Se อน McCabe อาจฟังดูเหมือนผู้ประกอบการที่มีความคิดสร้างสรรค์หลาย ๆ ปีหลายปีมาแล้วที่เขามีธุรกิจอิสระทำงานออกแบบภาพประกอบและเขียนด้วยมือ หลังจากตั้งค่าเว็บไซต์เพื่อขยายธุรกิจของเขาแล้วเขารู้สึกประหลาดใจที่มีคนเขียนหนังสือให้คำแนะนำเกี่ยวกับการเริ่มเขียนด้วยมือ เขาตัดสินใจหยิบกวดวิชาฟรีขึ้นมาและไม่นานเขาก็พบว่ามีคนอ่าน 200,000 คนเขารู้ว่าเขาอาจจะเข้าสู่บางสิ่งบางอย่าง
เขาตัดสินใจที่จะสร้างหลักสูตรออนไลน์ Learn Lettering เพื่อทำกำไรจากความเชี่ยวชาญของเขา และประสบการณ์เสนอบทเรียนสำหรับใครก็ตามที่ต้องการหาเงินทำในสิ่งที่เขารัก
มีเใินเท่าไร? ดี McCabe ทำรายได้ 80,000 เหรียญภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากเปิดตัวในเดือนมีนาคม 2014 ต่อไปนี้คุณจะพบแนวคิดในการทำให้การเปิดตัวของคุณประสบความสำเร็จ
01 - ทำงานเพื่อทำให้ดี
สงสัยเมื่อมีคนบอกคุณว่าการทำหลักสูตรออนไลน์เป็นเรื่องง่าย
McCabe รู้เร็ว ๆ ว่าการผลิตหลักสูตรเป็นสองเท่าอย่างที่คาดไว้และเขาต้องเรียนรู้และเติมเต็มทักษะที่ไม่คุ้นเคยเช่นการพูดการบันทึกและการผลิตเสียง
สิ่งนี้ทำให้เกิดวิกฤติเมื่อสิ้นสุดกระบวนการ "ตั้งแต่ 9 มีนาคมถึง 24 มีนาคมผมทำงาน 291 ชั่วโมง 17 ชั่วโมงต่อวันทุกวันจนถึงวันก่อนที่จะเปิดตัวเมื่อฉันเริ่มเวลา 10.00 น. ในวันอาทิตย์และทำงาน 36 ชั่วโมงตรง" เขารายงาน
เกือบทุกคนมีความชำนาญที่อาจมีค่าสำหรับคนที่อยู่ที่นั่น และเนื่องจากเว็บมีการเผยแพร่ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อให้ง่ายและคุ้มค่าเงินอาจมีความเชี่ยวชาญของคุณ
ด้วยผลิตภัณฑ์ข้อมูลคุณจะนำเสนอบทเรียนที่มีคุณค่าแก่กลุ่มเฉพาะที่กำหนด
02 - ใช้เวลาของคุณ
การหาช่องเฉพาะที่ธุรกิจของเขาจะต้องใช้เวลาอีกสักหน่อย "ฉันใช้เวลา 3 เดือนถัดไปในการทำงานบนหน้า Landing Page ซึ่งจะประกาศเรียนรู้การเขียนอักษรย่อ" McCabe เขียน
3 เดือนในหน้าเดียว ฉันเขียนและเขียนใหม่คัดลอกหลงใหลในการออกแบบภาพประกอบฝีมือและคิดหนักเกี่ยวกับคุณค่าที่ฉันฉาย. "
03 - สร้างแรงจูงใจ
คุณจะสร้างผู้ชมได้อย่างไร? คุณนำเสนอสิ่งที่มีคุณค่าเช่นหนังสือดาวน์โหลดหรือแผ่นงาน
"ผมได้เรียนรู้ว่าแทบจะไม่มีความแตกต่างระหว่างการให้สิ่งที่มีมูลค่า $ 5 สำหรับฟรีและให้ไปสิ่งที่มีมูลค่า $ 50 ฟรีในแง่ของการแปลงนั่นไม่ใช่การพูดสิ่งที่คุณให้ไม่ควรมีคุณค่า แต่คุณไม่ควร จะติดอยู่กับการทำสิ่งที่แม่เหล็กนำของคุณมากเกินไปซับซ้อน. "
ที่เกี่ยวข้อง: 4 ขั้นตอนในการสร้างโปรแกรมการตลาดผ่านอีเมลฟรีอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
04 - สร้างความคาดหวัง
หลายคนให้ความสำคัญกับการสร้างผลิตภัณฑ์ก่อนและหวังว่าลูกค้าและการขายจะทำตาม ในทางตรงกันข้าม McCabe ใช้เวลาในการสร้างชุมชนและโครงสร้างพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขา
"สิ่งที่หลายคนไม่ทราบคือในขณะที่ฉันได้เรียนรู้การเขียนตัวอักษรในเดือนพฤศจิกายนหรือ 2013 ฉันไม่ได้สร้างเนื้อหาจนกว่าจะถึง 2 สัปดาห์ก่อนที่จะเปิดตัว" เขาอธิบาย
แต่เขารู้สึกว่าเขาไม่ได้ใช้รายชื่ออีเมลของเขามากพอ: "ฉันไม่ได้ส่งอีเมลรายการนี้ถึง 15,000 ฉบับจนถึงวันที่ 19 มีนาคม [ก่อนการเปิดตัวในวันที่ 25 มีนาคม] นี่เป็นความผิดพลาดถ้าฉันจะทำอีกครั้ง จะทำมันแตกต่างกันฉันควรจะได้รับการส่งอีเมลให้เร็วที่สุดและการสร้างความไว้วางใจและการรักษาตัวเองใน forefronts ของจิตใจของพวกเขา.
05 - สร้างระดับราคาต่างกัน
McCabe แรกคิดว่าการปลดปล่อย 10 หลักสูตรแต่ละ แต่หลังจากการเรียนกับนาธานแบร์รี่เมื่อ Mastering Product Launches เขาเริ่มเห็นหลักสูตรของเขาแตกต่างกัน เขาตัดสินใจเลือกใช้วิธีการแบบแบ่งชั้นซึ่ง ได้แก่ การเรียนการสอนหลักสูตรกลางที่สั้นลงและหลักสูตรเริ่มต้นที่อาจเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับนักเรียนในรั้ว เมื่อเขาเปิดตัวคลาส McCabe คาดการณ์ว่า 30% ของลูกค้าจะสั่งซื้อตัวเลือกระดับต้นแบบที่มีราคาแพงกว่าและรู้สึกประหลาดใจเมื่อเป็นผู้ขายอันดับหนึ่งของเขาซึ่งเป็น 85% ของการซื้อ