ใช้การพัฒนาเทคโนโลยีเพื่อเปลี่ยนวิธีที่คุณทำธุรกิจ
มีความกดดันอย่างมากต่ออุตสาหกรรมของเรา ไม่ใช่แค่การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นบนอินเทอร์เน็ต ผู้บริโภคมีความต้องการมากขึ้นและมีแรงกดดันอย่างต่อเนื่องต่อการลดค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์ แน่นอนว่าอินเทอร์เน็ตกำลังกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงมากมายในการให้บริการหลักของเราด้วยเช่นกัน อาร์กิวเมนต์หนึ่งสำหรับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าคือประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นโดยเทคโนโลยีใหม่
แทนที่จะเสียใจกับการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีหรือหลีกเลี่ยงการลงทุนในโซลูชันด้านเทคโนโลยีใหม่ ๆ ให้นานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ทำไมไม่ยอมรับและปล่อยให้มันช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจได้?
การลงทุนด้านเทคโนโลยีสามารถจ่ายคืนได้หลายวิธีและรวมถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการคิดค่าบริการลูกค้าของคุณและวิธีชดเชยตัวแทน
นี่เป็นบทความแรกในชุดที่ฉันเขียนเกี่ยวกับการใช้เทคโนโลยีเพื่อเปลี่ยนธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณ ในตอนนี้เรามาพูดถึงรูปแบบการชดเชยในปัจจุบันของเรากันโดยเฉพาะ ลองดูบางสิ่งเกี่ยวกับธรรมชาติของมนุษย์และความต้องการทางธุรกิจของตัวแทนของเราก่อน:
- ตัวแทนส่วนใหญ่ของคุณกำลังดิ้นรนกับเทคโนโลยี
- ตัวแทนของคุณกำลังอ่านเกี่ยวกับความจำเป็นในการมีสถานะเป็นเว็บที่มีประสิทธิภาพซึ่งอาจรวมถึงการเขียนบล็อก
- พวกเขายังได้รับในเครือข่ายทางสังคมและออนไลน์
- บางคนมีความรู้เกี่ยวกับเรื่องเทคโนโลยีมากกว่าที่คุณทำ
- ตระหนักว่าอินเทอร์เน็ตสามารถเป็นแหล่งสำคัญของธุรกิจที่อยู่นอกผู้นำการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์พวกเขากำลังตรวจสอบตัวเลือกของพวกเขา
- ตัวแทนส่วนใหญ่จะตอบสนองต่อการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีโซลูชันในการสร้างธุรกิจ
- ตัวแทนของคุณตระหนักว่ามีค่าใช้จ่ายสำหรับเทคโนโลยีในด้านการเงินและเวลา ทำถูกต้องแล้วพวกเขาจะแบ่งส่วนแบ่งเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นสำหรับระบบที่เหมาะกับพวกเขา
แฟรนไชส์หรือการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ขนาดใหญ่ที่ทำให้การใช้เทคโนโลยีที่มีให้ใช้งานได้สูงสุดจะกลายเป็นกำลังสำคัญในอนาคตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ให้บริการแบบครบวงจรและสำนักงานที่ทันสมัยและสภาพแวดล้อมทางการตลาดแก่ตัวแทนการเก็บรักษาจะมีมากขึ้นและมีการผลิตที่เหมือนกัน ประเด็นสำคัญที่ต้องพิจารณาคืออะไร?
- การเป็นตัวแทนในการเป็น นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ที่ส่งเสริมความเป็นตัวของตัวแทนและทำให้การกระจายข้อมูลนำไปสู่การเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยอิงจากการมีส่วนร่วมของตัวแทน (การเขียนบล็อกแบบหลายผู้เขียน) ตัวแทนแต่ละรายควรมีการรักษาไซต์อิสระของตนเองเนื่องจากคุณไม่ทราบเมื่อต้องการย้าย
- โซลูชันการจัดการนำทางแบบย้อนกลับที่ช่วยให้สามารถเข้าถึงได้จากระยะไกลการจัดการตัวแทนของผู้นำและรายงานสำหรับตัวแทนและนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ขณะนี้ผู้ให้บริการไซต์จำนวนมาก เสนอโซลูชัน CRM นอกเหนือจากเว็บไซต์ของตน ลูกค้าที่เข้ามาในไซต์จะถูกเพิ่มเข้าไปในระบบ CRM โดยอัตโนมัติ
- การใช้ประโยชน์จากโทรศัพท์มือถือการส่งข้อความ SMS และเครือข่ายทางสังคมเพื่อเผยแพร่ข้อมูลและนำไปสู่ตัวแทนและเพื่อรับข้อมูลจากพวกเขา
- ระบบจัดเก็บเอกสารการส่งและรับเอกสาร สำหรับการเข้าถึงระยะไกล เอกสารนี้จะรวมถึงเอกสารการฝึกอบรมวิดีโอเอกสารการทำธุรกรรม ฯลฯ ดู Evernote สำหรับสิ่งนี้
- การส่งแฟกซ์ออนไลน์ (ยังมีการส่งแฟกซ์เป็นจำนวนมาก) ซึ่งจะส่งไฟล์ PDF ไปยังคอมพิวเตอร์เพื่อเข้าใช้งานนอกสำนักงาน
- แพคเกจโซลูชันที่ลบล้างความต้องการโต๊ะทำงานในออฟฟิศถ้าเป็นสิ่งที่ตัวแทนต้องการ
เป็นไปได้มากที่จะให้การสนับสนุนระดับโลกแก่ตัวแทนของคุณโดยไม่ค่อยเข้ามาในสำนักงาน แม้การฝึกอบรมสามารถทำได้จากระยะไกลในขณะนี้ด้วยค่าใช้จ่ายน้อยหรือไม่มีเลยกับกล้องวิดีโอและการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง ด้านอื่น ๆ คือการประหยัดต้นทุนซึ่งจะเป็นผลมาจากการไม่ได้ผูกพื้นที่สำนักงาน 100+ ตารางฟุตสำหรับแต่ละเอเจนต์
ปรับปรุง
ด้วยการปรับปรุงสมาร์ทโฟนและกล้องถ่ายรูปที่น่าทึ่งเจ้าหน้าที่ส่วนใหญ่จะพกพาไปทั่วแพลตฟอร์มสำนักงานแบบพกพาที่ดีกว่าคอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊คเมื่อสิบปีก่อน ทำงานกับพวกเขาในวิธีการทำงานของพวกเขาได้ดีขึ้นและเร็วขึ้นจากระยะไกลด้วยเทคโนโลยีที่พวกเขามีอยู่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องซื้อเพียงปรับให้เข้ากับซอฟต์แวร์และแอพพลิเคชัน