การเขียนแผนธุรกิจ: แนวคิดธุรกิจและการเสนอคุณค่า

สิ่งสำคัญคือแผนธุรกิจของคุณจะกล่าวถึงแนวคิดธุรกิจและ คุณค่าของ คุณซึ่งเป็น ข้อพิสูจน์ ที่ชัดเจนว่าทำไมลูกค้าควรเลือกโซลูชันของคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ

เนื่องจากส่วนนี้ของแผนธุรกิจเกี่ยวกับการพัฒนาแนวคิดธุรกิจของคุณและการวางตำแหน่งคุณค่าของคุณจึงเป็นไปตาม บทสรุปของผู้บริหารและประวัติ บริษัท ผู้อ่านควรมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำใครเป็นใครและเป้าหมายระยะยาวของคุณคืออะไร สำหรับธุรกิจ

แนวคิดทางธุรกิจประกอบด้วยวิสัยทัศน์ของ บริษัท อธิบายถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่จะนำเสนอให้กับลูกค้าเหตุผลที่คุณมีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะนำเสนอสิ่งเหล่านี้รวมทั้งอธิบายความเป็นเอกลักษณ์และ ศักยภาพการเติบโต ของการเสนอขายภายในอุตสาหกรรมของคุณ

นี้ช่วยให้คุณรวมทั้งบุคคลที่สนใจและนักลงทุนที่มีศักยภาพในการวิจัยและวิเคราะห์แนวคิดเรื่องความเป็นไปได้ทั้งจากตลาดและมุมมองทางการเงิน โปรดทราบว่าทุกอย่างในแผนธุรกิจของคุณต้องเกี่ยวข้องกับมูลค่าและประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมอบให้กับลูกค้าเป้าหมายอย่างชัดเจน

การทดสอบความเป็นไปได้

คิดว่าการทดสอบความเป็นไปได้เป็นการตรวจสอบความเป็นจริงของธุรกิจของคุณ เป้าหมายของการทดสอบความเป็นไปได้คือการพิสูจน์ตัวเองและทีมงานหรือนักลงทุนของคุณว่ามีความเชื่อมั่นในความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่

การทดสอบความเป็นไปได้ควรได้รับการออกแบบให้มีต้นทุนต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และควรหมุนรอบการสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ (MVP) หรือหลักฐานง่ายๆของแนวคิดซึ่งจะสื่อสารกับข้อเสนอที่ง่ายที่สุดและเป็นพื้นฐานของผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคตของคุณ

ตามการเป็น ผู้ประกอบการสำหรับ Dummies โดย Kathleen Allen การทดสอบความเป็นไปได้จะช่วยเพิ่มความถูกต้องของแนวคิดธุรกิจของคุณโดยการตรวจสอบประเด็นสำคัญสี่ประการ:

• ผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของคุณนำเสนอ
• ลูกค้าที่คุณกำหนดเป้าหมาย
• คุณค่าของคุณ
• วิธีการที่คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ที่ต้องการ

ในขั้นตอนนี้ในแผนธุรกิจของคุณคุณควรจะมีความเข้าใจในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณตั้งใจจะนำเสนอเช่นเดียวกับคนที่คุณเชื่อว่าจะเป็นลูกค้าหลักของคุณ

รายการสุดท้ายต้องชั่งน้ำหนักช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ แต่ควรจะต้องรับผิดชอบอีกด้วย

ข้อเสนอมูลค่า

ในสาระสำคัญคุณค่าของคุณคือสิ่งที่ทำให้ลูกค้าเลือกคุณแทนการแข่งขัน การตลาดส่วนหนึ่งการดำเนินงานเป็นส่วนหนึ่งและยุทธศาสตร์บางส่วน คุณค่าของคุณเป็นรากฐานของความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ

ในระดับจิตใต้สำนึกลูกค้าจะเปรียบเทียบคุณค่าของ บริษัท กับคู่แข่งในการตัดสินใจเลือกที่จะดำเนินธุรกิจ ด้วยเหตุนี้คุณจึงควรระลึกถึงสิ่งที่ควรจดจำเมื่อเขียนข้อเสนอมูลค่า:

• ให้สั้นและคลี่คลาย ข้อเสนอมูลค่าของคุณอธิบายว่าทำไมลูกค้าควรซื้อจากคุณ ถ้าคุณไม่สามารถสรุปผลได้ภายใน 10 คำหรือน้อยกว่านั้นคุณก็คงจะไม่สามารถดำเนินการได้เช่นกัน
• จงกระชับ ลูกค้าของคุณมีความต้องการเฉพาะ คุณค่าของคุณควรนำเสนอโซลูชั่นที่ตรงเป้าหมาย
• นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับลูกค้าของคุณไม่ใช่คุณ คุณค่าของคุณควรจะกล่าวถึงเฉพาะสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้าของคุณและคุณค่าที่คุณสามารถนำมาใช้ได้
• คุณค่ามาในหลายรูปแบบ เงินเวลาสะดวกและบริการที่เหนือกว่าเป็นวิธีที่คุณสามารถช่วยส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณได้

กลยุทธ์การกระจายสินค้า

ส่วนสุดท้ายของแนวคิดทางธุรกิจหลังจากที่คุณได้ตรวจสอบความคิดทางธุรกิจกับกลุ่มลูกค้ารายเล็ก ๆ คือการกำหนดวิธีที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าในระดับที่กำหนด การดำเนินการด้วยตนเองเพื่อเข้าถึงลูกค้ารายแรกเป็นสิ่งที่จำเป็น แต่จะไม่สามารถใช้งานได้เมื่อคุณเติบโตทางธุรกิจ คุณจะขายตรงให้กับผู้บริโภคหรือไม่? ผ่านความร่วมมือเชิงกลยุทธ์? ผู้จัดจำหน่ายปลีก?

มีปัจจัยหลายประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อวางแผนกลยุทธ์การกระจายสินค้าสำหรับธุรกิจของคุณ:

• คุณจะตั้งร้านขายหรือที่ทำด้วยอิฐหรือปูนหรือขายออนไลน์หรือทั้งสองอย่าง?
• สิ่งที่เป็นอุปสรรคที่ไม่เหมือนใครของ บริษัท ของคุณในสองช่องทางนี้คืออะไร?
• หาก บริษัท ของคุณขายสินค้าคุณจะมีพื้นที่เพียงพอที่จะเก็บสินค้าในมือหรือลูกค้าจะต้องยอมรับระยะเวลารอหรือไม่?

• คุณสามารถตีข้อเสนอพิเศษกับตัวแทนจำหน่ายหรือร้านค้าปลีกใด ๆ ได้หรือไม่? คู่แข่งของคุณมีข้อตกลงดังกล่าวที่ขัดขวางการดำเนินการของคุณหรือไม่?

โปรดจำไว้ว่าการมองเห็นเป็นสิ่งสำคัญหากธุรกิจของคุณกำลังเติบโต แนวคิดธุรกิจที่มุ่งเน้นมากขึ้นคือในแง่ของการแก้ปัญหาที่ชัดเจนสำหรับกลุ่มคนที่มีใจเดียวกันซึ่งยิ่งน่าจะเป็นไปได้ที่คุณจะดึงดูดนักลงทุนและลูกค้าที่ดีที่สุด