ทัศนคติทางการตลาดของคุณคืออะไร?

ผู้ประกอบการให้ความสนใจกับกลไกการตลาดเป็นอย่างมาก พวกเขาใช้เวลาในการฝึกอบรมอ่านหนังสือและจ้างที่ปรึกษาเพื่อหาวิธีการทำงานที่ดีที่สุดที่พวกเขาอาจทำได้ กับลูกค้าของตัวเองฉันมักจะพบว่าความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับ เทคนิคการตลาด ของพวกเขาค่อนข้างดีอยู่แล้ว สิ่งที่พวกเขาขาดไม่ได้คือทัศนคติทางการตลาดที่ถูกต้อง

ทัศนคติที่อธิบายไว้ด้านล่างนี้คุ้นเคยหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณอาจก่อวินาศกรรมการตลาดของคุณเอง

อ่านเพื่อหาคำตอบที่เป็นไปได้

ฉันไม่ควรตลาด

ถ้าคุณดีพอในสิ่งที่คุณทำคุณบอกด้วยตัวเองลูกค้าควรจะมาหาคุณ การตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ไม่ใช่มืออาชีพ คุณมีประสบการณ์และความชำนาญในการสอนมาหลายปีแล้วทำไมคุณต้องใช้เวลาอันมีค่าในการตลาด?

การรับรู้นี้เป็นเรื่องธรรมดามากในหมู่ที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญแม้ว่าหลายคนจะไม่ยอมรับมัน ความจริงก็คือการตลาดที่ประสบความสำเร็จเป็นส่วนที่จำเป็นในการเป็นเจ้าของธุรกิจ ถ้าคุณจะได้งานที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณต้องการโดยไม่ต้องเข้าตลาดทำไมทุกคนจะไม่ทำงานด้วยตนเอง?

หากคุณรับรู้ว่าการตลาดเป็นธุรกิจที่สกปรกให้ลองคิดถึงเรื่องนี้ว่าเป็นผ้าอ้อมเด็กที่คุณต้องเปลี่ยนเพื่อให้มีความสุขในการเป็นพ่อแม่ แต่แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณไม่ชอบผูกงานทางการตลาดของคุณกับวิสัยทัศน์ของ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

แสดงภาพเช็คที่เข้ามาในอีเมลเมื่อถึงเวลาที่จะโทรเย็นหรือแสดงภาพสัญญาที่ลงนามเมื่อเตรียมงานนำเสนอ

โพสต์คำเตือนภาพ (เช่นภาพถ่ายหรือคลิป) ที่โต๊ะทำงานของคุณเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณเริ่มทำงานด้วยตนเองตั้งแต่แรก ผู้ปกครองไม่จดจำผ้าอ้อมเด็กทั้งหมดเมื่อมองภาพทารก

ฉันไม่มีเวลาสำหรับการตลาด

มีสถานการณ์เพียงสองอย่างที่สามารถเป็นจริงได้: คุณยุ่งมากกับการทำงานของลูกค้าที่มีอยู่แล้วหรือคุณมีหน้าที่สำคัญอื่น ๆ (เช่นงานภายนอกหรือเด็กเล็ก) ที่สละเวลาของคุณ

เป็นเรื่องง่ายที่จะเชื่อได้ว่าการทำผลงานของลูกค้าที่ทำสัญญาไว้มีความสำคัญมากกว่าการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกำหนดเวลาให้แน่น แต่ถ้าคุณทำตามนโยบายนี้อยู่เสมอคุณจะเข้าสู่เทศกาลเลี้ยงหรืออดอยากโดยไม่มีลูกค้าใหม่รอคุณเมื่องานเสร็จสิ้น

ไม่ว่าความรับผิดชอบของคุณจะช่วยป้องกันคุณจากการทำการตลาดภายในธุรกิจหรือด้านนอกคุณต้องจัดสรรเวลาอย่างน้อยที่สุดในแต่ละสัปดาห์ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แม้แต่สองชั่วโมงต่อสัปดาห์อาจสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญหากคุณใช้เวลาในการทำการตลาดอย่างสม่ำเสมอ

ลองนึกภาพว่าคุณมีเวลาว่างและรอการนัดหมาย คุณอาจข้ามมื้อเช้า แต่คุณจะออกจากบ้านโดยไม่ต้องแปรงฟันหรือ? ไม่แน่นอน ถ้าคุณจะประสบความสำเร็จในธุรกิจนั่นคือวิธีการที่การตลาดโดยอัตโนมัติต้องการที่จะเป็นสำหรับคุณ

การตลาดของฉันไม่ทำงาน

เป็นความจริงที่อาจมีบางอย่างผิดปกติกับการตลาดของคุณ บางทีข้อความของคุณอาจไม่ชัดเจนหรือกลยุทธ์ที่คุณใช้ไม่เหมาะสมสำหรับผู้ชม อย่างไรก็ตามผมพบว่าสำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ที่พูดแบบนี้ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงไม่ได้หมายความว่าการตลาดของพวกเขาไม่ได้ผล แต่พวกเขาไม่ได้ทำการตลาดของตน

สมมติว่าธุรกิจของคุณต้องการลูกค้ารายใหม่ 2 รายต่อเดือนโดยเฉลี่ย

ถ้าจากประสบการณ์ของคุณคุณจะต้องนำเสนอรายละเอียดข้อเสนอหรือการให้คำปรึกษาเบื้องต้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 3 รายเพื่อตอบว่าใช่คุณจะต้องทำการนำเสนอต่อไปนี้ 6 ครั้งต่อเดือน

ตอนนี้คุณมีลูกค้ากี่คนที่ต้องการติดต่อกับคนที่สนใจงานนำเสนอ สิบอาจจะ? ซึ่งหมายความว่าคุณต้องติดต่อกับลูกค้าเป้าหมาย 60 รายในแต่ละเดือนเพื่อให้ลูกค้าใหม่สองรายของคุณ ถ้าคุณทำคณิตศาสตร์นี้สำหรับตัวคุณเองคุณอาจพบได้อย่างรวดเร็วว่าสิ่งเดียวที่ผิดปกติกับการตลาดของคุณคือยังไม่เพียงพอ

แก้ไขโดย Laura Lake