัท ที่ฉันเห็นว่ามีส่วนได้เสียที่แท้จริงในการเป็นพันธมิตร ฉันได้พูดถึงความเป็นไปได้นี้กับบุคคลหรือกับบุคคลที่รับผิดชอบของ บริษัท เป้าหมายหรือไม่? ถ้าใช่ความรู้สึกทั่วไปคืออะไร? ถ้าไม่ใช่แล้วถึงเวลาที่จะเริ่มการอภิปรายระดับสูงเพื่อวัดระดับความสนใจ
- บริษัท ของฉันต้องการความน่าเชื่อถือมากขึ้นหรือไม่? ฉันรู้ถึงเป้าหมายการร่วมทุนที่มีศักยภาพซึ่งมีระดับความน่าเชื่อถือที่ฉันต้องการหรือไม่
- จุดแข็งและจุดอ่อนของฉันคืออะไร? อะไรคือภัยคุกคามและโอกาสใน ตลาดเป้าหมาย ของฉัน?
- ฉันมีการสนับสนุนทั้งหมดที่ฉันต้องทำผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในชีวิตธุรกิจของฉันหรือไม่? ถ้าฉันจะผ่านความปั่นป่วนส่วนตัวไม่ได้มีเหตุผลที่จะเริ่มต้นโครงการดังกล่าวที่สำคัญ?
อะไรคือโอกาสของความสำเร็จ?
แม้ว่าจะไม่มีสถิติอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับอัตราความสำเร็จของพันธมิตรทางกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงเช่นกิจการร่วมค้าต่อ se แต่การศึกษาบางส่วนได้ดำเนินการในสาขานี้ ผลการวิจัยหลักพบว่ากิจการร่วมค้าส่วนใหญ่ล้มเหลวประมาณ 60% ของเวลาภายในห้าปี ทำไม? ผู้เชี่ยวชาญยอมรับว่ากุญแจสู่ความสำเร็จคือปัจจัยมนุษย์เช่นการบูรณาการทรัพยากรมนุษย์และการแบ่งปันความรู้แทนที่จะเป็นปัจจัยทางภูมิศาสตร์หรือทางการเงิน
โปรดจำไว้ว่าการร่วมทุนในประเทศโลกที่สามก่อให้เกิดอัตราความล้มเหลวที่สูงขึ้น การขาดความรู้ด้านกฎหมายในท้องถิ่นปัญหาด้านการสื่อสารความแตกต่างของวัตถุประสงค์ที่ตกลงกันไว้การรับรู้ความแตกต่างของเวลา ฯลฯ ทั้งหมดนี้จะช่วยเพิ่มอัตรานี้
เราจะวัดประสิทธิภาพของกิจการร่วมค้าได้อย่างไร? มีหลายสูตรที่สามารถใช้งานได้ ขึ้นอยู่กับพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ในตอนแรก คุณต้องการ:
- เพิ่มผลกำไรหรือไม่?
- แบ่งค่าใช้จ่าย R & D?
- ขยายหรือรักษาตำแหน่งทางการตลาด?
- ปรับปรุงช่องทางการจัดจำหน่ายหรือไม่?
- ลดต้นทุนโดยรวม / การประหยัดต่อขนาด?
- พัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ๆ หรือไม่?
- เพิ่มความหลากหลายของการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือไม่?
- ลดการแข่งขันหรือไม่?
- กระจายความเสี่ยง (ส่วนใหญ่เป็นการลงทุนขนาดใหญ่)?
