ลูกเล่น? เรียกว่าสิ่งที่คุณต้องการตราบเท่าที่มันทำงาน!
1. จำลองโทรเลขแบบเก่า ทหารผ่านศึกสายตรงดูถูกอุปกรณ์นี้เนื่องจากมีการใช้งานมานาน กระนั้นก็ตามซองสีเหลืองแปลก ๆ ยังคงเปิดรับเป็นครั้งแรกพร้อมกับซองจดหมายที่ดูน่าประทับใจอย่างเป็นทางการเช่นมานีที่มีขนาดตามกฎหมาย
2. ใส่ตัวอย่าง บริษัท ได้ส่งมอบกระเบื้องหลังคาที่แท้จริงแล้ว กระเบื้องพรม ผ้าดูดซับอุตสาหกรรม หรือคุณสามารถให้คูปองเหมาะสำหรับการทดลองใช้ฟรี 30 วัน คุณจะพบลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการเก็บไว้ นี่คือ เทคนิคการขาย "สุนัขลูกสุนัข" หรือให้บริการธุรกิจแรกฟรี นี่คือเทคนิค "ความผิด" ใช่ลูกค้าบางรายอาจใช้ประโยชน์จากปัญหานี้ แต่ก็อาจยังสร้างผลกำไรได้มากด้วยการผลักดันยอดลูกค้าใหม่ ๆ
3. ให้ซองจดหมายที่พิมพ์ออกมาเป็นกลุ่มจำนวนมาก ติดป้ายแสตมป์ยกเลิกอีกด้วย (ซื้อเป็นกลุ่มจากตัวแทนจำหน่ายแสตมป์) แสตมป์ต่างประเทศจะเพิ่มดอกเบี้ยพิเศษหากเกี่ยวข้องกับข้อเสนอพิเศษของคุณ
ในห้างสรรพสินค้าที่เป็นตำนานที่มีสินค้าจากต่างประเทศติดอยู่บนแสตมป์จากหลายประเทศและพิมพ์ซองจดหมาย: "เราไปทั่วโลกสำหรับคุณ ... "
4. ประทับตรา "อย่าเปิด" ที่ซองด้านนอก ภายในเป็นอีกซองจดหมายหนึ่ง: "อย่าเปิด ...
"อย่าเปิดจนกว่าคุณจะมีอำนาจในการซื้ออุปกรณ์สำนักงานมูลค่า 50,000 หรือมากกว่าในปีนี้" ภายในที่เป็นซองจดหมายที่มีขนาดเล็กยังคง: "อย่าเปิดจนกว่าคุณจะมีวิสัยทัศน์ที่จะคว้าโอกาสที่คุณไม่อาจมีได้อีก" ราคาแพง แต่ไม่อาจต้านทานได้ ...
และผลกำไรสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง
5. ใส่สติกเกอร์สีเหลืองบนซองจดหมาย: "ตัวอย่างรีวิวส่งถึง ... ความช่วยเหลือของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็นและจะได้รับการชื่นชมอย่างมากโปรดตรวจสอบเนื้อหาของจดหมายนี้ - จากนั้นถ้าคุณต้องการโปรดส่งคำวิจารณ์หรือความคิดเห็นของคุณไปที่ :. " คุณจะได้รับความคิดเห็นเพียงบางส่วน (บางส่วนมีประโยชน์) แต่คุณจะได้รับความสนใจและคำสั่งซื้อ
6. ส่งจดหมายแพคเกจขนาดใหญ่หรือ crinkly ที่เห็นได้ชัดมีสิ่งที่แนบลึกลับ เหมือนถุงน่องคริสต์มาสมัน begs ที่จะเปิด ในการทดสอบเปลือกหุ้มขนาดใหญ่เช่นการจัดส่งแบบปากกาและแผ่นส่งผลให้เกิดการตอบสนองของเปลือกแบนที่มีค่าการรับรู้ที่เท่ากันเช่นตัวบ่งชี้ความเค้น
