การเขียนกลยุทธ์ทางการตลาด

ภาพรวมของส่วนกลยุทธ์ทางการตลาดของแผนธุรกิจขนาดเล็ก

ส่วนกลยุทธ์การตลาดของ แผนธุรกิจ ของคุณ จะ ขึ้นอยู่กับ ส่วนการวิเคราะห์ตลาด ส่วนนี้จะอธิบายว่าธุรกิจของคุณเหมาะกับตลาดและคุณจะเสนอราคาส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร

ส่วนกลยุทธ์การตลาดของแผนธุรกิจมีอะไรบ้าง?

มีข้อมูลการตลาดจำนวนมากที่ระบุไว้ในส่วนกลยุทธ์การตลาดซึ่งจะช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพมีข้อมูลสำคัญในการวิเคราะห์ธุรกิจของคุณ แต่ยังสามารถใช้เป็นแผนการพิมพ์สำหรับ แผนการตลาด ของคุณและกิจกรรมการตลาดในอนาคตทั้งหมดของคุณ .

นี่คือรูปลักษณ์ของวิธีการแบ่งข้อมูลสำคัญในส่วนกลยุทธ์การตลาดของแผนธุรกิจโดยใช้แนวคิด การตลาด 4 ข้อ

ผลิตภัณฑ์: ผลิตภัณฑ์หมายถึง ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ทางกายภาพที่คุณวางแผนนำเสนอ บางส่วนของผลิตภัณฑ์ที่ควรรวมอยู่ในส่วนนี้คือ:

• ชื่อแบรนด์
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง
• ฟังก์ชั่น
• บรรจุภัณฑ์
• คุณภาพ
• การประกัน

การโปรโมต: ส่วนนี้จะกล่าวถึงแง่มุมต่างๆเกี่ยวกับวิธีที่คุณวางแผนที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พื้นที่ที่คุณจะต้องระบุ ได้แก่

• การโฆษณา
• งบประมาณการตลาด
• กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย
• ประชาสัมพันธ์และการประชาสัมพันธ์
• พนักงานขาย
• การส่งเสริมการขาย

ราคา: ส่วนราคากำหนดแนวทางในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้านการกำหนดราคาที่คุณจะต้องระบุ ได้แก่

• การรวมกลุ่ม (หากคุณมีผลิตภัณฑ์ / บริการที่เกี่ยวข้อง)
• ความยืดหยุ่นของราคา
• กลยุทธ์การกำหนดราคา
• ราคาขายปลีก
• ราคาตามฤดูกาล (ถ้ามี)
• ราคาขายส่ง (ปริมาณ)

สถานที่: หรือที่เรียกว่าการจัดจำหน่ายส่วนนี้เกี่ยวข้องกับการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าของคุณ นี่คือพื้นที่ที่คุณจะต้องครอบคลุม:

• ศูนย์กระจายสินค้า
• ช่องทางการจำหน่าย
• การจัดการสินค้าคงคลัง
• โลจิสติก
• การประมวลผลใบสั่ง
• การขนส่ง
• ประเภทของการกระจาย
• คลังสินค้า

7 เคล็ดลับสำหรับการเขียนส่วนกลยุทธ์ทางการตลาดในแผนธุรกิจ

กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอาจเป็นส่วนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในแผนธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่คุณควรคำนึงถึงขณะที่คุณเขียนส่วนกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้คุณสามารถทำให้มีประสิทธิภาพและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

1. ทำให้เป็นเอกลักษณ์

รากฐานของกลยุทธ์การตลาดของคุณควรเป็น ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ของคุณ (USP) หรือคำแถลงที่ระบุความแตกต่างของคุณจากทุกคนในตลาด

สร้าง USP ของคุณก่อนจากนั้นสร้างมันขึ้นมาโดยการเชื่อมโยงกับแต่ละ 4 Ps หัวข้อที่พบบ่อยผ่านแต่ละส่วนของกลยุทธ์ทางการตลาดควรเป็นวิธีที่ธุรกิจของคุณแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการได้ดีกว่าคนอื่น

2. รู้จักลูกค้า / ลูกค้าของคุณ

ข้อมูลที่คุณใส่ในกลยุทธ์การตลาดของคุณควรรวมการวิจัยทั้งหมดที่คุณทำไว้ใน การวิเคราะห์ตลาด ของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าใครคือลูกค้าที่เหมาะสำหรับคุณหรือลูกค้าสิ่งที่พวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง การทำเช่นนี้จะทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมีความถูกต้องและเหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

3. มีความยืดหยุ่น

ในขณะที่ตลาดการตลาด 4 ข้อทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ทางกายภาพพวกเขาจำเป็นต้องปรับแต่งเล็กน้อยสำหรับบริการ ตัวอย่างเช่นสำหรับส่วนสถานที่คุณอาจพิจารณาเพิ่มเว็บไซต์ของคุณเทียบกับที่ตั้งทางกายภาพ นอกจากนี้เว็บไซต์ของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของส่วนการโปรโมตของคุณตลอดจนสื่อทางสังคมที่คุณเข้าร่วมด้วย

4. ทำการวิจัยของคุณ

เมื่อคุณกำหนดราคาของคุณคุณควรมีข้อมูลมากมายเพื่อสำรองข้อมูลการตัดสินใจของคุณ รวมถึงรายงานอุตสาหกรรมโฆษณาของคู่แข่งและการเปรียบเทียบที่แสดงถึงงานวิจัยที่คุณดำเนินการและวิธีการสรุปข้อสรุปว่าคุณกำลังกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างถูกต้อง

5. ใช้ Visuals

เช่นเดียวกับที่คุณควรทำในส่วนอื่น ๆ ของแผนธุรกิจโดยใช้แผนภูมิกราฟและรูปภาพเพื่อแสดงข้อเท็จจริงของคุณทำให้สามารถดูดซับผู้ชมได้ง่ายขึ้น การกำหนดราคาของคุณถูกต้องที่ค่ามัธยฐานในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่? คุณกำลังวางแผนที่จะใช้กระบวนการแจกจ่ายสี่ขั้นตอนหรือไม่? ใช้อุปกรณ์ช่วยภาพเพื่อขับรถกลับบ้านของคุณ

6. จำงบประมาณของคุณได้

คุณจะร่างการ วิเคราะห์ทางการเงิน ของ บริษัท ของคุณในส่วนอื่นของแผนธุรกิจของคุณ แต่เก็บตัวเลขเหล่านี้ไว้ในใจเมื่อคุณเขียนกลยุทธ์การตลาดของคุณ กระบวนการทางการตลาดของคุณอาจดูดีขึ้น แต่ถ้าคุณไม่ผูกบัญชีโดยตรงกับสถานะทางการเงินของคุณคุณจะมีเวลาที่ยากลำบากในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

7. รวมหลักประกันของคุณ

หากคุณจะพูดถึงหลักประกันด้านการตลาดในส่วนการตลาดของคุณคุณควรรวมตัวอย่างไว้ในแผนงานของคุณ ตัวอย่างของหลักประกันด้านการตลาด ได้แก่ นามบัตรโบรชัวร์และแผ่นความจริง