แต่น่าเสียดายที่แนวโน้มนี้ไม่ได้เป็นลางดีสำหรับธุรกิจ; นอกจากความจริงที่ว่าช่วงความสนใจของมนุษย์กำลังถดถอยลงอย่างรวดเร็วก็ยังได้รับการสังเกตด้วยว่าเนื่องจากการที่มีผู้ใช้สัมผัสโฆษณามากเกินไปผู้คนจึงหันมาใส่ใจกับโฆษณาน้อยลง
ดังนั้นคุณจะขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไรเมื่อการลดช่วงความสนใจและการเพิ่มข้อมูลและการโฆษณาล้นหลามเป็นบรรทัดฐาน?
ทำไมคุณควรกอดกฎข้อที่ 7
กฎข้อที่ 7 เป็นหลักการทางการตลาดที่ระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องพบกับข้อเสนอพิเศษของคุณ อย่างน้อย 7 ครั้งก่อนที่พวกเขา จะ สังเกตเห็นข้อเสนอของคุณและเริ่มดำเนินการ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถรับข้อเสนอพิเศษของคุณได้มากกว่า 7 ครั้ง แต่ต้องดูข้อเสนอพิเศษของคุณอย่างน้อย 7 ครั้ง นี้ช่วยให้พวกเขาทราบข้อเสนอของคุณท่ามกลางตลาดและข้อมูลที่ครอบงำเรามีวันนี้จึงวางตำแหน่งคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากความพยายามทางการตลาดของคุณ
กฎข้อที่ 7 มีรากลึกในด้านจิตวิทยาและประสิทธิภาพของมันได้รับการสังเกตจากปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่เรียกว่า "ผลการสัมผัสเพียงอย่างเดียว" หรือ "หลักการความคุ้นเคย" โดยพื้นฐานแล้วผลกระทบจากการสัมผัสเพียงอย่างเดียวระบุว่า บางสิ่งบางอย่างมีแนวโน้มที่พวกเขาจะจดบันทึกและพัฒนาความพึงพอใจ
จิตวิทยามีรากฐานมาจากตัวอย่างมากมายและการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าผ่าน การสัมผัส กับสิ่งต่างๆอย่าง ต่อเนื่อง เราไม่เพียง แต่เราน่าจะเริ่มจดบันทึก แต่จริงๆแล้วเราน่าจะเริ่มชื่นชอบมากขึ้น ในหนังสือของ Robert Cialdini อิทธิพล: The Psychology of Persuasion เขาอธิบายว่าเราชอบสิ่งที่คุ้นเคยกับเราและวิธีที่ดีที่สุดในการกระตุ้นความคุ้นเคยโดยไม่รู้ตัวคือการทำซ้ำ
นี่คือกฎที่ 7 มานี่คือวิธีการขยายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วด้วยกฎข้อที่ 7
ขยายช่องทางการตลาดของคุณ
อย่า จำกัด การตลาดของคุณไว้ในช่องเดียว ใช้ช่องได้มากเท่าที่คุณต้องการ ดูที่แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในวันนี้รวมถึง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่มีการระเบิดมากที่สุดและคุณจะสังเกตเห็นว่ามีอยู่ทุกแห่ง เกือบทุกแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในวันนี้ใช้หลักการนี้ ในบทความอธิบายการเปลี่ยนแปลงของเธอจากการเป็นแฟน HipChat มโหฬาร กับใครบางคนที่ย้ายไปยัง HipChat Slack อย่างรวดเร็วนี่คือสิ่งที่ Shanelle Mullin ได้กล่าว:
" ในช่วง 3-4 สัปดาห์ที่ผ่านมาฉันไม่สามารถแม้แต่จะเริ่มคาดเดากี่ครั้งที่ฉันได้ยินหรืออ่านเกี่ยวกับ Slack TechCrunch, เว็บถัดไป, บริษัท Fast, Gigaom, WSJ, Inc. - ทุกคนกำลังพูดถึงแอปพลิเคชันใหม่นี้ ฉันเริ่มชอบ Slack เพราะคุ้นเคยกับฉันมากกว่า HipChat ”
Mullin ตกหลุมรัก Slack เพราะเห็นทุกที่ กรณีนี้จะไม่เกิดขึ้นหาก Slack ถูก จำกัด ไว้ที่สื่อหนึ่ง แทนที่จะพูดว่า "เอาล่ะการตลาดเนื้อหาเป็นตอนนี้ดังนั้นฉันจะเริ่มเขียนบล็อกอย่างสม่ำเสมอ" หรือ " โฆษณา Facebook เป็นสิ่งที่มีแนวโน้มเมื่อเร็ว ๆ นี้ดังนั้นฉันจะติดมัน" ทำไมไม่ทำทั้งหมดหรือไม่ไม่ใช่ เป็นไปไม่ได้ที่จะทำตลาดและโฆษณาและการตลาดผ่านวิดีโอและทุกอย่างในระหว่าง
ในความเป็นจริงอาจเป็นได้ว่าธุรกิจของคุณต้องการที่จะระเบิด
ยกระดับเป็นรูปแบบต่างๆของการตลาดเนื้อหาเท่าที่จะทำได้