7. ครอบงำพวกเขา ... ถ้าผลตอบแทนที่มีศักยภาพของคุณสูงมาก ธนาคารส่งมอบเพียง 1,000 เมล์ในระยะทีเซอร์สามเทอร์ แต่ละขั้นตอนมีค่าใช้จ่าย 20 ถึง 50 เหรียญ แรกคืออิฐบ้านจริง (เล็ก ๆ ): "เราเป็นของแข็งเป็นอิฐนี้" ขั้นตอนต่อไปคือเพชรแท้ (คุณภาพอุตสาหกรรม): "เราสดใสเหมือนเพชรก้อนนี้" ขั้นตอนสุดท้ายคือโทรศัพท์ที่มีปลั๊กอินจริง: "เราใกล้เคียงที่สุดเท่าโทรศัพท์นี้เสียบปลั๊กแล้วโทรหาเราตอนนี้"
ทำงานสำหรับแผนการลงทุนขนาดใหญ่ที่พวกเขาขาย ดังนั้นพวกเขาจึงกล่าวว่า
บริษัท อื่นที่ขายเทคนิคการออกแบบด้านวิศวกรรมให้กับผู้ผลิตยานยนต์ส่งเพียงห้าสิบกล่อง
แต่ละแผ่นมีแผ่นพับ 28 หน้าและเทปห้านาทีพร้อมเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตแบบพกพาเพื่อเล่น เทปมีข้อความส่วนตัวที่บันทึกไว้จากหัวหน้านักออกแบบของ บริษัท การยิงแต่ละครั้งมีราคาประมาณ 50 เหรียญ พวกเขาต้องการเพียงหนึ่งขายเพื่อจ่ายสำหรับโปรโมชั่น มันทำงาน พวกเขากล่าวว่า
ลองใช้การระเบิดด้วยแฟ็กซ์ มีค่าใช้จ่ายน้อยมากในการส่งแฟกซ์จดหมายไปทั่วประเทศ ผู้ให้บริการมีอยู่ซึ่งสามารถส่งแฟกซ์หลายพันข้อความโดยอัตโนมัติ และโทรสารเป็น "ด่วน" พวกเขาอ่าน ใช้ผู้ให้บริการออกอากาศแฟกซ์ที่มีชื่อเสียงแม้ว่า การส่งโฆษณาที่ไม่พึงประสงค์ทางโทรสารเป็นสิ่งผิดกฎหมายในสหรัฐอเมริกาและประเทศอื่น ๆ บริการที่มีชื่อเสียงจะมีรายชื่อที่เลือกไว้สำหรับผู้ที่ยินดีรับแฟ็กซ์
9. เขียนจดหมายทางจดหมายโดยตรงสุดยอดหนึ่งฉบับหนึ่ง ศึกษากลุ่ม บริษัท ที่มีรายได้ใกล้เคียงกัน
ดูผลประกอบการจำนวนพนักงานการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือโครงการธุรกิจล่าสุดแนวโน้มในตลาดของพวกเขา (พร้อมด้วยตัวเลขที่ถูกต้องเกี่ยวกับขนาดตลาดการเติบโต ฯลฯ ) - การทำบ้านที่ขยันขันแข็งเช่นเดียวกันกับที่คุณต้องการทำเมื่อการประชุมครั้งสำคัญครั้งแรก ใบหน้าของลูกค้าที่มีศักยภาพ
ค้นหาโดยโทรศัพท์ชื่อและชื่องานของบุคคลที่คุณต้องเขียนถึงและถ้าเป็นไปได้บางอย่างเกี่ยวกับเขาหรือเธอ (บริษัท สุดท้ายทำงานสำหรับงานสุดท้ายที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งจาก) สานข้อมูลทั้งหมดที่เฉพาะเจาะจงไว้ในจดหมายของคุณ:
