- ธุรกิจให้สิทธิ์แก่ผู้รับใบอนุญาตในการใช้เครื่องหมายการค้าและทรัพย์สินที่เป็นกรรมสิทธิ์อื่น ๆ
- ธุรกิจกำหนดและบังคับใช้มาตรฐานแบรนด์ว่าผู้รับใบอนุญาตต้องยึดถือเพื่อให้สามารถใช้สินทรัพย์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ต่อไปได้ต่อไป และ
- มีความสัมพันธ์ทางการเงินระหว่างธุรกิจและผู้รับใบอนุญาต
ในระบบแฟรนไชส์ส่วนใหญ่องค์ประกอบ "ความสัมพันธ์ทางการเงิน" มักจะเกิดขึ้นได้สองวิธีคือการชำระเงินล่วงหน้าแบบครั้งเดียว (เรียกว่า "ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้น") และการชำระเงินอย่างต่อเนื่อง (เรียกว่า " การชำระเงินค่าภาคหลวง ") การชำระเงินค่าภาคหลวงจะจ่ายตามปกติเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสและสามารถคำนวณได้หลายวิธี
วัตถุประสงค์ของค่า Royalty Fee
ความสัมพันธ์ทางการเงินโดยทั่วไประหว่างแฟรนไชส์และ แฟรนไชส์ สามารถดูได้เช่นเดียวกับของสโมสรในชนบท ในขณะที่ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นสามารถมองเห็นเป็นค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่จะเข้าร่วมเป็นสมาชิกของระบบแฟรนไชส์การชำระเงินค่าภาคหลวงอาจถูกมองว่าเป็น "ค่าธรรมเนียมสมาชิก" อย่างต่อเนื่องที่จำเป็นสำหรับการเป็นสมาชิกภาพดังกล่าว การชำระเงินเหล่านี้จะถูกรวบรวมโดยแฟรนไชส์เพื่อดำเนินการด้านการดำเนินการของ franchisor ซึ่งรวมทั้งค่าใช้จ่ายขององค์กรและแฟรนไชส์
ในระบบแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจำนวนเงินที่แฟรนไชส์จ่ายเป็นค่าแฟรนไชส์เริ่มต้นโดยปกติจะเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของแฟรนไชส์ที่เกี่ยวข้องกับการได้รับแฟรนไชส์นั้นและทำงานเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและประสบความสำเร็จ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึง การฝึกอบรมการ โฆษณาและค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการรักษาหรืออนุมัติสถานที่สำหรับธุรกิจของแฟรนไชส์ดังกล่าว
ดังนั้นค่าธรรมเนียมแรกเริ่มไม่ได้เป็นที่ที่ franchisor สร้างรายได้ให้กับเขา การแลกปันผลต่อเนื่องคือการที่แฟรนไชส์สร้างรายได้ซึ่งจะใช้เพื่อสนับสนุนแฟรนไชส์และสร้างธุรกิจต่อไป
โดยทั่วไปแฟรนไชส์จะเห็นการจ่ายเงิน Royalty Payments ที่เชื่อมโยงกับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องที่แฟรนไชส์มีหน้าที่จัดหาให้ แม้ว่าเรื่องนี้อาจไม่เป็นไปตามข้อกำหนดในสัญญาก็ตาม แต่ระบบแฟรนไชส์ส่วนใหญ่จะทำงานได้ดี โดยทั่วไปการสนับสนุนทั้งหมดที่จัดทำโดยแฟรนไชส์ผ่านที่ปรึกษาภาคสนามแผนการตลาดกลยุทธ์ทางธุรกิจ ฯลฯ จะได้รับการสนับสนุนผ่านการชำระเงินค่าลิขสิทธิ์ซึ่งจัดทำโดยแฟรนไชส์ นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการสำนักงานใหญ่และพนักงานของแฟรนไชส์ทั้งหมดจะได้รับการสนับสนุนจากการจ่ายค่าภาคหลวง ความพยายามของ franchisor เพื่อขยายและพัฒนาแบรนด์ผ่านการสรรหาและนำแฟรนไชส์ใหม่เข้าสู่ระบบจะได้รับการสนับสนุนจากค่าลิขสิทธิ์
