ต่อไปนี้เป็นห้าข้อเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ขายรายใหญ่
แบ่งปันข้อมูลของคุณ
ความจริงก็คือผู้ค้าปลีกอิสระส่วนใหญ่กลัวที่จะแบ่งปันตัวเลขของพวกเขา
แต่ยิ่งผู้ขายรู้เรื่องธุรกิจของคุณมากเท่าใดก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้นที่พวกเขาสามารถสนับสนุนคุณได้ ในความเป็นจริงผู้ขายจำนวนมากก็ไม่ไว้วางใจผู้ค้าปลีกที่จะไม่เปิดเผยข้อมูลของตน คุณสามารถตำหนิพวกเขา? คุณกำลังขอ นัดเดทที่ดีกว่าในการซื้อสินค้า หรือการให้สิทธิ์การคืนสินค้า (RA) กับสต็อคที่ตายแล้วบางอย่าง ค่า "asls" เหล่านี้ใช้จ่ายเงินของผู้ขายและพวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่ามันคุ้มค่ากับการลงทุนในตัวคุณ
คุณควรแชร์ข้อมูลประเภทใด? นี่คือบางส่วนของที่ดีที่สุด โปรดทราบว่าคุณไม่จำเป็นต้องแสดงรายละเอียดทั้งหมดจากผู้ขายรายใดรายหนึ่งของคุณเพียงแสดงหมวดหมู่และหมายเลขของผู้ขาย วิธีนี้ช่วยให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขายืนอยู่ที่ร้านของคุณที่ใด
- เลี้ยวราคา
- อัตรากำไรขั้นต้น
- % ของยอดขายประเภท
ถือรีวิวธุรกิจ
อย่างน้อยสองครั้งต่อปีนั่งอยู่กับผู้ขายของคุณและทบทวนสถานะของพวกเขาในร้านของคุณ ไปดูข้อมูลจากจุดด้านบน โปรดจำไว้ว่าผู้ขายพยายามที่จะอยู่ในร้านของคุณไม่ใช่ทางอื่น
คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ใน ตลาด หรือในร้านค้าของคุณ
เป็นเจ้าของข้อผิดพลาดของคุณ
อย่าขอให้ผู้ขายจ่ายค่าเสียหาย ถ้าผู้ขายเชื่อว่าฉันจะถือสต็อกที่พวกเขาต้องการให้ฉันใส่และไม่ได้ขายแล้วฉันมักจะถามหา RA แต่ถ้าเป็นหุ้นที่ฉันเลือกหรือทำสายที่ไม่ดีใน ระดับถุงน่อง แล้วฉันเป็นเจ้าของมัน
นี่แสดงให้เห็นว่าผู้ขายเป็นคู่ค้า
แตะเข้ากองทุน Co-op
ผู้ขายทุกรายได้สร้างรายได้ให้กับสินค้าที่พวกเขาขายคุณให้ กับกองทุน co-op เงินเหล่านี้ใช้เพื่อช่วยคุณโฆษณาผลิตภัณฑ์ในสโตร์ของคุณหรือจ่ายเงินสำหรับการโปรโมตหรือกิจกรรม แต่ยังสามารถใช้สำหรับการทำเครื่องหมาย ตัวอย่างเช่นรับ $ 5 ต่อรายการเป็น spiff จากผู้ขายเพื่อจ่ายพนักงานขายของคุณ
ซื้อพื้นที่โฆษณาในระดับของพาร์ทเนอร์
เพียงเพราะคุณพกสินค้าของผู้ขายไม่ได้ทำให้คุณเป็นคู่ค้า โปรดจำไว้ว่าพนักงานขายรายเดียวกันคนนี้มีบัญชีอื่น ๆ และบัญชีเหล่านั้นอาจซื้อ 10 ครั้งตามที่คุณซื้อ ให้พวกเขา เปิดรับซื้อ ในแผนของคุณ พิจารณาเรื่องนี้เมื่อขอ "ความโปรดปราน" จากผู้ขายของคุณ ใช่งานของเขาหรือเธอคือการสนับสนุนคุณ แต่ถ้าคุณซื้อเฉพาะจำนวนเล็กน้อยอย่าแชร์หมายเลขและลองรับผู้ขายเพื่อให้ครอบคลุมความผิดพลาดจากนั้นคุณจะไม่ได้เป็นพาร์ทเนอร์และผู้ขายมีสิทธิที่จะ รักษาคุณเช่นนี้
ผู้ขายที่เป็นคู่ค้าเป็นสินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่สำหรับคุณ ไม่ใช่ผู้ขายทุกคนสามารถเป็นพาร์ทเนอร์ได้ มุ่งเน้นไปที่ผู้ขายที่มีสต๊อกสินค้าคงคลังเปิดและสามารถสนับสนุน โปรแกรม เติมเงินของคุณได้ การปฏิบัติตามอย่างรวดเร็วด้วยการออกเดทอย่างมีประสิทธิภาพมีความสำคัญมากกว่าเงินทุนของสหกรณ์ โปรดจำไว้ว่าพื้นที่โฆษณาในห้องเก็บสัมภาระของคุณและบนชั้นวางของคุณทำให้คุณมีค่าใช้จ่าย
ใช้คลังสินค้าของผู้ขายกับของคุณ คู่ค้าจะอนุญาตให้ทำเช่นนี้และทำแบบเต็มใจ
บรรทัดล่างหากคุณต้องการเป็นพาร์ทเนอร์คุณต้องทำตัวเหมือนตัวเอง ทำตามคำแนะนำเหล่านี้และคุณจะทำอย่างนั้น