เป้าหมายบางส่วนได้รับการแปลเป็นรูปแบบทางการเงินอย่างเช่น "เปอร์เซ็นต์ของกำไรที่เพิ่มขึ้น" "ผู้ที่มีค่าใช้จ่าย" และ "การเสนอผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น" ตัวอย่างเช่นถ้าคุณวางแผนที่จะเพิ่มผลกำไรของคุณถึง 20% คุณเพียงแค่ต้องเปรียบเทียบความสำเร็จของคุณกับสถานการณ์ก่อนหน้านี้และคุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าการร่วมทุนของคุณดำเนินการได้ดีเพียงใด
แม้ว่าจะมีบางวัตถุประสงค์ที่ยากที่จะวัดผลได้เช่น "การลดการแข่งขัน" ตัวอย่างเช่นวิธีการต่างๆมักใช้เพื่อวิเคราะห์ว่าแผนของกิจการร่วมค้าดำเนินการได้ดีเพียงใด หนึ่งอาจเถียงว่าถ้าการแข่งขันลดลงแล้วกำไรควรเพิ่มขึ้น
หากการลดการแข่งขันมีวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวในการรักษาเสถียรภาพหรือการกลับรายการการเติบโตของรายได้ที่ชะลอตัวคุณจะสามารถแสดงให้เห็นถึงผลกระทบเชิงบวกที่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้
โปรดจำไว้ว่าปัจจัยที่สำคัญในการกำหนดความรับผิดชอบสำหรับความล้มเหลวของกิจการร่วมค้าคือปัจจัยมนุษย์ ความสามารถในการทำให้พนักงานของคุณรู้สึกสบายใจเกี่ยวกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่อาจก่อให้เกิดความสับสนได้จะมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ นี้หมายความว่าไม่เพียง แต่ทั้งสองฝ่ายจะเข้าใจว่าพวกเขาจะต้องได้รับประโยชน์จากการร่วมทุนนี้เท่าใด แต่ที่สำคัญกว่าคือพวกเขาสามารถสูญเสียได้มากเท่าใดโดยไม่ร่วมมือกัน
การแบ่งปันข้อมูลจะมีความสำคัญและเป็นสิ่งสำคัญที่เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ทั้งสองทีมพูดและแลกเปลี่ยนความรู้ การประชุมคณะกรรมการ บริษัท กิจกรรมร่วมกันพนักงาน "swaps" และการโปรโมตภายใน
จะกลับไปที่คำถามหลักของเรา: โอกาสของความสำเร็จของฉันคืออะไร? เรารู้ว่าโดยเฉลี่ยเพียง 40% ของกิจการร่วมค้าจะประสบความสำเร็จภายในห้าปี เนื่องจากตัวเลขนี้รวมถึงความร่วมมือกับประเทศที่พัฒนาแล้ว ซึ่งมีอัตราความล้มเหลวสูงเราสามารถระบุได้อย่างสมเหตุสมผลว่าถ้าคุณเข้าร่วมกับ บริษัท ที่อยู่ในพื้นที่ที่พัฒนาแล้วและได้ทำการบ้านแล้วความน่าจะเป็นของความสำเร็จควรใกล้เคียงกับ 80%
อะไรคือความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง?
เนื่องจากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์สร้างขึ้นจากความไว้วางใจและเป้าหมายร่วมกันความเสี่ยงหลัก ๆ ที่คุณอาจเผชิญอาจเกิดขึ้นได้หากคู่ค้ามาจากวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน พวกเขาอาจไม่ไว้ใจในการดำเนินงาน "ทาง" บางอย่างหรือมีเป้าหมายที่แตกต่างออกไป แม้จะมีเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันคู่ค้าสองรายที่ขาดความไว้ใจในกันและกันอาจไม่เต็มใจที่จะตอบโต้ เมื่อร่วม venturing เตรียมที่จะให้และใช้เวลา
หลักการแบ่งปันนี้ควรควบคุมกระบวนการทั้งหมด หลายกิจการร่วมทุนที่มีศักยภาพซึ่งรวมถึงโครงการขนาดใหญ่เสียชีวิตก่อนที่หมึกในสัญญาจะแห้งเนื่องจากเป้าหมายที่แตกต่างกันและทัศนคติในการให้บริการด้วยตนเองซึ่งไม่สอดคล้องกับสาระสำคัญของการร่วมทุน ตัวอย่างหนึ่งของการเป็นพันธมิตรการบินอวกาศและอวกาศของประเทศอังกฤษ หลังจากการเจรจาที่ยากลำบากทั้งสองฝ่ายลงนามในข้อตกลงระหว่างพิธีเฉลิมฉลองในไต้หวัน ไม่นานหลังจากนั้นไต้หวันได้ประกาศความประสงค์ที่จะยกเลิกข้อตกลงนี้ ทำไม? เนื่องจากเป้าหมายของพวกเขาแตกต่างกัน ไต้หวันต้องการซื้อเทคโนโลยีใหม่ ๆ ซึ่งอังกฤษปฏิเสธที่จะให้ออกไปและอังกฤษต้องการจับตลาดใหม่ในเอเชียซึ่งไต้หวันปฏิเสธที่จะให้
