ทำให้ลูกค้าของคุณมีเหตุผลที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณ
ราคา Penetration คืออะไร?
การกำหนดราคาการแทรกแซงคือการกำหนดราคาเริ่มต้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
การมีราคาต่ำสุดระหว่าง คู่แข่ง ของคุณจะดึงดูดความสนใจให้กับธุรกิจของคุณโดยทันที การซื้อหนึ่งครั้งฟรีหนึ่งครั้ง (BOGO) เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้กันโดยทั่วไปเช่นเดียวกับการลดราคาสินค้าหรือเสนอราคาฟรีเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
สำหรับผู้ค้าปลีกเป้าหมายของการกำหนดราคาเพื่อเจาะคือการดึงดูดลูกค้าไปยังธุรกิจของคุณด้วยความหวังว่า:
- ราคาจะได้รับการปรับให้เป็นมาตรฐานเมื่อเป้าหมายการ โฆษณา ได้รับและฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นหรือ
- ลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ตามปกติหรือสูงกว่าราคาปกติหรือ
- คุณสามารถจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์กับบริการเพิ่มเติมที่มีผลกำไรสูงเช่นสัญญาว่าจ้างบริการตรวจสอบกับการขายระบบรักษาความปลอดภัยใหม่
การกำหนดราคาการแทรกแซงโดยทั่วไปจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณเป็นคนแรกที่เข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ (หรืออย่างใดอย่างหนึ่ง)
ข้อดีของ Penetration Pricing
- วาง การแข่งขัน ของคุณในการป้องกัน (หรือปัดเป่าปิดการแข่งขันใหม่ที่อาจพิจารณาขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน)
- จับภาพส่วนแบ่งขนาดใหญ่ของตลาดและในที่สุดก็กลายเป็น "ไปที่" ธุรกิจสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
- ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพและ การลดต้นทุน เพื่อ เพิ่มผลกำไรสูงสุด
- หากคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ / บริการได้มากพอในราคาที่ต่ำกว่าคุณอาจใช้ประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาดและรักษาอัตรากำไรไว้ได้โดย: 1. เจรจาต่อรองกับค่าใช้จ่ายในการขายส่งลดลงกับผู้จัดจำหน่ายของคุณหรือ 2. ถ้าคุณเป็น ผู้ผลิตนำสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่ ๆ และ / หรือวิธีการผลิตที่จะลดต้นทุนต่อหน่วยของคุณ
- ล้างข้อมูลพื้นที่โฆษณาที่มากเกินไปหรือเคลื่อนไหวช้า
ข้อเสียของ Penetration Pricing
- การกำหนดราคาการแทรกแซงหมายถึงกำไรที่ลดลงและไม่ยั่งยืนจากมุมมอง ของกระแสเงินสด ถ้าคุณขายสินค้าที่ขาดทุนและไม่สร้างความแตกต่างกับการขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ หรือคุณไม่สามารถลดต้นทุนเพื่อลดราคาได้
- ลูกค้าอาจถูกล่อลวงให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลดและไม่มีอะไรอื่นหากพวกเขาสังเกตเห็นว่าราคาที่ต่ำกว่าไม่ได้ใช้กับรายการอื่น ๆ หากเป็นเช่นนั้นพวกเขาอาจไปที่อื่นเมื่อการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์กลับสู่ระดับปกติ
- เพื่อรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดการแข่งขันอาจตอบโต้โดยลดราคาลงบนผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายคลึงกัน พวกเขาอาจลดระดับลงต่ำกว่าคุณและสร้างสงครามราคาที่จะลดผลกำไรของคุณต่อไป
- การกำหนดราคาการแทรกแซงอาจทำให้ลูกค้าบางรายได้รับการยกเว้นหากเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพต่ำกว่าราคาที่ต่ำกว่าหรือหากการ โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มี ส่วนลดของคุณปรากฏเป็น "ลูกเล่น" หรือความหลากหลายของเหยื่อและสับเปลี่ยน
ตัวอย่างราคา Penetration
- ร้านอาหารโฆษณามีส่วนลดมากมายสำหรับรายการเมนูใหม่ ลูกค้าอาจถูกล่อลวงโดยราคาที่ต่ำกว่าในรายการใหม่ แต่เมื่อการสั่งซื้ออาจตัดสินใจเกี่ยวกับรายการที่แตกต่างกันในราคาปกติ
- โทรศัพท์ / สายเคเบิลและผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตมีชื่อเสียงในด้านกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับการเจาะ ตัวอย่างเช่นโทรศัพท์มือถือถูกลดราคาอย่างมากเมื่อซื้อด้วยแพ็กเกจผู้สมัครสมาชิกหรือหกเดือนแรกของเคเบิลหรือแพคเกจ ISP อาจเป็นราคาครึ่งหนึ่ง
- ผู้ผลิตเครื่องพิมพ์มักจะขายหน่วยบริโภครายใหม่ในราคาที่ต่ำมาก แต่การเปลี่ยนตลับหมึกหรือตลับหมึกโทนเนอร์ 300 เปอร์เซ็นต์ไม่ใช่เรื่องแปลก ในความเป็นจริงการปฏิบัติตามมาตรฐานสำหรับเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทจะขายในราคาทุนหรือแม้แต่ขาดทุนเพื่อให้ได้กำไรจากการขายเครื่องอุปโภคบริโภคในภายหลัง
- สายการบินเป็นผู้บุกเบิกการกำหนดราคาที่มาก ตัวอย่างเช่นการปฏิบัติของการโฆษณาค่าโดยสารลดราคานอกฤดูเพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยวเป็นเรื่องปกติ มักจะมีที่นั่ง จำกัด ในราคาที่ลดลงเส้นทางที่เกี่ยวข้องกับการหยุดหลายค่าธรรมเนียมการเปลี่ยนแปลงจะสูงกว่าและค่าสัมภาระพิเศษหรือค่าธรรมเนียมอื่น ๆ นำไปใช้
การกำหนดราคาที่กินสัตว์
การกำหนดราคาของนักล่าคือการกำหนดราคาที่ถูกแทรกแซงไปยังระดับที่สูงมากเพื่อผลักดันการแข่งขันออกจากตลาดและสร้างการผูกขาดโดยมีเป้าหมายที่จะทำให้ราคาเป็นปกติหลังจากการแข่งขันได้หายไป การกำหนดราคาของนักล่าเป็นสิ่งผิดกฎหมายภายใต้กฎหมายต่อต้านการผูกขาดในเขตอำนาจศาลส่วนใหญ่ แต่โดยทั่วไปยากที่จะพิสูจน์และถูกมองโดยศาลว่าเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคอย่างน้อยในระยะสั้น