ผู้ขายทุกรายมีเงินทุนสนับสนุนเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าปลีก จำนวนนี้โดยปกติจะแตกต่างกันไปจาก 1 - 3% ของการซื้อสินค้าในร้านค้าของคุณ ผู้ขายจำนวนมาก จำกัด หรือ จำกัด จำนวนเงินที่พวกเขายินดีที่จะมอบให้กับผู้ค้าปลีกตามการซื้อของผู้ค้าปลีกเมื่อต้นปี
ยิ่งคุณซื้อมากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับเงินสนับสนุนมากขึ้นเท่านั้น โดยทั่วไปเรียกว่ากองทุน co-op เงินเหล่านี้มักเป็นส่วนหนึ่งของแผนการของผู้ขาย แต่พวกเขาไม่ได้บอกคุณเสมอไป
สำหรับหนึ่งในผู้ขายอาจจะประหยัดเงินเหล่านี้สำหรับบัญชีขนาดใหญ่ของพวกเขาเป็นวิธีการสร้างแรงจูงใจในการซื้อสินค้า ในกรณีอื่น ๆ ผู้ขายจะใช้เงินเพื่อวางโฆษณาในตลาดทั่วไปเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แม้ว่าการโฆษณานี้จะช่วยคุณในการที่ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นหากเคยได้ยินชื่อแบรนด์มาก่อน แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่มีอิทธิพลโดยตรงต่อยอดขายของคุณ
การใช้กองทุน co-op ที่ดีที่สุดคือการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ขายในร้านค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นผู้ขายมีโฆษณาแบบดิสเพลย์สำหรับป้ายโฆษณาหรือหนังสือพิมพ์หรือรถประจำทางซึ่งมีที่อยู่ในโฆษณา (บางครั้งเรียกว่ารูโดนัท) เพื่อให้คุณสามารถแทรกข้อมูลร้านค้าของคุณเช่นที่อยู่หมายเลขโทรศัพท์เว็บไซต์เป็นต้น
โฆษณาเหล่านี้มักจะฟรีสำหรับคุณซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายในการสร้างโฆษณาได้รับการชำระเงินแล้ว ไม่ว่าสถานที่ที่คุณใช้โฆษณาใน ( ROP , กลางแจ้ง ฯลฯ ) ผู้ให้บริการจะใส่ข้อมูลร้านค้าของคุณลงในภาพโฆษณาที่คุณได้รับจากผู้จัดจำหน่ายฟรี เพราะพวกเขาได้รับเงินของคุณเพื่อจ่ายเงินสำหรับตำแหน่ง
แต่การใช้กองทุน co-op ที่ดีที่สุดคือการทำให้ผู้ขายจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งโฆษณา คิดด้วยวิธีนี้ถ้าคุณซื้อผลิตภัณฑ์มูลค่า 20,000 เหรียญจากผู้จัดจำหน่ายพวกเขาอาจมีการสงวน $ 200 เพื่อช่วยคุณขาย ขอให้จ่ายเงินสำหรับตำแหน่งโฆษณาขนาดเล็กสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนด้วยเงินนั้น บ่อยครั้งที่คุณสามารถทำแคตาล็อกของผู้ขายให้แต่ละหน้าของตัวเองแล้วชาร์จให้อยู่ในหนังสือเล่มนี้ (โดยใช้กองทุน co-op) ฉันประสบความสำเร็จอย่างมากกับเทคนิคนี้และยกระดับแบรนด์ของร้านดังกล่าวเนื่องจากมีภาพและโฆษณาที่มีคุณภาพสูงจากผู้จัดจำหน่าย - กราฟิกที่ฉันไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง
คำเตือนหนึ่งข้อผู้ขายจำนวนมากจะใช้เงิน co-op ของคุณเพื่อให้คุณมียอดคง ค้าง สำหรับสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้า อันดับแรกควรแลกเปลี่ยนพื้นที่โฆษณานั้นให้กับคุณ แต่ต้องระวังหากคุณขอความช่วยเหลือจากนั้นจึงให้เงินออกจากใบแจ้งหนี้ฉบับถัดไปเพื่อชำระค่างวดการขาย นี่เป็นวิธีที่ดี แต่อย่าลืมออกจากกองทุน co-op ของคุณ แผนการดำเนินการที่ดีกว่านี้คือการได้รับการ ให้สิทธิ์การคืน (RA) จากผู้ขายและใช้เครดิตนั้นเพื่อซื้อพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีกว่า
ความจริงก็คือสำหรับผู้ค้าปลีกรายย่อยจำนวนมากผู้ขายไม่เคยพูดถึงเครื่องมือเช่นกองทุน co-op หรือเงินที่ทำเครื่องหมายหรือ สินค้าคงคลัง เพื่อช่วยในการขายสินค้าของตน
คุณสามารถตำหนิพวกเขา? หมายความว่าผู้ขายรายได้ให้เงินน้อยลง คุณจะมีส่วนร่วมในการเข้าถึงเครื่องมือการขายเหล่านี้เช่นกองทุน co-op เพื่อช่วยคุณจัดเก็บ สอบถามผู้ขายของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขามีมัน พวกเขาอาจบอกว่าคุณต้องเพิ่มการซื้อของคุณเพื่อเข้าถึง แต่ถ้าคุณกำลังประเมินพื้นที่โฆษณาของคุณอย่างถูกต้อง ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จากผู้ขายที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงอาจเป็นสูตรที่เหมาะสม กล่าวอีกนัยหนึ่งคือหยุดซื้อจากผู้ที่จะไม่ช่วยและ เริ่มซื้อจากคนที่จะ