การเจรจาต่อสัญญาแฟรนไชส์

สัญญาของการยึดเกาะ

แฟรนไชส์ มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นวิธีการขยายตัวที่มุ่งเน้นการจำลองแบบที่สอดคล้องและยั่งยืน ด้วยเหตุนี้การมีแฟรนไชส์แต่ละงานภายใต้ข้อตกลงที่แตกต่างกันจึงไม่มีประสิทธิภาพและมีแนวโน้มที่จะสร้างปัญหาให้แฟรนไชส์ในการจัดการแบรนด์และความสัมพันธ์กับแฟรนไชส์ของตน แม้จะมีข้อตกลงแฟรนไชส์ที่ franchisor สร้างขึ้นในช่วงเวลาที่ยาวนาน แต่ก็มีความคล้ายคลึงกันและมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญจากข้อตกลงฉบับหนึ่งไปสู่ข้อต่อไปไม่ใช่เรื่องธรรมดา

ข้อตกลงการได้รับสิทธิพิเศษ มักเรียกกันว่า "สัญญาการยึดติด" ซึ่งโดยทั่วไปหมายถึงได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ franchisor สามารถทำสัญญากับบุคคลหลาย ๆ โดยไม่ต้องปรับเปลี่ยนการทำงานในแต่ละกรณี สัญญาการยึดติดเป็นเรื่องธรรมดาและไม่ จำกัด เฉพาะแฟรนไชส์ โดยทั่วไปข้อตกลงนี้จะหมายถึงข้อตกลงในรูปแบบที่คู่สัญญาฝ่ายหนึ่งเสนอให้บุคคลอื่นซึ่งอำนาจการเจรจาต่อรองของคู่สัญญาไม่เท่ากันและการใช้ข้อตกลงแบบมีประสิทธิภาพและเหมาะสมกับเศรษฐกิจภายใต้สถานการณ์

สัญญาที่ยึดติดกันโดยทั่วไปจะมีผลบังคับใช้ตราบเท่าที่ข้อตกลงในสัญญาไม่เป็นธรรมหลอกลวงหรือต่อต้านนโยบายสาธารณะ นอกจากนี้ยังมีในแฟรนไชส์อาร์กิวเมนต์ที่ทำโดยแฟรนไชส์ว่ากระบวนการเปิดเผยได้รับสิทธิพิเศษด้วยเวลาที่จำเป็นในการทบทวนและทำความเข้าใจเงื่อนไขของข้อตกลงตามที่ระบุไว้ในกฎแฟรนไชส์ และในช่วงเวลาที่มีการลงนามข้อตกลงปาร์ตี้ที่มีอำนาจการต่อรองอย่างแท้จริงก็คือแฟรนไชส์ที่สามารถตัดสินใจได้ว่าจะไม่ทำข้อตกลง

ในกรณีที่มีความคลุมเครือในสัญญาศาลมักจะตีความข้อในความโปรดปรานของบุคคลที่ไม่ได้ร่างสัญญา

บ่อยครั้งที่ทนายความที่ไม่คุ้นเคยกับการทำแฟรนไชส์จะใช้เวลาอ่านข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นชั่วโมงเพื่อดูรายละเอียดการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขารู้สึกว่าเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับลูกค้าของตน แล้วแฟรนไชส์พบว่า franchisor ไม่เต็มใจที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใด ๆ

ข้อตกลงมักจะกระจุยเนื่องจากที่ปรึกษาทางกฎหมายที่ไม่มีประสบการณ์ แต่สามารถเปลี่ยนแปลงข้อตกลงแฟรนไชส์ได้

แม้ว่าทนายความของคุณจะรู้สึกว่าสัญญาเป็น "ด้านเดียว" อย่าคาดหวังให้ franchisor หลายรายทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญเพียงเพราะคุณรู้สึกว่าเป็นเรื่องสำคัญ แฟรนไชส์ก็ไม่ได้ผลเช่นนั้น ข้อตกลงที่คุณนำเสนอโดยแฟรนไชส์โดยทั่วไปจะเป็นข้อตกลงที่คุณจะต้องลงนามหากคุณต้องการที่จะกลายเป็นแฟรนไชส์ในระบบของพวกเขา

มีข้อได้เปรียบในการเข้าร่วมระบบที่จะไม่เจรจากับคุณ มันอาจเป็นสัญญาณที่ดี หากคุณกำลังมองหาแฟรนไชส์ที่ให้ความสำคัญกับการจำลอง สัญญา ที่เป็นไปได้อย่างสม่ำเสมอให้กับผู้บริโภคคุณก็ต้องการให้ franchisor มีความสามารถในการบังคับใช้มาตรฐานแบรนด์กับแฟรนไชส์อื่น ๆ ทั้งหมด ความสอดคล้องจากสถานที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งคือสิ่งที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่มักพึ่งพาเมื่อตัดสินใจเลือกร้านค้า หาก franchisor ยินดีที่จะเจรจากับคุณเกี่ยวกับประเด็นสำคัญ ๆ อาจเป็นไปได้ว่าพวกเขาจะทำเช่นนั้นกับแฟรนไชส์อื่น ๆ ซึ่งอาจเป็นข้อบ่งชี้ถึงปัญหาและจุดอ่อนที่อาจเกิดขึ้นภายในระบบแฟรนไชส์

