การค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่มีศักยภาพและคู่แข่ง
เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจของคุณและเพื่อให้ได้ภาพที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาดท้องถิ่นคุณจะต้องทำการวิจัยตลาด การดูตลาดในท้องถิ่นจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับประเภทของผู้ที่อาจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคนขับรถจะไปถึงสถานที่ของคุณได้มากเพียงใดและสิ่งที่คู่แข่งของคุณอยู่ในตลาดนั้น
ขั้นตอนที่หนึ่ง: การกำหนดพื้นที่ตลาดของคุณ
ก่อนที่คุณจะสามารถทำวิจัยเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่นของคุณคุณจะต้องทราบขนาดของตลาดนั้น คำถามที่ถามตัวเองคือ "คนจะมาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันไปไกลแค่ไหน" คำตอบขึ้นอยู่กับสองปัจจัยคือ (ก) ประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณให้และ (ข) ความพร้อมของธุรกิจอื่นที่คล้ายกันซึ่งจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน (กล่าวคือคู่แข่ง) หากคุณมีธุรกิจที่ไม่เหมือนใครโดยไม่มีการแข่งขันผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณจะมาจากที่ไกล ๆ เพื่อที่จะได้รับ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายอุปกรณ์เสริมสำหรับห้องครัวและไม่มีที่เก็บอุปกรณ์ครัวอื่น ๆ ในบริเวณนี้พ่อครัวจะมาจากระยะทางไปยังร้านค้า ถ้าคุณเป็นคนทำความสะอาดแห้งคนอาจจะไม่ได้ไปไกลมากที่จะใช้บริการของคุณเนื่องจากมีร้านซักแห้งอื่น ๆ อีกมากมายในพื้นที่ กฎ "หัวแม่มือ" คือโดยปกติจะมีผู้คนไปร้านขายของชำเพียงใด
ขั้นตอนที่สอง: สร้างโปรไฟล์ของลูกค้าที่เหมาะสำหรับคุณ
จากนั้นคุณต้องคิดว่าใครคือคนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- พวกเขาอายุเท่าไร?
- ระดับรายได้ของพวกเขาคืออะไร?
- ระดับการศึกษาของพวกเขาคืออะไร?
- ครอบครัวของพวกเขามีลักษณะอย่างไร?
- มีงานอะไรบ้าง?
- พวกเขาชอบทำอะไรเพื่อความบันเทิง?
ยิ่งคุณสามารถอธิบายคนเหล่านี้ได้มากเท่าไหร่คุณก็จะสามารถกำหนดขนาดของตลาดและศักยภาพในการขายให้กับตลาดนี้ได้ดียิ่งขึ้น
ขั้นตอนที่สาม: กำหนดขนาดของตลาดของคุณ
เมื่อคุณกำหนดพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณสามารถวาดได้รับแผนที่และวาดวงกลมรอบ ๆ บริเวณนั้น พยายามประมาณประชากรในพื้นที่นั้น แหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับข้อมูลนี้คือ City-Data จากนั้นเริ่มมองหาประชากรกลุ่มนี้เพื่อดูจำนวนผู้ที่เหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ในการดำเนินการนี้ให้ใช้ City-Data หรือไปที่หอการค้าในท้องถิ่นหรือกลุ่มพัฒนาธุรกิจท้องถิ่น รวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้
ขั้นตอนที่สี่: หาข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ
ถัดไปคุณจะต้องหาคู่แข่งที่คุณมีอยู่ในพื้นที่ตลาดของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดคือการใช้ YellowPages.com หรือ Google Maps (คลิกที่ "ค้นหาธุรกิจ")
สุดท้ายใส่ทุกอย่างเข้าด้วยกัน
ขณะนี้คุณมี:
- ความคิดทั่วไปของพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณจะขายให้
- "ภาพ" ของประเภทคนในพื้นที่ที่คุณคิดว่าจะซื้อจากคุณพร้อมกับคนจำนวนมากในพื้นที่นั้นที่เหมาะสมกับคำอธิบาย
- ความรู้เกี่ยวกับการแข่งขันภายในพื้นที่ตลาดดังกล่าวสำหรับกลุ่มลูกค้ารายนั้น
ขณะนี้คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อวางแผนการประมาณยอดขายตัดสินใจเลือกวิธีการโฆษณาและโปรโมตในตลาดนี้ได้ดีที่สุดและนำข้อมูลนี้ไปใช้ใน แผนการตลาด ของคุณ
กลับไปที่การ ค้นหาและการเช่าพื้นที่ทางธุรกิจ