ฉันไม่ทำถูกต้อง อย่างน้อยที่สุดไม่ใช่ตอนแรก
ผู้ประกอบการทุกคนทำผิดพลาดและฉันได้ทำหนึ่งในคนแรกของฉันขวาปิดค้างคาว
ตื่นเต้นกับธุรกิจเริ่มต้นผมเริ่มต้นองค์กรที่มีค่านี้ใกล้และรักในหัวใจของฉันฉัน christened Diadem Communications บริษัท ของฉัน มงกุฎหมายถึงมงกุฎ - ชื่อที่เหมาะสมสำหรับสิ่งที่ฉันรู้สึกว่าเป็นความสำเร็จที่ยอดเยี่ยม
มดแดงพูดกับคุณอย่างไร? มันทำให้เกิดความคิดของฉันเข้ามาใน บริษัท ของคุณการฝึกอบรมทีมขายของคุณให้เป็นพนักงานบูธที่ดีที่สุดตลอดกาลเพื่อให้มั่นใจได้ว่าการแสดงสินค้าทุกชิ้นที่คุณเข้าร่วมจะประสบความสำเร็จอย่างน่าอัศจรรย์? มันทำให้ฉันฟังดูดีแค่ไหนที่คุณไม่สามารถรอที่จะจ้างฉัน
ไม่ใช่มันไม่ได้บอกว่าให้ฉันทั้งนั้น และยิ่งแย่ลงก็ไม่ได้บอกว่าให้กับลูกค้ารายใดของฉัน หากใช้ชื่อเดียวไม่มีใครสามารถระบุข้อมูลเกี่ยวกับฉัน บริษัท หรือบริการที่เราเสนอได้อย่างน้อยที่สุด ชื่อกล่าวว่าไม่มีอะไรและมันไม่ได้ทำอะไรสำหรับฉัน
ชื่อต้องไป ที่สำคัญกว่านั้นก็ต้องถูกแทนที่ด้วยบางอย่างที่มีประสิทธิภาพ
คุณมากับชื่อที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร?
ชื่อที่มีประสิทธิภาพ
หลังจากทำตามคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนเพื่อให้ตรงกับ ข้อมูลประจำตัวขององค์กร ของฉันกับการเสนอขายบริการของฉันฉันได้ชื่อที่เป็นแก่นสาร: Trade Show Coach ชื่อนี้จะบอกลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันทำไปโดยทันที - ช่วย บริษัท ที่มีงานแสดงสินค้าและในลักษณะที่ฉันทำ - โค้ชมากกว่าที่จะสั่งการโดยตรงแนะนำหรือจัดระเบียบ
ดูความแตกต่าง? การซื้อสินค้าของประชาชนทั่วไปบางคนกลายเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของฉันได้อย่างรวดเร็ว สิ่งเดียวกันอาจเกิดขึ้นได้สำหรับคุณ - ถ้าคุณเลือกชื่อที่ถูกต้อง
- บอกว่าคุณคือใคร: ชื่อของคุณควรแสดงตัวตนของคุณ นี่เป็นลักษณะสำคัญของ การสร้างแบรนด์ คุณจะได้รับการส่งเสริมชื่อนี้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณต้องการให้สาธารณชนคิดถึงคุณอย่างไร?
