ในขณะที่ความหมายของแฟรนไชส์อาจแตกต่างกันไปในระดับรัฐภายใต้ Federal Trade Commission ("FTC Rule") ซึ่งกำหนดแฟรนไชส์ทั่วทั้งสหรัฐอเมริกาความสัมพันธ์ทางธุรกิจถือเป็นแฟรนไชส์หากมีเกณฑ์สามข้อ:
- franchisor อนุญาตเครื่องหมายการค้าเครื่องหมาย บริการชื่อทางการค้าโลโก้หรือเครื่องหมายการค้าอื่น ๆ ให้แก่แฟรนไชส์
- แฟรนไชส์มี " การควบคุมการดำเนินงานที่สำคัญ " หรือ "ความช่วยเหลือในการดำเนินงานที่สำคัญ" ในธุรกิจของแฟรนไชส์ และ
- แฟรนไชส์ จะจ่ายเงิน ให้กับ franchisor อย่างน้อย 500 เหรียญ (ปรับเป็นรายปี) ก่อนหรือภายในหกเดือนหลังจากเปิดดำเนินการ
องค์ประกอบที่สาม
องค์ประกอบที่สามนี้มักพบในหนึ่งในสองวิธีและมักมีทั้งสองวิธีอยู่ วิธีการหนึ่งอาจเป็นเงินที่ผู้ขายแฟรนไชส์จ่ายเงินตลอดอายุสัญญาแฟรนไชส์ โดยปกติจะเรียกว่าการ ชำระเงินค่าภาคหลวง หรือ Royalty Royalty ต่อเนื่องและสามารถคำนวณได้หลายวิธี แต่ในระบบส่วนใหญ่เป็นเพียงเปอร์เซ็นต์ของรายได้ขั้นต้นหรือรายได้สุทธิของแฟรนไชส์ การชำระเงินนี้พร้อมกับความถี่ในการชำระเงิน (รายสัปดาห์รายเดือนรายไตรมาส ฯลฯ ) จะเปิดเผยไว้ใน เอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์
ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์
วิธีอื่นในการปฏิบัติตามเกณฑ์การชำระเงินนี้คือ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์
เป็นการชำระเงินครั้งแรกที่แฟรนไชส์ทำกับแฟรนไชส์เมื่อเซ็นสัญญาแฟรนไชส์และกลายเป็นแฟรนไชส์ ค่าธรรมเนียมนี้อาจสูงกว่า 500 เหรียญ (ต้องสูงกว่า $ 500 เพื่อเรียกใช้องค์ประกอบ "การชำระเงิน" ของกฎ FTC) โดยปกติแล้วจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 10,000 ถึง 50,000 ดอลลาร์เช่นเดียวกับ Royalty Royalty Fee, ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์จะถูกเปิดเผยขึ้น - ด้านหน้าในเอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์
ในขณะที่หลายคนถือเอาการจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ด้วยบริการและ การสนับสนุนที่ได้รับจากแฟรนไชส์ ซึ่งไม่ใช่กรณีที่เกิดขึ้นในข้อตกลงแฟรนไชส์ที่ได้รับการยอมรับอย่างดี ค่าธรรมเนียมนี้เป็นเพียงการชำระเงินสำหรับการเข้าร่วมระบบแฟรนไชส์ภายใต้เงื่อนไขที่แฟรนไชส์และแฟรนไชส์ตกลงไว้ในสัญญาแฟรนไชส์ วิธีที่ดีที่สุดในการคิดค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์คือการถือเอาค่าธรรมเนียมแรกเริ่มที่จ่ายให้กับสโมสรในประเทศ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์จะคล้ายกับค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมสโมสรในประเทศและค่าใช้จ่ายในการชำระต่อเนื่องของ Royalty จะคล้ายกับค่าบริการที่ยังคงอยู่ต่อไป ข้อผูกพันของคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายในระบบแฟรนไชส์และสโมสรในชนบทมีการกำหนดไว้ในข้อตกลงและในข้อตกลงแฟรนไชส์ที่ได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดีความแตกต่างระหว่างบริการและค่าธรรมเนียมมีการกำหนดไว้อย่างชัดแจ้งและถูกแยกออกจากกันอย่างชัดเจน
