เปรียบในการแข่งขัน - การสร้างองค์กรที่ยั่งยืน

ใช้ประโยชน์จากการแข่งขันเพื่อประโยชน์ของคุณ

บริษัท ของคุณทำอะไรได้ดีที่สุด? หรือดีกว่ายังสิ่งที่ บริษัท ของคุณอาจจะทำได้ดีกว่า บริษัท อื่น ๆ หรือไม่? และบางทีก็สำคัญเช่นกันสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ดีที่สุด?

ตาม Jim Collins ผู้แต่ง Good to Great คำตอบสำหรับคำถามง่ายๆเหล่านี้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของ บริษัท และหากได้รับคำตอบด้วยความซื่อสัตย์สุจริตพวกเขาก็เป็นกุญแจสำคัญในการย้าย บริษัท ของคุณไปสู่ความยิ่งใหญ่ ทำไม? เนื่องจากนี่เป็น ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน ของคุณ

เปรียบในการแข่งขันคืออะไร?

โดยเฉพาะทักษะและทรัพยากรที่เป็นเอกลักษณ์ของ บริษัท ของคุณที่ใช้ในการใช้กลยุทธ์ที่คู่แข่งไม่สามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ การทำความเข้าใจข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญ เป็นเหตุผลที่คุณอยู่ในธุรกิจ คุณทำสิ่งที่ดีที่สุดเพื่อดึงลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่งของคุณ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากจงใจเลือกที่จะเป็นเอกลักษณ์และแตกต่างกันในกิจกรรมที่พวกเขาเป็นจริงดีจริงๆและพวกเขามุ่งเน้นพลังงานทั้งหมดของพวกเขาในพื้นที่เหล่านี้

การรักษาความได้เปรียบของคุณเหนือคู่แข่ง

แน่นอนเมื่อคุณได้ระบุข้อได้เปรียบในการแข่งขันแล้วคุณยังไม่ได้ทำ ไม่เพียงพอที่จะมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ สำหรับธุรกิจของคุณที่ดีเยี่ยมต้องทนต่อสภาพอากาศที่แข่งขันและสิ่งแวดล้อม คุณต้องสามารถต่อสู้กับภาวะตลาดที่รุนแรงและความไม่แน่นอนได้ในปัจจุบัน

กล่าวอีกนัยหนึ่งความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณต้องมีความยั่งยืนและสามารถทนต่อการทดสอบเวลาให้ บริษัท ของคุณดีขึ้นได้ ทำไม? เนื่องจากประโยชน์สูงสุดสามารถทำซ้ำได้ภายในระยะเวลาหนึ่ง

นี่คือข้อเท็จจริงที่ยากและเย็น: ประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดสามารถทำซ้ำได้ภายในหนึ่งปีและร้อยละ 60 ถึง 90 เปอร์เซ็นต์ของกระบวนการปรับปรุง (การเรียนรู้) จะแพร่กระจายไปยังคู่แข่งได้ในที่สุด

และทุกคนรู้ว่าการแข่งขันด้านราคาจะไม่ยั่งยืน

ข้อดี ของ การแข่งขันคืออะไร?

ดังนั้นความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท ของคุณคืออะไร? คุณมีไหม? และถ้าคุณทำคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่? นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วในการตรวจสอบชีพจรของคุณ คำพูด เหล่านี้ฟังดูคุ้น ๆ หรือไม่?

• "เราดีกว่าที่พวกเขาเป็นพวกเขาจะไม่ทำ __________ เช่นเดียวกับที่เราทำ."
• "คู่แข่งของเราใหญ่เกินไปและช้าพวกเขาจะไม่ตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว"
• "สิ่งที่เราต้องการก็คือสัญญาขนาดใหญ่"
• "เราจะมีข้อได้เปรียบที่ผู้เสนอญัตติแรกเราจะล็อคลูกค้าของเราก่อนคู่แข่งของเรารู้ว่ากำลังเกิดอะไรขึ้น"
• "ไม่มีใครรู้จักลูกค้าของเราอย่างที่เราทำ"
• "คู่แข่งของฉันโง่เกินไปทีมงานของเรามีนวัตกรรมมากขึ้น"
• "ถ้าคนใหญ่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราเราก็ไม่มีบ้านเลย"
• "เราเป็นคนไม่มีใครในตลาดของเราที่ทำในสิ่งที่เราทำ"

ข้อสรุปคือไมเคิลพอร์เตอร์ (Harvard guru advantage) ซึ่งเปรียบในการแข่งขัน นายพอร์เตอร์กล่าวว่า "เป็นการหยิ่งที่น่าทึ่งอย่างเหลือเชื่อสำหรับ บริษัท ที่เชื่อว่าสามารถให้บริการผลิตภัณฑ์ / บริการประเภทเดียวกันกับคู่แข่งได้และทำได้ดีกว่าเป็นเวลานานมากเป็นเรื่องที่อันตรายมากในการเดิมพันความสามารถของคู่แข่งของคุณ "

หากแถลงการณ์ดังกล่าวมีความคุ้นเคยหรือหากคุณทำธุรกิจไร้ความสามารถโดยทั่วไปของคู่แข่งของคุณก็ถึงเวลาที่จะให้ความสำคัญกับวัตถุประสงค์ของ บริษัท ของคุณอย่างจริงจัง

อันดับแรกประเมินว่า บริษัท ของคุณทำอะไรได้ดีที่สุดโดยดูจากสิ่งที่คุณดีและสิ่งที่คุณไม่ดี เปลี่ยนความได้เปรียบในการแข่งขันโดยเน้นพลังงานของคุณในกิจกรรมเหล่านี้ สุดท้ายให้สิ่งที่จะอดทนต่อเนื่องด้วยการพัฒนาและการทำงานอย่างต่อเนื่อง

นำความได้เปรียบในการแข่งขันมาทดสอบ

ถึงเวลาแล้วที่จะนำข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณมาทดสอบ คุณรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อใดที่คุณพัฒนาศักยภาพในการแข่งขันอย่างยั่งยืน? ต่อไปนี้เป็นเกณฑ์สามข้อที่สามารถช่วยในการประเมินว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องหรือไม่ให้คุณอยู่ที่นั่น:

• ลูกค้าต้องเห็นความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์และบริการของคุณกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งของคุณ ความแตกต่างนี้จำเป็นต้องชัดเจนสำหรับลูกค้าของคุณและต้องมีผลต่อการตัดสินใจ ซื้อ ตัวอย่าง: โค้กกับเป๊ปซี่
• ความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณต้องเป็นเรื่องยากที่จะเลียนแบบ หลีกเลี่ยงการหล่นลงไปในกับดักที่ไร้ความสามารถ ตัวอย่าง: IN-N-OUT เบอร์เกอร์ vs. McDonalds

• สิ่งที่กล่าวมาข้างต้นรวมกันต้องเป็นกิจกรรมที่สามารถปรับปรุงพัฒนาหล่อเลี้ยงและทำงานได้อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาระดับความเหนือกว่าคู่แข่งของคุณ ตัวอย่าง: Wal-Mart vs. Kmart

ก่อนที่คุณจะวางบทความนี้ลงให้ถามตัวเองว่า: เปรียบในการแข่งขันของฉันคืออะไร? และมันยั่งยืนหรือไม่? บริษัท ของคุณขึ้นอยู่กับมัน