คุณควรจะเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือคุณควรขายทุกอย่างให้ทุกคน?
อีคอมเมิร์ซแนวนอนคืออะไร?
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวนอนเป็นธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์จากหลายหมวดหมู่
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซแนวนอนที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ Amazon.com จำหน่ายหนังสือเฟอร์นิเจอร์อาหารร้านขายของชำเครื่องแต่งกายของเล่นซอฟต์แวร์เพลงแกดเจ็ตและอื่น ๆ อีกมากมาย
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซแนวนอนนำเสนอตัวเองในฐานะร้านค้าแบบครบวงจรและสื่อสารความสะดวกสบายเพื่อเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะหาห่วงโซ่อุปทานหรือข้อได้เปรียบที่ช่วยให้พวกเขามีราคาที่ดี
อีคอมเมิร์ซแนวตั้งคืออะไร?
ผู้เล่นอีคอมเมิร์ซในแนวตั้งเป็นผู้ชำนาญ ดังนั้นร้านค้าปลีกออนไลน์ที่ขายเฉพาะผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวตั้งเท่านั้นดังนั้นเป็นธุรกิจที่ขายรองเท้าเท่านั้น คล้ายกับ " นักฆ่าหมวดหมู่ " ที่ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมเข้าใจ
ผู้ค้าอีคอมเมิร์ซแนวตั้งพึ่งพาความสามารถในการแสดงผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น เนื่องจากพวกเขาเน้นที่หนึ่งหรือไม่กี่ประเภทผลิตภัณฑ์พวกเขาสามารถวิศวกรประสบการณ์การใช้งานในลักษณะที่เน้นคุณสมบัติพิเศษของประเภทผลิตภัณฑ์
อย่างน้อยก็คือสิ่งที่พวกเขาควรทำ ตัวอย่างเช่นร้านค้าปลีกอัญมณีควรมีภาพของหินที่ส่องประกายในสภาพแสงต่างๆ ในทำนองเดียวกันร้านขายยาออนไลน์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์อาจสามารถเขียน คำอธิบายผลิตภัณฑ์ ที่เหมาะสมกับเภสัชภัณฑ์ได้มากขึ้น
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซแนวตั้งมักจัดหมวดหมู่ตามประเภทผลิตภัณฑ์ของตน
นั่นหมายถึงว่าอีคอมเมิร์ซทุกช่องไม่จำเป็นต้องเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวตั้ง ตัวอย่างเช่นผู้เล่น อีคอมเมิร์ซแบบ hyperlocal เป็น ผู้เล่นที่เฉพาะเจาะจง ในกรณีนี้เฉพาะคือท้องที่ที่พวกเขาทำงาน แต่ hyperlocal etailers ไม่ได้รับคำว่าแนวตั้งติดกับพวกเขาโดยอัตโนมัติ
ที่ดีกว่า?
แน่นอนคุณไม่คาดหวังให้ฉันสามารถตอบคำถามนั้นได้ใช่ไหม? ในตอนแรกผู้เข้าร่วมตลาดมีความสุขในแนวนอน ความคิดก็คือการเพิ่มหมวดหมู่เท่านั้นครอบครองบิตและไบต์และพื้นที่ไม่จริง; ไม่ได้เป็นตารางนิ้วในแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ ดังนั้นอาจรวมทั้งขายทุกอย่าง การเข้ามาของผู้เล่นแนวดิ่งอย่างจริงจังได้รับการประกาศให้เป็นคลื่นลูกใหม่ของอีคอมเมิร์ซ คำว่า "นักฆ่าประเภท" อธิบายอย่างถนัดอธิบายว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าปลีกบางรายคิดอย่างไรกับผู้ค้าปลีกผู้เชี่ยวชาญรายใหญ่
หากธุรกิจในแนวตั้งสามารถทำงานได้ในแบบที่เป็นธุรกิจแนวราบไม่สามารถป้องกันได้
ไม่ใช่แค่เน้นเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์เท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเลือกหมวดหมู่ที่เหมาะสำหรับอีคอมเมิร์ซในแนวตั้ง ตัวอย่างเช่นการขายสินค้าหัตถกรรมฝีมือที่ทำด้วยมือมีโอกาสมากมายในการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่แม่แบบมาตรฐานของผู้ค้าอีคอมเมิร์ซในแนวนอนไม่มากพอสมควรจะไม่สามารถแข่งขันได้
อาจเป็นเพียงเล็กน้อยยากที่จะตั้งธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบแนวนอนในวันนี้
ประเด็นสำคัญอีกข้อหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือบางส่วนของธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวนอนที่ใหญ่ที่สุดตอนนี้ใหญ่เกินไปที่จะเผชิญหน้ากับเรื่องของการเป็นผู้นำ ในขณะที่ฉันเขียนบทความนี้ Jet.com ได้ประกาศแผนการใหญ่ ๆ ที่บางคนกล่าวว่าอาจเป็นอันตรายต่อ Amazon.com แต่การริเริ่มดังกล่าวเป็นข้อยกเว้น ฉันจะไม่มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับคนที่บอกว่าพวกเขาสามารถเล่นกับผู้เล่นรายใหญ่ ๆ ในบ้านได้
ดังนั้นกรณีที่อาจทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวตั้งเป็นวิธีที่จะไปได้ ถ้าคุณยอมรับแล้วให้แน่ใจว่าอย่างน้อยสองจุดต่อไปนี้:
- ตลาดแอดเดรสมีขนาดใหญ่พอที่จะให้คุณได้สักระยะหนึ่งถึงระดับที่คุณพบว่าคุ้มค่า
- แนวตั้งที่เลือกมีความซับซ้อนเพียงพอสำหรับผู้เล่นแนวนอนที่จะหลีกเลี่ยงหรืออย่างน้อยก็ไม่สามารถทำความยุติธรรมได้