เมื่อยอดขายของคุณอยู่ที่ 12.23 ล้านเหรียญในปีงบประมาณ 2552 บริษัท ของคุณสามารถเพิ่มผลกำไร 125,000 เหรียญในปีนี้หากคุณโกนเงินเพียง 1 เปอร์เซ็นต์จากต้นทุนการจัดจำหน่าย หากคุณสามารถเพิ่มอีกเพียงร้อยละ 1 ในการเจาะตลาดในอังกฤษที่มีมูลค่าถึง 77 ล้านเหรียญสหรัฐได้ถึง 16 เปอร์เซ็นต์ยอดขายในปัจจุบันของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็น 13 ล้านเหรียญ ... นั่นเป็นยอดขายที่น่าเชื่อถือมากสำหรับพนักงาน 125 คนที่คุณจ้างและขายได้ 104,000 เหรียญ สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมของคุณเราได้เตรียมรายงานฟรีสำหรับคุณนายโจนส์อธิบายว่า Smith & Co. สามารถบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ในสิบห้าสัปดาห์ได้อย่างไร เราจะติดต่อสำนักงานของคุณภายในสามวันถัดไปเพื่อหารือเกี่ยวกับเวลาที่ฉันสามารถส่งรายงานนี้ให้คุณได้
จดหมายดังกล่าวเป็นการทำงานอย่างหนักในการวิจัยและเขียน .. และติดตามผล (อย่าคาดหวังว่าลูกค้าจะโทรกลับคุณต้องการให้เขารอคอยการโทรของคุณด้วยรอยยิ้มที่เต็มไปด้วยความชื่นชมในความกล้าหาญและการทำงานหนักของคุณ) แต่สิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนกำมือในแต่ละเดือนและ ได้รับอัตราส่วน Conversion ต่อการขายที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์บัตรโดยสารรายใหญ่
สิ่งหนึ่งที่ฉันสัญญากับคุณ - ส่วนมากของคนที่คุณเขียนถึงจะเห็นคุณ พวกเขากำลังอยากจะรู้ว่ามีอะไรอีกบ้างที่คุณค้นพบ
10. คุณมีเส้นประสาทสำหรับเรื่องนี้หรือไม่? ถ้าทั้งหมดอื่นล้มเหลว (และเฉพาะเมื่อ) เขียนจดหมายเช่นเดียวกับลูกค้ารายใหญ่ที่คุณได้รับการติดพัน เติมเต็มสิ่งที่ดีเยี่ยมชมเชยความสำเร็จของ บริษัท แต่ค่อยๆชี้ให้เห็นว่าควรทำอย่างไรที่จะช่วยให้คุณสามารถนำแนวความคิดไปปฏิบัติได้ดีขึ้น ตั้งชื่อหนังสือว่า 'จดหมายเปิดผนึกไปยัง xxx Corporation'
ขอให้ทนายให้สัตวแพทย์ ทำไม? เนื่องจากขั้นตอนต่อไปคือการซื้อหน้าเว็บในเอกสารทางการค้าที่ใหญ่ที่สุดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคุณได้เผยแพร่หนังสือนี้เป็นโฆษณา ที่เลวร้ายที่สุดคุณจะได้รับจดหมายเย็นจาก บริษัท ที่เกี่ยวข้อง (ดังนั้นอะไร - คุณจะไม่ได้รับธุรกิจของพวกเขาต่อไป) บวกคาดว่าจะได้รับความคิดเห็นบรรณาธิการบาง - และจำนวนมากชื่นชมการนินทาค้า ยังคงคาดหวังว่าจะมีสายโทรศัพท์จากปลาใหญ่อื่น ๆ ที่ชื่นชมความกล้าหาญของคุณและเชิญคุณมาพบพวกเขา ที่ดีที่สุดคุณอาจได้รับธุรกิจที่คุณไปหลังจากที่ในสถานที่แรก
ความคิดเหล่านี้เป็นลูกเล่นหรือไม่? กลเม็ดเป็นเพียงความคิดสร้างสรรค์ที่ล้มเหลว หากคุณไม่หลอกลวงหรือผิดจรรยาบรรณอุปกรณ์ที่มีสีสันดังกล่าวได้รับการยอมรับให้ทำงานในตลาดที่เป็นมืออาชีพมากที่สุด