ส่วนแบ่งการตลาดของคุณคืออะไร?
ในรูปแบบที่ง่ายที่สุดคุณสามารถคำนวณส่วนแบ่งการตลาดโดยการหารยอดขายรวมของ บริษัท โดยยอดขายรวมของอุตสาหกรรม นอกจากนี้คุณยังสามารถคาดการณ์ความต้องการของตลาดในอนาคตในอุตสาหกรรมของคุณโดยทำตามขั้นตอนสี่ขั้นตอนที่ระบุไว้ในบทความนี้เกี่ยวกับ Harvard Business Review การวิจัยของคุณจะช่วยให้คุณค้นพบว่ามีความต้องการสินค้าและบริการของคุณที่รุ่งเรืองและการแข่งขันที่มีอยู่ไม่ได้เป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์ในตลาดอย่างสมบูรณ์ ข้อมูลนี้จะมีความหมายว่ามีที่ว่างสำหรับธุรกิจของคุณที่จะได้รับในเกม
แต่ถ้าการวิเคราะห์ตลาดของคุณแสดงให้เห็นว่าไม่มีความต้องการมากในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือว่าตลาดมีการแข่งขันสูงแล้ว หมายความว่าคุณควรหยุดการสร้างธุรกิจของคุณก่อนหรือไม่? ไม่จำเป็น.
อธิบายความอิ่มตัวของตลาด
สถานการณ์ที่อธิบายไว้ข้างต้นหมายถึงความอิ่มตัวของตลาด ความอิ่มตัวของตลาดเกิดขึ้นเมื่อตลาดเฉพาะไม่สร้างความต้องการใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง
ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุรวมถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นความต้องการของลูกค้าลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือเนื่องจากผลิตภัณฑ์หรือบริการล้าสมัยในตลาด (เช่นเนื่องจากนวัตกรรมทางเทคโนโลยี) ความท้าทายที่พบบ่อยที่สุดของความอิ่มตัวของตลาดคือการที่มักจะหมายความว่ามีโอกาสน้อยมากสำหรับการเติบโต แต่ก็ไม่ใช่กรณีดังกล่าว
วิธีการประสบความสำเร็จในตลาดที่อิ่มตัว
แม้ว่าความอิ่มตัวของตลาดมักจะหมายถึงความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจของคุณเนื่องจากขาดศักยภาพในการทำกำไรในตลาดที่มีอยู่ แต่ก็สามารถบ่งบอกถึงความต้องการที่แข็งแกร่งและศักยภาพในการเติบโตในอนาคต ประสบความสำเร็จในตลาดอิ่มตัวใช้ความคิดสร้างสรรค์นวัตกรรมและความสอดคล้อง แต่ก็เป็นไปได้ เป้าหมายคือการหาวิธีแยกแยะธุรกิจของคุณจากการแข่งขัน ต่อไปนี้เป็นวิธีที่คุณสามารถกำหนดตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อแข่งขันในตลาดที่อิ่มตัว:
- ผลิตภัณฑ์ใหม่และการปรับปรุงผลิตภัณฑ์: หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการบุกตลาดที่อิ่มตัวหรือไม่อิ่มตัวคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นของใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว เป้าหมายคือการนำเสนอสิ่งที่จะช่วยเพิ่มความต้องการในตลาดและช่วยให้ธุรกิจของคุณมีส่วนแบ่งการตลาดห่างจากคู่แข่ง พร้อมที่จะมองข้ามสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอในปัจจุบัน คุณอาจจะสามารถบุกเข้าไปในวงการนี้ได้โดยการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ปรับปรุงขึ้นเมื่อมีการแข่งขัน
- การปรับราคารูปแบบ: เมื่อพูดถึงราคาคุณสามารถเจาะตลาดได้อย่างรวดเร็วด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี คุณสามารถตัดราคาการแข่งขันด้วยความพยายามที่จะจ้องลูกค้าที่มีงบประมาณสูง (อาจมีความเสี่ยงเพราะสามารถสร้างชื่อเสียงในด้านราคาถูกและคุณภาพต่ำ) หรือคุณสามารถเพิ่มราคาของคุณและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นตัวเลือกระดับพรีเมียมหรือระดับไฮเอนด์
- บริการเสริม: นอกเหนือจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ หรือเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การกำหนดราคาคุณยังสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณเพื่อเป็นการขโมยส่วนแบ่งการตลาด คุณสามารถทำเช่นนี้ได้โดยการมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมของลูกค้าซึ่งลูกค้าของคุณไม่สามารถได้รับจากการแข่งขัน คุณยังสามารถเสนอสิ่งจูงใจสำหรับลูกค้าเช่นการอัปเกรดฟรีหรือการสนับสนุนลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงเพื่อเพิ่มมูลค่าในการรับซื้อจาก บริษัท ของคุณ
- มุ่งเน้นไปที่ความภักดีของลูกค้า: ลองพิจารณาแนวคิดเรื่องคุณค่าอีกขั้นหนึ่งโดยการสร้างโปรแกรมความภักดีที่ให้แรงจูงใจเช่นส่วนลดการทดลองใช้ฟรีส่วนลดและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ สิ่งนี้สามารถกลายเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณทำให้คุณสามารถเจาะตลาดได้อย่างอิ่มตัวโดยใช้ประโยชน์จากลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้วและให้รางวัลธุรกิจที่ทำซ้ำ
ในท้ายที่สุดเพื่อแข่งขันในตลาดอิ่มตัวคุณจะต้องสามารถไปหัวหัวกับการแข่งขันและทำสิ่งที่แตกต่างจากทุกธุรกิจอื่น ๆ ในพื้นที่นั้น คุณอาจต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อยเพื่อระบุข้อดีในการแข่งขันที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเพิ่มสูงขึ้นเหนือผู้อื่นในอุตสาหกรรม เพื่อปรับปรุงโอกาสในการประสบความสำเร็จให้แน่ใจว่า แผนธุรกิจ ของคุณเป็นของแข็งและดูบ่อยๆเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถติดตามเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้