บ่อยครั้งที่มันง่ายที่จะใส่ตัวเองลงในกล่องเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหา แต่มีหลายวิธีที่จะไปเกี่ยวกับเรื่องนี้ การตลาดเนื้อหานอกเหนือไปจากการเขียนบล็อกเท่านั้น คุณสามารถทำเนื้อหาวิดีโอเริ่มพอดคาสต์ของคุณเองยกระดับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมีเนื้อหาที่เผยแพร่ ฯลฯ
นอกจากนี้การสร้างเนื้อหาที่สมบูรณ์แบบเช่น ClearVoice ทำให้แบรนด์ของคุณมีอิทธิพลต่อการเขียนสำหรับพวกเขาได้ง่ายยิ่งขึ้นการใช้งานที่มีคุณภาพต่ำกว่าค่าเฉลี่ยที่คุณจะได้รับในเว็บไซต์เช่น UpWork หรือ Freelancer.com
ทำให้ความถี่เป็นส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์ของคุณ
แม้กระทั่งเมื่อคุณเริ่มบล็อกหรือเริ่มยอมรับรูปแบบการตลาดเนื้อหาแบบอื่น ๆ สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงการใช้วิธีการ "หนึ่งช็อต"
ส่วนสำคัญของกฎข้อที่ 7 คือความสม่ำเสมอ นี้ไปไกลกว่าการพยายามเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณผ่านช่องทางต่างๆ
แต่จะเกี่ยวข้องกับการเข้าถึงพวกเขา หลายครั้ง ผ่านหลายช่องทาง ข้อมูลจาก HubSpot แสดงให้เห็นว่าธุรกิจที่บล็อกประมาณ 16 ครั้งหรือมากกว่าต่อเดือนจะได้รับการเข้าชมเพิ่มขึ้น 3.5 เท่าและมีโอกาสในการขายมากกว่า 4.5 เท่ามากกว่าธุรกิจที่บล็อกไม่ถึง 4 ครั้งต่อเดือน ไม่ว่ากลยุทธ์การตลาดของคุณจะมีความสำคัญเท่าใดก็ตามไม่ควรพูดเกินจริง
สร้างรายชื่ออีเมล
อีเมล ทำให้การติดต่อกับคนเดียวกันซ้ำไปซ้ำมาได้ง่ายขึ้นทำให้กฎข้อที่ 7 ใช้งานได้ง่าย นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่างานวิจัยได้แสดงให้เห็นว่าธุรกิจสามารถคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เท่ากับ 38 เหรียญต่อหนึ่งดอลลาร์ต่อการใช้จ่าย ด้านการตลาดทางอีเมล โดยมีรายชื่ออีเมลช่วยให้เข้าถึงลูกค้าของคุณได้ง่ายขึ้น ด้วยบริการอีเมลเช่น GetResponse การเริ่มต้นการตลาดผ่านอีเมลจะทำให้ธุรกิจของคุณไม่มีค่าใช้จ่าย
เริ่มมีส่วนร่วมกับบล็อกอุตสาหกรรมและสื่อสิ่งพิมพ์
ง่ายกว่าที่เคยได้รับในสื่อเพราะถ้าคุณไม่ได้ครอบคลุมคุณสามารถมีส่วนร่วมในเนื้อหาสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม หากคุณมีความรู้เฉพาะด้านเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณให้เริ่มเผยแพร่บทความสำคัญและบล็อก ทำให้แบรนด์ของคุณคุ้นเคยกับช่องของคุณมากขึ้น
กอดสื่อสังคมออนไลน์
แน่นอนว่าจะไปโดยไม่บอกว่าธุรกิจควรจะใช้สื่อสังคมออนไลน์ในวันนี้ อย่างไรก็ตามนี้ไม่ควรหยุดด้วย Facebook และ Twitter มองหาไซต์สื่อสังคมออนไลน์เฉพาะอุตสาหกรรมและไซต์สื่อสังคมออนไลน์ที่มีชื่อเสียงเป็นอย่างมาก ตราบใดที่ผู้ชมของคุณอยู่ที่นั่น
ยกระดับเทคโนโลยีขั้นสูง
ด้วยเทคโนโลยีขั้นสูงคุณสามารถสวยได้ทุกที่ในวันนี้โดยไม่ต้องทำอะไรเป็นพิเศษหรือทางเทคนิค ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งคุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนกลุ่มเดียวกันเห็นว่าคุณเป็นผู้ใช้ในเครื่องมือค้นหาที่ชื่นชอบไซต์โปรดของโซเชียลมีเดียบล็อกโปรดบล็อกอินอีเมลหรือที่อื่น ๆ ที่ออนไลน์บ่อยๆ
เทคโนโลยี "Push Notifications" ยังให้ความสำคัญเพิ่มขึ้นทำให้การแสดงข้อความของคุณบนเดสก์ท็อปของผู้ใช้ของคุณได้ง่ายขึ้นตลอดเวลา ใช้เทคโนโลยีเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณคือ "ทุกที่" และดูการเติบโตของธุรกิจที่เพิ่มขึ้น