จากนั้นคุณก็ลาออกจากการยอมรับข้อตกลงโดยไม่ต้องขอเปลี่ยนแปลงใด ๆ

ฉันจะไม่ แต่ฉันก็จะจำกัดความต้องการของฉันให้กับสิ่งที่ฉันให้ได้ประโยชน์อย่างแท้จริง แต่ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อความสามารถของ franchisor เพื่อให้ได้ความสม่ำเสมอ จนกว่าคุณจะถามคุณจะไม่มีวันรู้ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่แฟรนไชส์จะทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างและบางส่วนของการเปลี่ยนแปลงที่ฉันอาจมองหา ได้แก่ :

• ความช่วยเหลือพิเศษในการเปิดธุรกิจของคุณ แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ให้ ความช่วยเหลือแก่แฟรนไชส์ เมื่อเปิดสาขาใหม่ พวกเขาอาจยินดีที่จะให้การสนับสนุนเพิ่มเติมแก่คุณในช่วงเปิดเทอมด้วยการให้บุคลากรภาคสนามอยู่ในมือเป็นระยะเวลานานเพื่อให้คำแนะนำและการฝึกอบรมเพิ่มเติมสำหรับคุณและพนักงานของคุณ
• แฟรนไชส์บางแห่งอาจยินดีที่จะมีส่วนร่วมในการโฆษณาและการตลาดที่ยิ่งใหญ่ของคุณ
• การ สนับสนุนฟิลด์ที่ ปรับปรุงแล้วในช่วงต้นเดือนหลังจากการเปิดของคุณโดยทั่วไปคือสิ่งที่คุณสามารถร้องขอได้เนื่องจากแฟรนไชส์ที่ยิ่งใหญ่จะเห็นว่านี่เป็นประโยชน์ต่อคุณและพวกเขา

• ถ้าแฟรนไชส์กำลังจัดหาพื้นที่ที่ได้รับการคุ้มครองให้กับคุณทำให้กรณีที่สถานที่ของคุณสามารถรองรับพื้นที่มากขึ้นกว่าที่กำหนดไว้ในข้อตกลงแบบฟอร์มได้ แต่โดยทั่วไปคุณจะต้องทำให้กรณีทางธุรกิจนี้คุ้มครองอาณาเขตเพิ่มเติม นี้อาจเป็นเรื่องยากหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับจากขนาดใหญ่ระบบที่จัดตั้งขึ้นมากขึ้น แต่มีมูลค่าการขอในขนาดเล็กเริ่มต้นระบบ
• การปรับเปลี่ยนค่าธรรมเนียมการโอนซึ่งอาจเป็นประโยชน์หากคุณตัดสินใจที่จะขายธุรกิจต่อไปอีกแฟรนไชส์
• เงื่อนไขการชำระเงินสำหรับ ค่าเริ่มต้น ของคุณ แม้ว่าแฟรนไชส์ส่วนใหญ่จะต่อต้านสิ่งนี้ แต่ก็เป็นเรื่องที่น่าจะเป็นที่ตั้งของแฟรนไชส์ที่แฟรนไชส์หาได้จากแฟรนไชส์ของธนาคาร
• การปรับเปลี่ยนค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์หรือค่าลิขสิทธิ์ต่อเนื่องถ้าคุณกำลังแปลงธุรกิจของคุณให้เป็นแบรนด์ของแฟรนไชส์
• สามารถขยายระยะเวลาในการรักษาค่าเริ่มต้นบางอย่างได้ แต่โปรดจำไว้ว่า franchisors ต้องการให้คุณดำเนินธุรกิจของคุณตามมาตรฐานแบรนด์ของพวกเขาและอาจมองตามคำขอนี้เพื่อเป็นข้อบ่งชี้ว่าคุณไม่ได้ตั้งใจที่จะปฏิบัติตามอย่างสม่ำเสมอ
• การให้ สิทธิในการปฏิเสธ หรือสิทธิในการแจ้งให้ทราบครั้งแรกก่อนที่จะขายแฟรนไชส์ในพื้นที่ที่อยู่ถัดจากของคุณกับคนใหม่
• แก้ไขหรือตัดสิทธิของ franchisor ในการปฏิเสธครั้งแรกในการซื้อธุรกิจของคุณหากคุณตัดสินใจที่จะขายธุรกิจของคุณก่อนสิ้นสุดระยะเวลา
• การสละสิทธิ์หรือข้อ จำกัด ของการรับประกันส่วนบุคคลส่วนใหญ่ franchisors ต้องเมื่อคุณลงนามในสัญญาแฟรนไชส์
• ข้อ จำกัด เกี่ยวกับความต้องการของคุณในการลงทุนเพิ่มเติมในการปรับปรุงทุนในตอนท้ายของระยะเวลาหรือสำหรับผู้ซื้อธุรกิจของคุณหากคุณขายก่อนหมดวาระ
• ข้อตกลงของ franchisor เพื่อให้คำศัพท์ใหม่แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ของคุณหากคุณขายก่อนที่สัญญา franchise จะหมดอายุลง
• หากคุณเป็น แฟรนไชส์หลายหน่วย ค่าภาคหลวงที่ลดลงเป็นข้อดีสำหรับแฟรนไชส์ที่ไม่ได้ให้บริการคุณที่คุณอาจสามารถให้กับตัวเองเช่นการฝึกอบรมพนักงานและการพัฒนาเว็บไซต์
• นอกจากนี้หากคุณเป็นผู้ดำเนินการหลายหน่วยข้อตกลงว่าข้อตกลงแฟรนไชส์ของคุณหรือข้อกำหนดบางข้อของข้อตกลงแฟรนไชส์จะไม่เปลี่ยนแปลงสำหรับแต่ละตำแหน่งที่คุณพัฒนาไปตลอดระยะเวลาของสัญญาการพัฒนาของคุณ

มีการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ ที่คุณและทนายของคุณอาจต้องการขอ ตัวอย่างเช่นพื้นที่เพิ่มเติมของการเปลี่ยนแปลงอาจเกี่ยวข้องกับข้อกำหนดของห่วงโซ่อุปทานในข้อตกลง ไม่ว่าคุณจะสามารถเจรจาเปลี่ยนแปลงข้อตกลงแฟรนไชส์ของคุณได้จะขึ้นอยู่กับระดับความสมบูรณ์ของระบบแฟรนไชส์ที่คุณกำลังพยายามป้อนรวมทั้งสิ่งที่คุณนำเสนอไปยังตาราง อย่าคาดหวังให้มีระบบที่มีขนาดใหญ่และมีการเปลี่ยนแปลงมากมาย แต่แม้จะมีระบบขนาดใหญ่ขึ้นหากคุณเป็นผู้ดำเนินการหลายหน่วยงานแฟรนไชส์บางแห่งจะฟังความกังวลและให้สัมปทาน

ความสามารถในการเจรจาต่อรองการเปลี่ยนแปลงข้อตกลงแฟรนไชส์ของคุณจะขึ้นอยู่กับระยะเวลาของแฟรนไชส์ขนาดของระบบตลาดที่คุณป้อนหากแบรนด์ของพวกเขาไม่เป็นที่รู้จักกันดีในพื้นที่ของคุณคุณมีแฟรนไชส์กี่แห่ง คำขอมีความสมเหตุสมผลและได้รับการสนับสนุน

เช่นเดียวกับข้อตกลงแฟรนไชส์ใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีทนายความแฟรนไชส์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่ทำงานร่วมกับคุณ เก็บคำขอของคุณสำหรับการเปลี่ยนแปลงในระดับที่สมเหตุสมผลเนื่องจากแฟรนไชส์ส่วนใหญ่จะไม่ถือว่าคุณเป็นผู้สมัครที่ร้ายแรงหากคุณมาที่ตารางด้วยรีมของคำขอเปลี่ยนแปลง แต่ถ้าคุณพบว่ามันง่ายที่จะได้รับการเปลี่ยนแปลงข้อตกลงของคุณจากแฟรนไชส์ไม่ยอมรับว่าเป็นสัญญาณที่ดี; คุณต้องการให้ franchisor สามารถบังคับใช้มาตรฐานแบรนด์ของคุณเพื่อให้คุณได้รับการปกป้องจากการกระทำที่ไม่ดีของแฟรนไชส์อื่น ๆ นอกจากนี้พวกเขาก็อาจจะเป็นคู่เจรจาง่ายเพราะพวกเขาต้องการค่าแฟรนไชส์ของคุณเพื่อให้เงินเดือนสัปดาห์ถัดไป

โปรดอย่าลืมว่าคุณไม่ควรทำข้อตกลงใด ๆ ที่ไม่เป็นไปตามวัตถุประสงค์ของคุณ หากมีข้อตกลงในสัญญาแฟรนไชส์ที่คุณคัดค้านและคุณไม่สามารถเจรจาต่อรองกับการเปลี่ยนแปลง franchisor ในข้อตกลงแบบฟอร์มของตนในความโปรดปรานของคุณคำแนะนำที่ดีที่สุดของฉันไม่ได้เป็นการลงนามในข้อตกลง เลือกโอกาสแฟรนไชส์ที่แตกต่างกันตรงตามความต้องการของคุณหรืออาจตัดสินใจเลือกที่จะทำธุรกิจเดี่ยว ๆ นอกระบบแฟรนไชส์ หากธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จคุณอาจเลือกที่จะเป็นผู้จัดแฟรนไชส์ ​​- จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับข้อตกลงในสัญญาแฟรนไชส์และข้อตกลงที่คุณต้องการเจรจาได้