เมื่อพูดถึงการตลาดหลายระดับแล้วมารจะอยู่ในรายละเอียด
ไม่เคยทำให้ฉันประหลาดใจกับมุมมองขั้วโลกที่รุนแรงในหัวข้อการตลาดและการตลาดแบบหลายระดับ บางคนหลงใหลในเรื่องนี้มากและมีผู้มีชื่อเสียงระดับโลกเช่น Robert Allen, Mark Victor Hansen และ Robert Kiyosaki ทำและสนับสนุนเรื่องนี้
อย่างไรก็ตามในหลายแวดวงคุณอาจประกาศตัวเองว่าเป็นโรคเรื้อนที่ยอมรับว่าอยู่ในเครือข่ายการตลาด
ดังนั้นการตลาดแบบหลายระดับและการตลาดเครือข่ายถูกต้องหรือไม่?
คำตอบสั้น ๆ ก็คือใช่ - ถูกต้องตามกฎหมายในสหรัฐฯเมื่อดำเนินการอย่างถูกต้องภายใต้ระเบียบที่ถูกต้อง
แต่นี่เป็นปัญหาการตลาดหลายระดับและ บริษัท ด้านการตลาดเครือข่ายมักมีความซับซ้อนโดยเจตนาคลุมเครือเกี่ยวกับรายละเอียดที่สำคัญและมักเป็นการยากที่จะบอกได้ว่าธุรกิจนั้นสร้างขึ้นจากการบริโภคผลิตภัณฑ์จริงหรือหลักฐานที่คุณต้องการหรือไม่ ทำให้คนอื่น ๆ อยู่ใน "ใต้" คุณเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ
ปัญหาเกี่ยวกับการตลาดแบบ Multi-Level และการตลาดผ่านเครือข่าย
บางทีมันอาจเป็นโครงสร้างพีระมิด? แต่คุณไม่สามารถใช้ปัญหาเกี่ยวกับโครงสร้างการชดเชยระดับชั้น เกือบทุกองค์กรการขายขนาดใหญ่ในโลกมีที่ พนักงานขายได้รับค่าคอมมิชชั่นและผู้จัดการฝ่ายขายได้รับการแทนที่หรือโบนัสด้านบนและที่กรรมการฝ่ายขายด้านบนของที่และ VPs ด้านบนของที่
หรือบางทีมันอาจเป็นความจริงที่คุณต้องจ่ายเพื่อเข้าร่วมหรือไม่? แต่นั่นไม่สามารถเป็นได้ นั่นคือรูปแบบแฟรนไชส์มาตรฐาน และฉันก็ยืนยันได้ว่าค่าแฟรนไชส์ของแฟรนไชส์แบบดั้งเดิมส่วนใหญ่จะลดค่าใช้จ่ายในการลงชื่อสมัครเข้าใช้โปรแกรม MLM ใด ๆ โดยการเปรียบเทียบ
ตอนนี้มีปิรามิดที่ผิดกฎหมายหรือโครงการ "Ponzi" นี่คือที่ที่มีการสร้างรายได้จากการลงชื่อสมัครใช้คนอื่น ๆ โดยที่ผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงไม่ค่อยมีใครส่งมา อย่างไรก็ตามข้อเท็จจริงที่ว่า Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA และอื่น ๆ อีกหลายล้านขายสินค้านับล้าน ๆ ล้านให้กับลูกค้าซึ่งหลายคนไม่ได้เป็นตัวแทน
ดังนั้นอาจจะมีปัญหาการรับรู้ที่นี่ แต่ถ้าเช่นนั้นการรับรู้นั้นไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง
มีชื่อเสียงด้านการตลาดหลายระดับที่ไม่ดีจากข้อเท็จจริงและการวิจัยหรือไม่?
ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงกับ MLM ไม่ได้เป็น MLM ตัวเอง แต่ บาง คนก็ดึงดูด การตลาดแบบเครือข่าย เป็น เพียง รูปแบบธุรกิจ และเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นกับ "ธุรกิจแฟรนไชส์ขนาดเล็ก" มีข้อดีคือมีค่าใช้จ่ายที่ต่ำมากและมีศักยภาพในการสร้างรายได้พิเศษและมีผู้ที่ประสบความสำเร็จด้วย
แต่สิ่งเดียวกันที่ทำให้น่าสนใจทำให้น่าสนใจสำหรับคนที่ไม่ค่อยมีคุณวุฒิหรือเตรียมพร้อมที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจ ลักษณะเด่นของ MLM ทำให้น่าสนใจสำหรับผู้ที่:
- ไม่ได้ทำดีในธุรกิจหรือวิชาชีพของพวกเขาและมีเงินน้อยลงในการลงทุน
- ไม่มีประสบการณ์ที่ผ่านมาเป็นเจ้าของหรือ ดำเนินธุรกิจ
- ไม่มีประสบการณ์ในการขาย
- มีประสบการณ์น้อยหรือไม่มีเลยในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจอื่น ๆ นอกเหนือจากนายจ้าง / ลูกจ้าง / เพื่อนร่วมงาน
- ไม่พอใจกับระดับรายได้ในปัจจุบัน
- มีความคาดหวังที่ไม่สมจริงของปริมาณงานที่เกี่ยวข้องเมื่อเทียบกับรายได้ที่รับรู้
อย่าทำให้ฉันผิดพลาดฉันไม่ได้พูดว่ามีอะไรผิดพลาดกับสิ่งเหล่านี้หรืออธิบายถึงแม้ส่วนใหญ่ของนักการตลาดระบบเครือข่ายจะอธิบายถึงจำนวนผู้เข้าร่วมเครือข่ายที่ไม่สมส่วนและหลายคนไม่เคยทำอะไร ทำอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้
เป็นผลให้นักการตลาดเครือข่ายจำนวนมากจบลงด้วย
- over-selling โอกาส
- คุยเรื่องธุรกิจในสถานการณ์ทางสังคมที่ไม่เหมาะสม
- เจอกันหมดหวัง
- มุ่งเน้นไปที่การรับสมัครใหม่และละเลยลูกค้าที่มีอยู่เป็นผล
- ไม่ถูกต้องหรือหลอกลวงเมื่อพูดถึงธุรกิจของพวกเขา
อีกครั้งฉันไม่ได้พูดอย่างแน่นอนว่านี่เป็นคำอธิบายถึงนักการตลาดระบบเครือข่ายส่วนใหญ่ แต่ก็กล่าวได้ว่ามีเนื้อหาเพียงพอที่จะทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงของคนอื่น ๆ การตัดสินก่อนใครขึ้นอยู่กับพื้นฐานของกลุ่มเล็ก ๆ กลุ่มหนึ่งในกลุ่มนั้นเป็นเรื่องไม่ยุติธรรมอย่างน่ากลัว แต่เราต้องตระหนักว่าอคติส่วนใหญ่มีพื้นฐานอยู่จริงแม้ว่าจะมีความผิดเพี้ยนก็ตาม
ดังนั้นการแก้ปัญหาคืออะไร?
มีครั้งแรกสำหรับทุกอย่าง และเครือข่ายการตลาด / MLM เป็นโอกาสที่ดีสำหรับคนที่มีธุรกิจแรกบทบาทการขายครั้งแรกของพวกเขา ฯลฯ
จุดสำคัญของฉันคือ - รู้ว่ามันคืออะไร: เป็นธุรกิจและคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ ถ้าคุณไม่เคยทำธุรกิจมาก่อนเลยหากคุณไม่เคยทำยอดขายมาก่อนถ้าคุณไม่เคยเชื่อมต่อเครือข่ายมาก่อนคุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีการทำเช่นนี้ ไม่เพียง แต่จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเครือข่าย / ผู้เชี่ยวชาญด้าน MLM แต่จาก ผู้เชี่ยวชาญในสาขาดังกล่าว
นักการตลาดเครือข่ายที่จริงจังในการสร้าง ธุรกิจ ควรอ่านและเรียนรู้เกี่ยวกับปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจเทคนิคการขายและการตลาดล่าสุดกลยุทธ์สำหรับการสร้างเครือข่ายและการพัฒนาธุรกิจ ฯลฯ ไม่เพียง แต่จะแลกเปลี่ยนเคล็ดลับในการประชุมประจำสัปดาห์หรือรายเดือนของทีม ทำตัวเหมือนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้คนจะปฏิบัติต่อคุณอย่างหนึ่ง