กำหนดเป้าหมายตลาดแล้ว

ตลาดเป้าหมายคืออะไรและวิธีการหา Yours!

ตลาดเป้าหมายหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเฉพาะที่ธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการของตน หรือโดยง่ายก็คือกลุ่มคนที่เป็นผู้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณมากที่สุด

ตลาดเป้าหมายเป็นเพราะเหตุใด

เจ้าของธุรกิจที่อยู่อาศัยใหม่ ๆ จำนวนมากไม่ต้องใช้เวลาในการกำหนดตลาดเป้าหมายซึ่งหมายความว่าพวกเขาเสียเวลาและเงินขณะที่พวกเขาแสวงหาลูกค้าและลูกค้า

เจ้าของธุรกิจในบ้านกำหนดตลาดเป้าหมายว่า "ทุกคน" แต่ในความเป็นจริงผู้ซื้อในอุดมคติมีลักษณะเฉพาะลักษณะและสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถพูดถึงได้โดยเฉพาะ

รู้ตลาดเป้าหมายของคุณช่วยให้คุณสามารถวางข้อความทางการตลาดของคุณที่ตลาดของคุณแฮงค์ออกโดยใช้คำพูดและสิ่งล่อใจที่เฉพาะเจาะจงพูดถึงความต้องการของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ช่วยเสมือนที่ทำงานร่วมกับ Realtors คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณซึ่งมีผู้คนนับล้าน มีความเป็นไปได้ที่ผู้คนนับล้านจะเห็นโฆษณา แต่ส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ช่วยเสมือนจริงและถ้าพวกเขาทำเช่นนั้นความคิดของพวกเขาก็ไม่ใช่การจ้าง VA เมื่อพวกเขาอ่านข่าวในท้องถิ่น อย่างไรก็ตามหากคุณวางโฆษณาในจดหมายข่าว Realtor Association ในท้องถิ่นผู้ชมของคุณจะมีขนาดเล็ก แต่พวกเขาทั้งหมดอยู่ในตลาดของคุณ (ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์) และเปิดให้บริการข่าวอสังหาริมทรัพย์และแหล่งข้อมูลต่างๆ (เพราะเป็นจดหมายข่าวอสังหาริมทรัพย์) .

กลุ่มเป้าหมาย

ลักษณะลักษณะสถานการณ์และความต้องการ / ความต้องการของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณเหมาะกับพวกเขาเป็น "กลุ่ม" ของตลาด ประเภทการแบ่งส่วนที่พบบ่อยที่สุด 3 ประเภท ได้แก่

1. การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์ซึ่งขึ้นอยู่กับสถานที่เช่นที่อยู่ของรัฐที่อยู่เมืองหรือถนน
2. การแบ่งกลุ่มผู้เข้าชมซึ่งเน้นคุณลักษณะต่างๆเช่นเพศเชื้อชาติและอายุ

1. การแบ่งกลุ่มจิตวิทยาที่พิจารณาแอตทริบิวต์เกี่ยวกับบุคลิกภาพค่านิยมทัศนคติความสนใจหรือไลฟ์สไตล์เช่นการเป็นนักวิ่งที่ใช้งานหรือพรรครีพับลิกัน

วิธีแบ่งกลุ่มตลาด

หากต้องการแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกเป็นกลุ่มเป้าหมายคุณต้องตอบ:

• ลูกค้าที่เหมาะที่สุดของคุณอายุเท่าไหร่
• เขา / เธอทำเงินได้เท่าไร?
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับบุรุษบุรุษหรือบุตร?
• พวกเขาเป็นเจ้าของบ้านหรือไม่?
• ร้านค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน
• พวกเขาอยู่ที่ไหน?
• พวกเขามีการศึกษาประเภทใด?
• ปัญหาความต้องการหรือความต้องการอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกรอกข้อมูล?

ยิ่งทำให้เข้าใจและรู้จักผู้ซื้อในอุดมคติดีเท่าไรแคมเปญการตลาดและการรับ ส่งข้อความผลิตภัณฑ์ของคุณ จะดึงดูดลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ไม่เข้าใจว่าใครเป็นลูกค้าของคุณจะส่งผลให้ดอลลาร์ทางการตลาดสูญหาย การส่งข้อมูลที่กว้างเกินไปของเว็บทำให้ความเข้มข้นของข้อความลดลง

เป็นไปได้ว่าคุณจะมีตลาดหลายแห่ง แต่จำเป็นที่คุณจะต้องทำการตลาดไปยังแต่ละกลุ่มโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นหลายกลุ่ม (เช่นมารดาใหม่แม่วัยกลางคนและผู้หญิงที่มีปัญหาด้านสุขภาพ) ต้องการลดน้ำหนัก แต่ไม่ใช่ทุกคนต้องการลดน้ำหนักด้วยเหตุผลเดียวกัน (เช่นลดน้ำหนักทารกดูเซ็กซี่อีกครั้งปรับปรุงสุขภาพ)

