การสำรวจธุรกิจ MLM ทำได้ยาก - ปฏิบัติตามแนวทางการดำเนินงาน MLM ที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้
หากต้องการปรับปรุง การตลาดแบบหลายระดับ (MLM) และการสรรหาบุคลากรในโลกของ การขายตรง ให้ลองใช้เคล็ดลับความสำเร็จ MLM ต่อไปนี้:
1) แปรงความเป็นจริงของ MLMs
เพื่อความปลอดภัยจาก แผนพีระมิด และ การหลอกลวง MLM ให้ใช้ความรู้ด้วยตนเอง เรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขายตรงโดยรวม บริษัท วิจัยเกี่ยวกับ MLM อย่างละเอียดและพิจารณาว่าคุณเหมาะสมหรือไม่กับสปอนเซอร์ของคุณ ความจริงก็คือในขณะที่คุณสามารถรวยใน MLM สถิติ แสดงให้เห็นว่าน้อยกว่าหนึ่งใน 100 ผู้แทน MLM จริงประสบ ความสำเร็จ MLM หรือทำเงินใด ๆ อย่างไรก็ตามนั่นไม่ใช่ความผิดพลาดของธุรกิจ MLM นักกีฬาส่วนใหญ่ไม่เคยเข้าร่วมการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก แต่นั่นไม่ใช่กีฬาหรือความผิดพลาดของโอลิมปิก ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ใด ๆ ต้องใช้ความรู้และการปฏิบัติ
2) ค้นหา บริษัท ด้วยผลิตภัณฑ์ที่คุณรัก
คนจำนวนมากเกินไปได้รับจมในศักยภาพรายใหญ่จาก MLM ที่พวกเขาไม่ใส่ใจมากพอกับสิ่งที่ บริษัท จะขอให้คุณขาย
คุณไม่สามารถ ขายสินค้า หรือแบ่งปันธุรกิจของคุณได้หากคุณไม่มีความภาคภูมิใจในสิ่งที่คุณเป็นตัวแทน ทำ วิจัยด้าน MLM และเป็นพาร์ทเนอร์กับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณจะรู้สึกตื่นเต้น อย่าลืมดูแผนการจ่ายผลตอบแทนของ บริษัท ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นประโยชน์ต่อคุณ
3) เป็นของแท้และมีจริยธรรม
สาเหตุหนึ่งที่ การขายตรง ได้รับการลงโทษที่ไม่ดีคือผู้แทนหลายรายใช้ความรุนแรงและบางครั้งการหลอกลวงเพื่อหลอกล่อในการรับสมัครใหม่ นี้ทำให้หลายคนเชื่อว่า บริษัท MLM ตัวเองสนับสนุนพฤติกรรมนี้ แต่ในความจริงพวกเขาไม่ได้ บริษัท MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายต้องการให้คุณซื่อสัตย์ในการติดต่อกับลูกค้าและการรับสมัครที่มีศักยภาพ ถ้าคุณรักผลิตภัณฑ์ของคุณความกระตือรือร้นของคุณก็เพียงพอที่จะโปรโมต เพียงแค่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำมากกว่าการอ้างสิทธิ์ที่เกินจริงหรือเท็จ การดำเนินธุรกิจที่ดีจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าและผู้รับสมัครงานของคุณไม่รู้สึกติดกับดักและเป็นผลให้คุณติดอยู่กับคุณ
4) ห้าม Barrage เพื่อนและครอบครัวของคุณ
ไม่มีอะไรจะรบกวนครอบครัวของคุณและเสียค่าใช้จ่ายให้กับเพื่อนมากกว่าที่จะรบกวนพวกเขาอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ไม่มีอะไรผิดพลาดกับการให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังทำอะไรและดูว่าพวกเขามีความสนใจหรือไม่ แต่ถ้าคำตอบคือ "ไม่" ให้มันไป หลาย บริษัท แนะนำให้สร้างรายชื่อ 100 คนที่คุณรู้จักและในขณะที่ไม่ผิดคุณควรพิจารณาว่า MLMers ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีผู้คนจำนวนน้อยมากจากรายชื่อ 100 คนเดิมในธุรกิจของตน ในกรณีส่วนใหญ่เพื่อนและครอบครัวที่อยู่ในธุรกิจมักจะมาหลังจากประสบความสำเร็จของ MLMer
ความสำเร็จใน MLM มาจากการปฏิบัติเช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ ซึ่งคุณมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ต้องการสิ่งที่คุณเสนอซึ่งหมายถึงการตัดสินใจว่าใครคือตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณรวมถึงโอกาสทางธุรกิจ
5) ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ
หนึ่งใน ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของ MLMers ใหม่ คือมองทุกคน (รวมถึงเพื่อนและครอบครัว # 4) ในฐานะลูกค้าที่มีศักยภาพหรือรับสมัคร นี่คือพื้นที่หนึ่งที่อุตสาหกรรม MLM ได้รับผิด เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ คุณจะประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณระบุ ตลาดเป้าหมาย ของคุณและมุ่งเน้นการทำการตลาดที่พวกเขา คนที่ไม่สนใจเกี่ยวกับวิตามินหรือสุขภาพและความงามไม่ใช่คนที่เก่งในเรื่องธุรกิจของคุณ
6) พยายามร่วมแบ่งปันสินค้าของคุณ / / แผนธุรกิจทุกวัน
