วิธีง่ายๆในการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม
คำถาม. พูดโดยทั่วไปในระหว่างการสนทนาส่วนใหญ่คนชอบพูดคุยเกี่ยวกับ: ก) ตัวเองหรือข) คนอื่น ๆ
ตอบ (ก) ตัวเอง
คำถาม. พูดโดยทั่วไปในระหว่างการสนทนาส่วนใหญ่คน: a) มีแนวโน้มที่จะพูดมากกว่าที่พวกเขาฟังหรือ b) มีแนวโน้มที่จะฟังมากกว่าที่พวกเขาพูด
ตอบ (ก) มีแนวโน้มที่จะพูดมากกว่าที่พวกเขาฟัง
สินเชื่อพิเศษ. ถ้าใน เหตุการณ์เครือข่ายที่ คุณกำลังฟังอยู่ขณะที่กำลังพูดอยู่และจากนั้นคุณจะถามคำถามติดตามที่ดีจากข้อมูลที่คุณเพิ่งได้ยินคุณจะไม่ค่อยมีแนวโน้มที่จะโดดเด่นกว่าในใจของพวกเขา
คำตอบมีโอกาสมากขึ้น
และถ้าเรารู้ว่าการมี ระบบเครือข่าย น้อยเกี่ยวกับการพบปะผู้คนใหม่ ๆ มากกว่าการให้พวกเขาจดจำคุณหลังจากข้อเท็จจริง แล้วการรักษาเทคนิคเหล่านี้ไว้เป็นขั้นตอนแรกที่ดีในการช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชน
ดังนั้นจะทำให้ใครบางคนจดจำคุณได้จากคนอื่น ๆ ที่เขาได้พบในคืนเดียวกันนั้น?
ดีหนึ่งเทคนิคการสื่อสารที่ดีเป็นคำที่เรียกว่าเน้นความสนใจและเป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉันเมื่อมันมาถึงทักษะการฟังที่มีประสิทธิภาพ
อีกวิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการยืนออกจากกลุ่มคือการถามคำถาม "ถูกต้อง" ของผู้คนเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขา
ตัวอย่างของคำถาม "ถูกต้อง" ที่คุณถามคืออะไร ลองมาดูสักสองสามรายการโปรดของฉัน
ดังนั้นที่อื่นคุณปกติเครือข่าย?
เอมี่วินด์แฮมซึ่งเป็นเพื่อนร่วมงานด้านการขายและการตลาดของฉันที่นี่ในแอตแลนตาเป็นคนแรกที่นำความสนใจของฉันและเป็นอัญมณีที่แท้จริง ไม่เพียง แต่ช่วยแบ่งน้ำแข็งในช่วงเวลาที่น่าอึดอัดใจบางครั้งหลังจากที่คุณแนะนำตัวเองแล้ว แต่ยังช่วยให้คุณมีโอกาสพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทั้งสองรู้ได้อีกด้วย
อีกเหตุผลหนึ่งที่ฉันชอบคำถามนี้มากคือการทำให้คุณมีโอกาสที่จะ "เชื่อมต่อกับบุคคลอื่น" ได้ทันที
อย่างไร?
โดยการนำเสนอข้อมูลที่มีค่าซึ่งอาจไม่เคยมีมาก่อน และที่เราทุกคนทราบดีว่ากุญแจสำคัญในการสร้างการติดต่อทางธุรกิจที่มั่นคงคือการติดต่อกับบุคคลดังกล่าวก่อน
ในฐานะที่เป็นตัวอย่างนี้ฉันได้เข้าร่วมงานเครือข่ายเมื่อเช้านี้เมื่อฉันถามคนอื่นที่เชื่อมต่อกับเครือข่าย
เขาบอกผมว่าแท้ที่จริงแล้วเขาไม่ได้รู้จักสถานที่อื่น ๆ ในเมืองเพราะเขาเพิ่งย้ายไปอยู่ที่นั่น
ดีว่าเป็นเพลงที่หูของฉันเพราะเป็นคนที่อาศัยอยู่ในแอตแลนตาเกือบห้าปีผมชอบพิจารณาตัวเองค่อนข้างผู้เชี่ยวชาญเมื่อมันมาถึงเหตุการณ์เครือข่ายท้องถิ่น
ดังนั้นผมจึงให้ชื่อของสองกลุ่มออกจากด้านบนของศีรษะของฉันและฉันกล่าวว่าฉันจะยิงเขาอีเมลเมื่อฉันคิดของบางมากขึ้น
ดีให้ฉันบอกคุณบางสิ่งบางอย่างคุณเกือบจะสามารถมองเห็นความโล่งใจในสายตาของเขา เขารู้สึกขอบคุณอย่างแท้จริงที่ได้ให้ข้อมูลกับเขา
และนั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์กับใครบางคนและการติดต่อทางธุรกิจที่มั่นคง ถ้าคุณเป็นเช่นนั้นคุณจะจำฉันได้ไหมหลังจากเหตุการณ์นั้น?
พนันได้เลย.
ดังนั้นสิ่งที่คุณชอบมากที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ?
นี่เป็นอีกหนึ่งคำถามที่ดีที่ผมอยากจะถามในตอนต้นของการสนทนาเพราะในความคิดของผมมันเป็นแนวทาง "สดใหม่" เล็ก ๆ น้อย ๆ กับเรื่องเก่า ๆ "แล้วคุณจะทำอย่างไร?" ทุกคำถามถูกถามก่อนหน้านี้และคำถามนี้จะให้ทางเลือกอื่นสำหรับการรับข้อมูลเดิม
หนึ่งข้อแม้แม้ว่า: ประมาณ 40% ของเวลาที่ฉันถามคำถามนี้คนหันขวารอบและถามฉันในสิ่งเดียวกัน อย่าพูดว่าฉันไม่ได้เตือนคุณ
อ้อเข้าใจแล้ว. ดังนั้นสิ่งที่คุณได้เริ่มต้นในทิศทางนั้น?
นี่เป็นคำถามที่ดีที่จะถามในระหว่างช่วงหลังของการสนทนาและจากคำถามสามข้อที่เราพูดถึงซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นการตอบสนองที่ยาวนานที่สุด
และเป็นเรื่องที่ดีด้วยเพราะตอนนี้เราพร้อมที่จะยุติการสนทนาของเราแล้ว แต่ก่อนที่เราจะได้มีโอกาสเรียนรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นให้คนนี้และเขาก็ไปถึงที่ที่เขาอยู่ในปัจจุบัน