การตลาดเพื่อแม่ใหม่เกี่ยวกับการสูญเสียน้ำหนักเพื่อหลีกเลี่ยงโรคเบาหวานจะไม่สร้างผลลัพธ์ให้กับการตลาดเพื่อเธอเกี่ยวกับการคืนน้ำหนักก่อนตั้งครรภ์ของเธอจะ

ทำไมตลาดเป้าหมายจึงมีความสำคัญต่อทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณ

เหตุผลที่น่าสนใจที่สุดในการระบุตลาดที่เหมาะสำหรับคุณคือการประหยัดเวลาและเงินด้านการตลาด การสื่อสารข้อความทางการตลาดของคุณให้ตรงกับตลาดเฉพาะเจาะจงมากขึ้นผลลัพธ์ที่มากขึ้น

การมีตลาดเป้าหมายที่กำหนดไว้เป็นอย่างดีมีความสำคัญในขั้นตอนการวางแผนและการวิจัยของธุรกิจของคุณเช่นกัน พิจารณาห้าส่วนนี้ของการวางแผนธุรกิจที่ตลาดเป้าหมายที่เหมาะสมเป็นรากฐานที่สำคัญของการวิจัย:

1. การศึกษาความเป็นไปได้อย่างง่าย : การประเมินความคิดทางธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วต้องมีความคุ้นเคยกับพฤติกรรมการซื้อของตลาดเป้าหมายของคุณ หากคุณขายสินค้าเด็กทารกให้กับนักเรียนชายวัย 30 ปีธุรกิจของคุณต้องล้มเหลว เพื่อกำหนดความคิดทางธุรกิจของคุณแม้จะทำงานหรือไม่ก็ตามต้องกำหนดตลาดเป้าหมาย

1. การวิจัยตลาด : การวิจัยตลาดที่เหมาะสมประกอบไปด้วยการทำความเข้าใจพื้นที่ 5 บริเวณโดยรอบธุรกิจของคุณ ลูกค้าที่เหมาะหรือตลาดเป้าหมายเป็นหนึ่งในพื้นที่สำคัญเหล่านี้ ใช้เวลาในการดำเนินการวิจัยระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษาในตลาดเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงิน
2. การวิเคราะห์ SWOT : การวิเคราะห์ SWOT เป็นจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามที่ธุรกิจของคุณต้องเผชิญ รวมถึงสิ่งต่างๆรอบ ๆ ตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับสุขภาพซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชายวัย 55 - 70 ปีภัยคุกคามต่อตลาดเป้าหมายของคุณอาจเป็นระดับรายได้ที่ลดลงเมื่อพวกเขาอายุครบเกษียณถึง 65 ปี
3. แผนธุรกิจ : แผนธุรกิจ ที่ดีมีหลายแง่มุม แต่โดยทั่วไปจะเขียนขึ้นในสองส่วนหลักคือผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมาย ไม่ได้มีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายพฤติกรรมการซื้อพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้าจะทำให้แผนการดำเนินธุรกิจของคุณไม่นิ่มนวล แผนธุรกิจที่บอบบางจะไม่ช่วยให้คุณได้รับเงินทุนนักลงทุนหรือพนักงานรายสำคัญ
4. การตลาด : ตลาดเป้าหมายของคุณคือผู้ที่คุณเขียนและออกแบบเอกสารการตลาดทั้งหมดของคุณ การไม่ได้รับสิทธิในตลาดเป้าหมายของคุณจะเหมือนกับการเขียนจดหมายที่ส่งถึงพ่อของคุณและส่งไปให้น้องสาวของคุณ ข้อความจะไม่ได้รับการถ่ายทอดอย่างถูกต้องและน้องสาวของคุณจะสับสน คุณจะเสียการโฆษณาและ หาข้อมูล เกี่ยวกับการส่งข้อความที่ไม่เหมาะสมซึ่งกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง

คิดถึงข้อความทางการตลาดที่คุณตอบสนองไม่ว่าจะเป็นบนเว็บไซต์โทรทัศน์หรือชิ้นส่วน ตลาดทางตรง ในกล่องจดหมายของคุณ คนที่คุณหยุดและอ่านกับคนที่คุณไม่สนใจ? คนไหนที่คุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมหรือแม้กระทั่งการซื้อ ราคาต่อรองคือข้อความทางการตลาดที่คุณตอบสนองกำลังพูดกับคุณโดยตรงและความต้องการของคุณ คุณต้องการทำเช่นเดียวกันกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