สำหรับบางคนนั่นหมายถึงการรวมชื่อส่วนบุคคลของคุณไว้ในชื่อธุรกิจของคุณ นี้เป็นเรื่องธรรมดามากในบางอาชีพ: กฎหมายการแพทย์และการบัญชีการกระโดดเผื่อใจ
คนอื่นชอบชื่ออธิบายมากกว่า หนึ่งใน บริษัท ขนมปังขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จอย่างหนึ่งคือดำเนินธุรกิจภายใต้ชื่อ "เดอะคุกกี้เลดี้" เพราะนั่นเป็นวิธีที่ลูกค้ารายแรกของเธอได้ระบุตัวตนของเธอ เป็นที่สงสัยว่าลูกค้าส่วนใหญ่รู้จักชื่อของเธอ (It's Pat) แต่ทุกคนในตลาดของเธอก็รู้จัก "Cookie Lady"
- บอกสิ่งที่คุณทำ: เป็นที่น่าทึ่งว่าชื่อ บริษัท จำนวนมากให้อะไรน้อยถ้ามีข้อบ่งชี้ว่าประเภทของงานที่องค์กรทำจริงได้อย่างไร ใช้ตัวอย่างต่อไปนี้:
คุณช่วยบอกฉันได้ไหมว่า บริษัท เหล่านี้ทำอะไรได้บ้าง? แน่นอนคุณไม่สามารถ พวกเขากำลังพึ่งพาลูกค้าที่รู้อยู่แล้วว่าเป็นใคร (เป็นเรื่องที่ยุ่งยากสำหรับธุรกิจใหม่!) หรือโดยการระบุชื่อของพวกเขาใน "บริบท" เช่นสมุดหน้าเหลืองหรือไดเรกทอรีธุรกิจออนไลน์- สมิ ธ และบุตร
- พี่น้อง Hulbert
- เพียงหนึ่งเดียว
- บอกวิธีที่คุณทำ: คำมีพลังมาก เมื่อเลือกคำที่คุณใช้ในชื่อของคุณอย่างรอบคอบแล้วคุณจะสามารถถ่ายทอดเรื่องราวของ บริษัท ของ คุณได้อย่างมาก พิจารณาชื่อของศูนย์นวดและศูนย์ออกกำลังกายที่แตกต่างกันสามแห่ง:
- นวด Champlain Valley Therapeutic Massage
- เมฆเหนือการนวด
- สปาที่รวดเร็ว
- แยกแยะคุณออกจากเพื่อนของคุณ: ชื่อ บริษัท ของคุณเป็นโอกาสแรกที่บอกลูกค้าว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ซึ่งสามารถทำได้โดยเน้น สิ่งที่ทำให้คุณไม่ซ้ำใคร ระบุว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดของคุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่นหรือคุณทำได้ดีกว่าคนอื่น
พิจารณาตัวอย่างการนวดบำบัดที่เราดูในจำนวนสามองค์กรแต่ละคนมีความมุ่งมั่นและแนวทางที่แตกต่างกับฐานลูกค้าของพวกเขา พวกเขากำลังดึงดูดลูกค้าประเภทต่างๆซึ่งกำลังแสวงหาแนวทางที่แตกต่างกันออกไป ทั้งหมดได้รับการถ่ายทอดด้วยคำไม่เกินห้าคำ
- ดึงดูดความสนใจจากลูกค้า : การสร้างความสนใจของลูกค้าคือศิลปะและวิทยาศาสตร์ คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับ กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ คุณภาพของบริการของคุณเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ? คำพูดอะไรที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา?
เน้นความสำคัญในชื่อของคุณ ตัวอย่างเช่นเจ้าของบ้านที่วุ่นวายจะถูกวาดตามสัญญาโดยธรรมชาติของความเร็วที่นำเสนอโดย "Bob's Instant Plumbing" ในขณะที่ผู้อ่านในการค้นหาความลึกลับที่ดีจะไหลไปทางหนังสือ "Crime Pays"
เลือกคำเป็นสำคัญ ร้านเส้นด้ายทั้งสองแห่งสามารถให้บริการเฉพาะในเส้นใยพิเศษได้ แต่ผู้ที่ใส่ชื่อ "All Hemp All-Time" จะมีกลุ่มที่แตกต่างกันมากกว่ากลุ่มที่ชื่อ "Natural Beauty: Organic Yarns"
- เชิญสืบสวนเพิ่มเติม: ลูกค้าเป็นสัตว์ที่ตลก สิ่งที่กลุ่มหนึ่งพบว่าเป็นกลุ่มที่ตลกขบขันและมีส่วนร่วม คุณต้องการให้ชื่อของคุณดึงดูดใจและเข้าถึงได้ง่ายเนื่องจากคุณภาพเหล่านี้ได้รับการตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ตัวอย่างที่ดีที่สุดของเรื่องนี้อาจเกิดขึ้นในกลุ่มนักลงทุนรายย่อยของอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน Charles Schwab ใช้เวลาหลายปีในการเพาะปลูกภาพลักษณ์ที่เป็นทางการและเป็นทางการ แต่ตอนนี้ฐานผู้บริโภคกำลังเปลี่ยนแปลงจาก 'คนเก่า' กับ 'ทุกคนที่มี 401K' Charles Schwab ได้เปิดตัวแคมเปญ "Talk to Chuck" ในความพยายาม เพื่อให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น
ตรวจสอบว่าชื่อของคุณไม่ได้ข่มขู่ลูกค้าออกไป! อุตสาหกรรมบางแห่งมีความเป็นทางการมากกว่าคนอื่น ๆ แต่ใช้ความรู้สึกที่อันตรายของคุณ