ขายธุรกิจเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด

นักวิจัยด้านการเงินชั้นนำรายงานว่า 75% ของธุรกิจในสหรัฐฯไม่ขาย มันทำให้ผมรู้สึกเสียใจที่ได้เห็น ผู้ประกอบการที่ ได้รับผลตอบแทนน้อยมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา หรือต้องปิดประตูโดยไม่มีผู้ซื้อเห็น มันน่าผิดหวังมากยิ่งขึ้นเพราะธุรกิจสามารถทำตามขั้นตอนเพื่อให้ได้มูลค่าสูงสุดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการวางแผนความรู้และการประยุกต์ใช้ในการทำธุรกิจที่ทำกำไรได้ 100,000 เหรียญต่อปีและขายได้ตั้งแต่ 200,000 เหรียญขึ้นไป

เพิ่มกลยุทธ์การออกของคุณตอนนี้และขายธุรกิจของคุณเพื่อผลกำไรสูงสุด

เมื่อถึงเวลาที่จะขายธุรกิจของคุณแล้วคุณต้องถามคำถามที่สำคัญทั้งหมด: "ฉันกำลังทำอะไรเพื่อเพิ่มมูลค่าทรัพย์สินให้กับธุรกิจของฉัน" เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการขายธุรกิจของคุณให้เริ่มต้นด้วยคำแนะนำกลยุทธ์ทางออกเหล่านี้:

หามูลค่าธุรกิจของคุณ

ไม่มีใครจะให้ราคาธุรกิจของคุณโดยไม่ทราบว่ามีมูลค่าเท่าไร คุณต้องระบุว่า เนื้อหา ใดที่จะรวมหรือยกเว้นออกจากการขาย (โปรดทราบว่านี่เป็นเรื่องยากมากหากธุรกิจของคุณเป็น เจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว ไม่ใช่ บริษัท ) คุณต้องระบุความเสี่ยงของคุณ จากนั้นคุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับคุณค่าของธุรกิจของคุณ อาจไม่คุ้มค่ามากเท่าที่คุณต้องการ แต่ตอนนี้คุณมีแนวคิดที่สมจริงเกี่ยวกับความคาดหวังและเป้าหมายด้านราคาเพื่อให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางออกของคุณ

กำจัดสินค้าคงคลังและลูกหนี้ที่ไม่มีราคา

ไม่มีใครต้องการธุรกิจที่มีสต็อกที่ล้าสมัย ดังนั้นถ้าคุณต้องการขายธุรกิจของคุณให้กำจัดทิ้ง

เหมือนกับผู้ที่ไม่ได้จ่ายเงินในระยะยาว ทำให้เป็นข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธหรือเขียนได้ ทั้งสินค้าคงคลังเก่าและลูกหนี้ชั่งน้ำหนักลดลง

ลดประวัติทางการเงิน

ผู้ซื้อต้องการข้อเท็จจริงและพวกเขาจะถามคะแนนจากคำถามทางการเงิน คุณต้องพร้อมที่จะตอบทุกอย่างและทุกอย่างเกี่ยวกับการสิ้นสุดการรายงานธุรกิจของคุณ

ซึ่งรวมถึงงบดุลสินทรัพย์และหนี้สินและสถานะการเก็บภาษี พวกเขาทั้งหมดต้องสะอาดและพร้อมที่จะดูเมื่อคุณขายธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบหนังสือของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนที่คุณจะขายธุรกิจของคุณระเบียนธุรกิจของคุณต้องเป็นข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นระเบียบ ชักชวนให้ พนักงานทำบัญชี ช่วยปรับปรุงระเบียนของคุณหากคุณไม่มีเวลา งานจะง่ายขึ้นมากหากระเบียนของคุณถูกเขียนด้วยคอมพิวเตอร์ บัญชีของคุณจะต้องตรวจสอบระเบียนของคุณเพื่อให้ครอบคลุมการยืนยันการยืนยันและประสิทธิภาพ การประเมินการควบคุมภายในอาจเป็นประโยชน์ทั้งคุณและผู้ซื้อ

เสริมสร้างความสัมพันธ์ทางกฎหมายและสัญญา

ผู้ซื้อจะมีคำถามทางกฎหมายมากมายเมื่อคุณขายธุรกิจของคุณ อะไรคือความ เป็นเจ้าของและโครงสร้าง ของธุรกิจของคุณ? คุณเคยปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณแล้วหรือยัง? คุณมีสัญญาอะไรกับลูกค้าและผู้ขาย? สถานะของพวกเขาคืออะไร? สิ่งที่โดดเด่นคืออะไร?

ติดตั้งและปรับปรุงระบบ

เจ้าของเป็นแหล่งหลักสำหรับการดำเนินงานรายวัน แต่น่าเสียดายที่รายละเอียดดังกล่าวมักจะเก็บเฉพาะในสมองของพวกเขา คู่มือแผนกเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่เมื่อคุณพยายามขายธุรกิจของคุณ วิธีการเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องยาวและซับซ้อน

คุณต้องการเพียงแค่เพียงพอที่จะครอบคลุมพื้นฐานและลดความวิตกกังวลของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณเกี่ยวกับการขาดคุณ

จัดเตรียมทีมผู้บริหารของคุณ

ดียิ่งกว่าคู่มือการเขียนคือการมีคนในสถานที่ซึ่งสามารถตอบคำถามได้โดยส่วนตัว ใน บริษัท ขนาดใหญ่ผู้ซื้อต้องการทราบว่าผู้จัดการคนใดจะช่วยในการเปลี่ยนแปลงได้ ใครจะเป็นธนาคารความรู้? แหล่งข้อมูลนี้จะอยู่ได้นานเท่าไร?

ทำตามขั้นตอนตอนนี้เพื่อขายที่ประสบความสำเร็จในภายหลัง

การขายธุรกิจของคุณเป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดในชีวิตของคุณ จำเป็นที่จะต้องเตรียมพร้อมและเตรียมพร้อมสำหรับโอกาสที่จะได้ผ่านประตูของคุณ

เจ็ดขั้นตอนที่อธิบายข้างต้นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น พวกเขากำลังเริ่มต้นเส้นทางที่ถูกต้องไปสู่ผลกำไรที่สูงขึ้น ถ้าคุณต้องการขายธุรกิจของคุณเพื่อผลกำไรสูงสุดคุณจำเป็นต้องเริ่มวางแผนกลยุทธ์การออกของคุณตอนนี้