แนวคิดของกิจการร่วมค้าจะมีผลเฉพาะเมื่อมีความตั้งใจจริงที่จะก้าวไปข้างหน้าร่วมกัน สัญญาที่ลงนามไม่ได้แม้จะมีมูลค่าถ้าความเชื่อใจซึ่งกันและกันและการยอมรับข้อตกลงไม่อยู่ในปัจจุบัน เป็นจริงดีกว่าที่จะไม่พิจารณาโครงการร่วมทุนถ้าแรงจูงใจจากด้านใดด้านหนึ่งจะถูกสอบสวนโดยด้านอื่น ๆ ทางออกที่สง่างามก่อนที่ข้อผูกมัดทางกฎหมายใด ๆ จะมีผลมากที่สุดจะป้องกันความล้มเหลวที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องจึงง่ายในการประเมิน คุณสามารถ:
- เสียเวลา
- เงินที่หายไป
- เลิกใช้เทคโนโลยีที่สำคัญ
- ไม่มีผลตอบแทนใด ๆ ในทางกลับกัน
- ลดความน่าเชื่อถือของคุณ
แม้ว่าความเสี่ยงเหล่านี้และความเสี่ยงอื่น ๆ ในกิจการร่วมค้าจะมีอยู่ผลตอบแทนมากกว่าจะเป็นผลดีต่อข้อผิดพลาด การประเมินความเสี่ยงของคุณเป็นสิ่งสำคัญและทำการบ้านก่อนและระหว่างกระบวนการ
อะไรคือนัยทางกฎหมายของกิจการร่วมค้า?
ตำแหน่งที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของคู่ค้าและตลาดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องจะกำหนดระดับความซับซ้อนทางกฎหมายเมื่อมีการร่วมทุน
ถ้าคุณทั้งสองทำงานในประเทศสหรัฐอเมริกาคุณจะต้องลงนามในเอกสารอย่างน้อยหนึ่งข้อ: ข้อตกลงร่วมทุน เนื่องจากวิวัฒนาการของกฎหมายอย่างรวดเร็วฉันจึงขอแนะนำให้คุณหาคำแนะนำทางกฎหมายที่เหมาะสมแทนที่จะใช้เทมเพลตที่ทำไว้ล่วงหน้าซึ่งสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตหรือในหนังสือ
หากคู่ค้ารายใดรายหนึ่งไม่มีอยู่ในประเทศสหรัฐอเมริกาหรือหากทั้งสองฝ่ายต่างต่างประเทศเอกสารเพิ่มเติมจะต้องมีการลงนามโดยเฉพาะนิติบุคคลใหม่และข้อตกลงร่วมทุน นอกจากนี้ในบางประเทศที่มีการ จำกัด การเข้าถึงตลาดในท้องถิ่นคุณจะต้องผ่าน "การตรวจสอบ" ในท้องถิ่นเกี่ยวกับสิทธิพิเศษและสถานะการร่วมทุนของคุณ
อีกครั้งมี ความแปรปรวน ทางกฎหมายเสมอขึ้นอยู่กับเป้าหมายและขอบเขตของการร่วมทุนของคุณ ฉันไม่สามารถเน้นมากพอที่จะไปผ่านช่องทางกฎหมายที่เหมาะสมและขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ครอบคลุม
การเป็นเจ้าของธุรกิจอาจเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นที่สุดในอาชีพของตน หากทำอย่างถูกต้องก็สามารถสร้างชีวิตในฝันที่คุณต้องการได้เสมอ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการจากธุรกิจของคุณและความเร็วที่คุณต้องการได้อย่างไรการเข้าร่วมกองกำลังเพื่อสร้างสถานะที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในตลาดของคุณอาจเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ
เกี่ยวกับหนังสือ
Happy เกี่ยวกับการร่วมทุน แสดงให้ผู้ประกอบการเริ่มต้นและเติบโตร่วมทุนที่ประสบความสำเร็จได้โดยไม่ต้องตกอยู่ในกับดัก "ทั่วไป" ... หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดแบบคลาสสิกและใช้สูตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ
การเปิดเผย
Scott Allen มีความสัมพันธ์ในการทำงานกับ Happy About ผู้จัดพิมพ์หนังสือเล่มนี้ แต่ไม่มีส่วนร่วมหรือมีผลประโยชน์ทางการเงินในหนังสือเล่มนี้หรือ บริษัท