แต่ลูกค้าที่ดีที่สุดไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุดในการรับ หากคุณไม่เข้าใจถึงความเป็นจริงของสภาพแวดล้อมขององค์กรคุณอาจก่อวินาศกรรมแม้กระทั่งการนำร้อน
5 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการขาย บริษัท ขนาดใหญ่
ต่อไปนี้เป็น กลยุทธ์การขาย 5 รูปแบบใน การ ทำงานกับผู้ซื้อของ บริษัท
1. ผู้จัดการไม่ว่าง
ผู้จัดการไม่ว่างละเว้นอีเมลที่ไม่พึงประสงค์และไม่ได้โทรกลับ แม้ว่าคุณจะอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของการปิดข้อตกลงรายชื่อติดต่อของคุณจะไม่สามารถรับสายของคุณเป็นเวลาหลายสัปดาห์ ถ้าคุณยอมรับสิ่งนี้เป็นเรื่องปกติเช่นกันแทนที่จะมองข้ามเรื่องที่คุณอาจจะทำให้คุณนอนหลับได้ดีขึ้นในเวลากลางคืนและใช้เวลากลางวันของคุณให้มีประสิทธิผลมากขึ้น
2. ปุ่มร้อนเปิดประตู
ถ้าคุณต้องการจับความสนใจของคนไม่ว่างคุณต้องบอกพวกเขาว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร
คนใน ตลาดเป้าหมาย ของคุณคิดว่าอะไรเป็นปัญหาเร่งด่วนที่สุดที่พวกเขาเผชิญหรือเป้าหมายที่พวกเขาต้องการเพื่อให้บรรลุ? ถามคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับคนที่คุณให้บริการและนักธุรกิจอื่น ๆ ที่ให้บริการพวกเขา อ่านวรรณกรรมการค้าหรือสิ่งพิมพ์ที่น่าสนใจเป็นพิเศษและให้ความรู้เกี่ยวกับประเด็นสำคัญ ๆ ในตลาดของคุณ
แล้วบอกลูกค้าของคุณในการสื่อสารทุกวิธีที่คุณสามารถช่วยตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้ดีกว่าคนอื่น
3. ไม่มีใครตัดสินใจอย่างเดียว
องค์กรขนาดใหญ่ตัดสินใจโดยคณะกรรมการ มีผู้บริหารจำนวนมากที่เข้าร่วมใน "ศูนย์ซื้อ" นี้และแต่ละคนมีความรับผิดชอบเฉพาะ การจัดซื้ออาจต้องรับผิดชอบต่อ "ข้อตกลง" ในขณะที่วิศวกรรมอาจต้องรับผิดชอบในการทดสอบ
ค้นหาว่าใครอยู่ในทีม ความคิดแบบดั้งเดิมกล่าวว่าจะมีอย่างน้อยสาม: ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจผู้ซื้อด้านเทคนิคผู้ใช้ปลายทาง ถ้าคุณต้องการขายของคุณไปคุณต้องให้รายชื่อติดต่อเหล่านี้พร้อมด้วยหลักฐานจากมุมมองของพวกเขาว่าทำไมคุณและโซลูชันของคุณเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด
4. กฎด้านล่าง
เมื่อคุณให้หลักฐานคุณควรรวมเหรียญและเซนต์ หากคุณมีราคาแพงกว่าคู่แข่งคุณจะให้มูลค่าเพิ่มอะไรบ้าง? ประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมที่พวกเขาจะได้รับที่ทำให้ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่คุ้มค่า?
กลยุทธ์การขาย ที่ดีคือการให้ตัวอย่างผลจริงในผลลัพธ์ที่ บริษัท อื่น ๆ ภาพประกอบที่มีแผนภูมิและกราฟมีความน่าเชื่อถือมากกว่าโบรชัวร์ใด ๆ
5. ไม่มีงบประมาณ; ไม่มีโครงการ
ไม่มีข้อตกลงใดจะเกิดขึ้นหากไม่มีเงินในงบประมาณ
ถามเสมอว่าลูกค้ามีงบประมาณในการประชุมครั้งแรกหรือไม่ ไม่จำเป็นต้องคาดหวังให้พวกเขาบอกคุณว่ามันคืออะไร - การเจรจาราคาจะเกิดขึ้นในภายหลัง แต่ถ้าผู้ติดต่อของคุณไม่สามารถตอบคำถามเกี่ยวกับงบประมาณได้นี่เป็นเงื่อนงำที่คุณไม่ได้พูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden เป็นผู้สร้าง Get Clients NOW! ตั้งแต่ปี 2535 CJ
ได้สอนเจ้าของธุรกิจให้ทำเงินได้มากขึ้นด้วยความพยายามน้อยลง เธอเป็นโค้ชที่ผ่านการรับรองจาก Master และผู้นำการประชุมเชิงปฏิบัติการ