เรียนรู้วิธีการมุ่งเน้นและระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณค่า ของคุณต้องเกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ ซึ่งหมายความว่าตลาดเป้าหมายของคุณต้องได้รับการระบุและระบุไว้อย่างชัดเจน จากประสบการณ์ของผมมันไม่ใช่เรื่องผิดปกติที่ธุรกิจต้องให้ความสำคัญและทบทวนการกำหนดเป้าหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่ได้ระบุไว้อย่างชัดเจนในระยะเริ่มแรกของธุรกิจ

เป็นสิ่งสำคัญในกระบวนการนี้เพื่อค้นหาความสมดุลระหว่างการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณในลักษณะที่ทำให้ผู้ชมของคุณตระหนักว่าคุณกำลังพูดถึงเฉพาะเจาะจงกับพวกเขา

สิ่งนี้มักต้องการให้ บริษัท ต่างๆ จำกัด ตลาดเป้าหมายให้แคบลงเพื่อให้ข้อความมีความแข็งแรงน่าสนใจและชัดเจน

ทำไมตลาดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างแบรนด์

ไม่ว่าภารกิจของแบรนด์จะเป็นอย่างไรการระบุและดึงดูดความจงรักภักดีของกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นวิธีที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายของ แบรนด์ ของคุณ คุณจะพบว่าการรู้ตลาดเป้าหมายของคุณทั้งภายในและภายนอกจะมีข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ด้านการตลาด ของ แบรนด์ คุณสามารถทำเช่นนี้ได้โดยทำการวิเคราะห์ตลาด

ขึ้นอยู่กับรายละเอียดที่คุณใส่ในการ วิเคราะห์ตลาด คุณมีความสามารถในการรวบรวมข้อมูลเพียงพอเพื่อเรียนรู้สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ การรู้จักผู้ชมเป้าหมายของคุณช่วยให้คุณสามารถสร้างความแข็งแกร่งให้กับข้อความและเพิ่มความมั่นใจในขั้นตอนในการเชื่อมต่อกับผู้ชมกลุ่มนั้น

ถ้าคุณได้รับสิ่งหนึ่งสิ่งที่ได้รับนี้ - อำนาจของแบรนด์ของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถในการโฟกัสและจัดทำ ข้อความทางการตลาด ที่จะแปลงลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้า

นั่นคือเหตุผลที่การกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณจะช่วยเสริมสร้างประสิทธิภาพโดยรวมของแบรนด์ของคุณ

มีสองขั้นตอนในบทเรียนที่ 4 ของหลักสูตร กลยุทธ์การพัฒนาแบรนด์ของ คุณ อันดับแรกคือการทำการวิเคราะห์ตลาดอย่างไม่เป็นทางการของตลาดเป้าหมายของคุณซึ่งผมได้กล่าวไว้ข้างต้นและประการที่สองคือการเขียนคำจำกัดความของผู้ชมเป้าหมายสำหรับ บริษัท ของคุณ

คำแนะนำด้านล่างนี้จะนำคุณสู่ขั้นตอนทั้งสองขั้นตอนต่อไปนี้

ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดอย่างไม่เป็นทางการ

คำถามต่อไปนี้จะช่วยให้คุณประเมินการวิเคราะห์ตลาดของคุณ ทำให้การศึกษาของคุณสมบูรณ์แบบที่สุด ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อทำการวิจัย นอกจากนี้คุณยังสามารถอ่านข่าวที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายได้อีกด้วย วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถ จำกัด เป้าหมายลงได้ตามความสนใจประชากรและแนวโน้มทั่วไป

1. ผู้ชมเป้าหมาย ของคุณคือใคร
2. ผู้ชมเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใด
3. พวกเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับแบรนด์ปัจจุบันของคุณ?
4. คุณต้องการให้พวกเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
5. คุณจะดึงดูดพวกเขาให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร
6. ใครกำลังแข่งขันเพื่อความภักดีและความจงรักภักดีของพวกเขา?
7. คุณกำลังกำหนดเป้าหมายธุรกิจหรือภาคผู้บริโภค?

เขียนคำอธิบายตลาดเป้าหมายของคุณ

ใช้คำถามด้านล่างเขียนคำอธิบาย ตลาดเป้าหมาย มีความเฉพาะเจาะจงเท่าที่คุณต้องการ ยิ่งเฉพาะเจาะจงยิ่งดีเท่านั้น

• อายุของกลุ่มผู้เข้าชมของคุณคือเท่าใด เป็นเด็กวัยรุ่นผู้ใหญ่ คุณไม่ต้องการที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้กับเด็กที่เหมาะกับผู้ใหญ่มากที่สุด
• เพศของผู้ชมของคุณคืออะไร มันเป็นชายหรือหญิง? คุณไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์เพศหญิงได้เป็นอย่างดี
• ระดับรายได้ของลูกค้าเป้าหมายของคุณคืออะไร? คุณกำลังพยายามขายสินค้าหรูหราให้กับพวกเขาหรือไม่? คุณต้องกำหนดสิ่งที่ลูกค้าของคุณสามารถทำได้และไม่สามารถจ่ายได้และด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถทำตลาดสู่กลุ่มประชากรดังกล่าวได้ดียิ่งขึ้น

• สถานการณ์ในครอบครัวคืออะไร? พวกเขาแต่งงาน, ม่าย, หย่าร้าง, จบการศึกษาระดับวิทยาลัยหรือไม่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสินค้าที่หรูหราหรือต้องการ?
• นี่คือสิ่งที่พวกเขายินดีที่จะประหยัดเงินหรือที่พวกเขาต้องซื้อในเวลาที่กำหนดนี้หรือไม่?
• ซึ่งถ้ามีคุณสมบัติพิเศษน่าสนใจมากที่สุด?
• สิ่งที่พวกเขาชอบหรือไม่ชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยทั่วไป?
• นี่เป็นแรงกระตุ้นซื้อหรือสิ่งที่พวกเขากำลังประหยัด?

เมื่อคุณได้ตอบคำถามเหล่านี้แล้วคุณก็พร้อมที่จะร่างแถลงการณ์เกี่ยวกับประเภทเป้าหมายที่คุณต้องการไปและความสัมพันธ์ที่คุณต้องการกับลูกค้าและลูกค้าของคุณ