ผู้รับสัมปทานควรจะจ่ายเท่าไหร่
มีหลายวิธีที่แฟรนไชส์สร้างสิ่งที่ค่าลิขสิทธิ์ของพวกเขาจะดำเนินต่อไป ที่พบมากที่สุดคือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมที่แฟรนไชส์ได้รับ โดยปกติช่วงนี้อยู่ระหว่าง 5 ถึง 9 เปอร์เซ็นต์
ดังนั้นแฟรนไชส์จึงอยู่ที่ 91-95% ของยอดขายรวมของพวกเขาและส่วนที่เหลือจะเป็นผู้จัดจำหน่ายแฟรนไชส์ ยอดขายรวมคือรายได้จากการขายบริการสินค้าและผลิตภัณฑ์หรือสินค้าอื่น ๆ ตามสิทธิและไม่ลดหย่อนโดยส่วนลดใด ๆ ที่ให้กับพนักงานหรือสมาชิกในครอบครัวภาษีหรือผลตอบแทน / เครดิต / ค่าปรับ / การปรับค่าใช้จ่าย
ในระบบแฟรนไชส์ส่วนใหญ่เปอร์เซ็นต์นี้ได้รับการแก้ไขแล้ว แต่ก็อาจเป็นเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงขึ้นอยู่กับระดับของยอดขาย แฟรนไชส์บางแห่งต้องได้รับการชำระเงินค่าภาคหลวงขั้นต่ำในแต่ละช่วงเวลาไม่ว่าจะเป็นเปอร์เซ็นต์หรือตามจำนวนเงินที่กำหนดไว้ นอกจากนี้ยังมีแฟรนไชส์ที่กำหนดจำนวนค่าภาคหลวงเป็นจำนวนเงินที่กำหนดขึ้นอยู่กับเกณฑ์การขายที่แตกต่างกัน นอกจากนี้แฟรนไชส์บางแห่งไม่จำเป็นต้องได้รับการชำระเงินค่าภาคหลวงอย่างต่อเนื่องเลย
แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะต้องใช้ความระมัดระวังอย่างมากในการกำหนดว่าการจ่ายค่าภาคหลวงที่จำเป็นจะต้องเป็นอย่างไรในขณะที่แฟรนไชส์บางตัวจะใช้สิ่งที่คู่แข่งของพวกเขาต้องการหรือเพียงแค่เลือกตัวเลขที่มีพื้นฐานเพียงเล็กน้อยเท่านั้น แฟรนไชส์จะกำหนดจำนวนเงินค่าภาคหลวงในระดับที่จะช่วยให้แฟรนไชส์สามารถทำกำไรให้เพียงพอต่อสุขภาพหลังจากมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อให้ธุรกิจสามารถประสบความสำเร็จได้ทั้งในขั้นแรกและต่อเนื่อง
แฟรนไชส์ที่ดีที่สุดจะดูเป็นเศรษฐศาสตร์ของหน่วยธุรกิจที่พวกเขาคาดหวังจากธุรกิจของแฟรนไชส์รวมทั้งต้นทุนแรงงานค่าผลิตภัณฑ์ค่าเช่า ฯลฯ และหาระดับที่ช่วยให้แฟรนไชส์และแฟรนไชส์สามารถทำเงินได้ แฟรนไชส์หลายคนหวังว่าอัตรากำไรของพวกเขาสำหรับตำแหน่งของพวกเขาจะเท่ากับหรือมากกว่าที่แฟรนไชส์กำลังทำตำแหน่งดังกล่าว แต่นี่ไม่ใช่กรณีเสมอโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระบบแฟรนไชส์ที่ไม่ดี ในสถานการณ์ที่ได้รับการพิจารณาว่าการดำเนินงานในสถานที่เดียวจะไม่สร้างรายได้ให้กับแฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์ (หรือทั้งสองอย่าง) เพื่อทำกำไรแฟรนไชส์บางแห่งจะต้องให้แฟรนไชส์ซื้อ สถานที่หลายแห่ง โดยที่สระว่ายน้ำรายได้สามารถทำได้ ได้รับมากพอสำหรับอัตรากำไรขั้นต้นจะเป็นผลกำไร
อุตสาหกรรมที่แตกต่างกันและรูปแบบรายได้ทำให้อุตสาหกรรมเหล่านั้นมีกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงในการกำหนดจำนวนค่าภาคหลวง ไม่มีทางใดที่จำเป็นต้องใช้ดังนั้นแฟรนไชส์จึงมีความคิดสร้างสรรค์เท่าที่พวกเขาต้องการ