ผู้ให้การสนับสนุน MLM จำนวนมากจะให้ความสำคัญกับการสรรหาผู้สร้างธุรกิจรายใหม่ ๆ อย่างไรก็ตามรายได้ของคุณใน MLM ที่ถูกต้องมาจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ
นอกจากนี้ลูกค้าที่รักผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถเปลี่ยนได้ง่ายขึ้นในการสร้างธุรกิจใหม่ เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ (จากที่บ้านหรืออื่น ๆ ) การได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ของคุณจะเป็น ประโยชน์ต่อ ตลาดเป้าหมายของคุณเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างลูกค้าใหม่และรับสมัครงาน แนวคิดบางอย่างรวมถึงการแชร์ตัวอย่างผลิตภัณฑ์เชิญชวนเพื่อนบ้านเป็นเจ้าภาพจัดงานเลี้ยงผลิตภัณฑ์หรือ เริ่มต้นใช้งานเว็บไซต์ หรือบัญชีโซเชียลมีเดีย
7) ผู้สนับสนุนอย่ารับสมัคร
หนึ่งในประโยชน์ของ MLM คือความสามารถในการสร้างธุรกิจใหม่และผลกำไรจากการขายที่พวกเขาทำในธุรกิจของพวกเขา แม้ว่าบางคนเห็นว่า "ใช้" คนอื่น ๆ ความเป็นจริงก็คือคุณได้รับรางวัลในการช่วยเหลือผู้อื่น แต่สำหรับพวกเขาที่จะประสบความสำเร็จคุณจำเป็นต้องเห็นบทบาทของคุณไม่ได้เป็น racking ขึ้นเป็นสรรหามากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แต่ในการเป็นผู้นำและครูฝึก โฟกัสแล้วคือความสำเร็จของคนที่คุณช่วยในธุรกิจไม่เกี่ยวกับคุณ นั่นหมายความว่าคุณต้องใช้เวลาฝึกฝนพวกเขาตอบคำถามเฉลิมฉลองความสำเร็จของพวกเขาและให้การสนับสนุนเมื่อทุกอย่างลำบาก
8) กำหนดเป้าหมายสำหรับภาคีหรืองานนำเสนอ
MLM เป็นแบบตัวต่อตัวในการทำธุรกิจ ในขณะที่หลายคนไม่ชอบด้านนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคดิจิทัลความเป็นจริงก็คือการสัมผัสส่วนบุคคลที่ขายผลิตภัณฑ์และธุรกิจและยังคงรักษาลูกค้าและผู้สร้างธุรกิจ ขึ้นอยู่กับแผนการจ่ายผลตอบแทนและเป้าหมายของคุณกำหนดจำนวนคนที่คุณต้องแสดงผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายตามเวลาที่คุณต้องการ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณ เติบโตทางธุรกิจ ได้
7) ฟังและขาย Solution
หลาย บริษัท ให้สคริปต์เพื่อช่วยคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะมีประโยชน์ในการสอนคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและการจัดการกับการคัดค้านการขายก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับการแก้ปัญหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการ โดยการคัดเลือกที่อยู่ติดต่อของคุณก่อนจากนั้นจะฟังความต้องการของคุณคุณสามารถปรับแต่งสนามของคุณเพื่อให้คุณสามารถแก้ปัญหาได้
8) เรียนรู้วิธีการตลาด
MLMers มักจะติดกฎสามฟุต (ทุกคนภายใน 3 ฟุตของคุณเป็น โอกาส ) และกลยุทธ์ทางการตลาดแบบอื่น ๆ แต่การขายตรงก็เหมือนกับธุรกิจอื่น ๆ สามารถและควรวางตลาดในหลายวิธีที่คำนึงถึงตลาดเป้าหมายของคุณความต้องการสิ่งที่คุณสามารถช่วยได้และสามารถหาได้จากที่ใด ในตอนท้ายคุณสามารถใช้เครื่องมือทางการตลาดหลากหลายรูปแบบรวมถึงเว็บไซต์ (ตรวจสอบนโยบายของ บริษัท เกี่ยวกับเว็บไซต์) อีเมล และโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่ม ยอดขาย และความสนใจในธุรกิจของคุณ
9) ยืนออกจากผู้จัดจำหน่ายรายอื่น
หนึ่งในความท้าทายของ MLM เป็นโอกาสที่น่าเชื่อที่จะซื้อหรือเข้าร่วมกับคุณในทางตรงกันข้ามกับตัวแทนอื่น ๆ ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียงหรือพวกเขารู้ออนไลน์ คุณขายสิ่งต่างๆเช่นเดียวกับคนอื่น ๆ นับพันคนซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคมีทางเลือก ดังนั้นคุณต้องทำบางสิ่งบางอย่างที่ทำให้คุณ โดดเด่นเมื่อเทียบกับคนอื่น ๆ ให้เหตุผลที่คนอื่นเลือกคุณเหนือตัวแทนอื่น ๆ
10) พัฒนาระบบติดตามผล
ในขณะที่คุณไม่ต้องการรบกวนและรบกวนผู้คนในหลาย ๆ กรณีการ ติดตามผลที่ดี คุณสามารถทำการขายหรือรับสมัครในอนาคตได้ การขายมักเป็นเรื่องเกี่ยวกับเวลาและ 'ไม่' ในการขายไม่ได้หมายความว่า 'ไม่เคย' เสมอไป หากมีใครบางคนบอกว่าคุณไม่มี แต่มีบางอย่างในบทสนทนาที่แนะนำว่าอาจสนใจในอนาคตให้ถามว่าคุณสามารถใส่ไว้ในรายชื่ออีเมลหรืออีเมลหรือถ้าคุณสามารถโทรติดต่อได้ภายในหกเดือน หลายคนจะให้อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาเพียงเพราะพวกเขาต้องการที่จะดี ใช้ปฏิทินหรือระบบการติดต่อของคุณเพื่อเตือนให้คุณทราบเมื่อโทร