จำนวนเงินที่แฟรนไชส์กำหนดเป็นค่าแฟรนไชส์ของพวกเขาแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรมและส่วนใหญ่จะอยู่ในแฟรนไชส์ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ส่วนใหญ่ franchisor จะกำหนดค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ในระดับที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถทำตลาดโอกาสให้กับแฟรนไชส์ในอนาคตจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพนักงานขายแฟรนไชส์จากนั้นให้แหล่งข้อมูลที่จำเป็นในการให้การสนับสนุนเบื้องต้นแก่แฟรนไชส์
ค่าใช้จ่ายเหล่านี้มักรวมถึงการฝึกอบรมครั้งแรกการเข้าชมเพื่ออนุมัติไซต์และติดตามการพัฒนาไซต์แฟรนไชส์การโฆษณาครั้งแรกและการสนับสนุนที่เปิดขึ้นโดยมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
ในการกำหนดค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ยังตระหนักถึงค่าธรรมเนียมเริ่มต้นที่เรียกเก็บจากคู่แข่งโดยตรงและอีกเป้าหมายหนึ่งที่กำหนดเป้าหมายไปยังแฟรนไชส์ที่คาดหวังเดียวกันและดูว่าพวกเขาต้องการตั้งตำแหน่งแฟรนไชส์ในตลาดอย่างไร
สำหรับแฟรนไชส์ใหม่ที่ยังไม่ได้พัฒนาท่อที่แข็งแกร่งของแฟรนไชส์ในอนาคตที่สามารถแพร่กระจายค่าใช้จ่ายของตนไปยังแฟรนไชส์ได้หลายแฟรนไชส์ค่าแฟรนไชส์เริ่มต้นอาจไม่ใช่ศูนย์กำไรที่สำคัญ เนื่องจากระบบแฟรนไชส์ของพวกเขากลายเป็นที่รู้จักกันดีและมีแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพมากขึ้นแฟรนไชส์สามารถเริ่มต้นใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่ายของพวกเขาผ่านผู้สมัครที่ได้รับสิทธิพิเศษที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
จากรูปแบบการรายงานทางการเงินจนกระทั่งผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ได้ให้การสนับสนุนเบื้องต้นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสัญญา (โดยทั่วไประบุว่าเมื่อแฟรนไชส์เปิดทำการธุรกิจ) พวกเขาจะไม่สามารถรับรู้ค่าแฟรนไชส์เป็นรายได้ได้
สำหรับแฟรนไชส์แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ค่าแฟรนไชส์เริ่มต้นจะไม่สามารถเจรจาต่อรองได้ แต่เช่นเดียวกับสัญญาใด ๆ จำนวนเงินค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์คือสิ่งที่ทั้งสองฝ่ายเห็นพ้องกัน แฟรนไชส์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการจำลองแบบที่ยั่งยืนและยั่งยืนและหากแฟรนไชส์รายหนึ่งได้จ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ที่ต่ำกว่าคนอื่น ๆ อาจทำให้เกิดความสัมพันธ์และปัญหาอื่น ๆ ภายในระบบได้ กฎที่ดีในการกำหนดค่าธรรมเนียมคือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ได้รับสัมปทานในสถานการณ์เดียวกันควรได้รับการปฏิบัติเช่นเดียวกัน
อย่างไรก็ตามมีบางสถานการณ์ที่แฟรนไชส์จะเปลี่ยนแปลงจำนวนเงินค่าแฟรนไชส์เริ่มแรก:
- การพัฒนาหลายหน่วย : เมื่อผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ตกลงที่จะเปิดสถานที่หลายแห่งในช่วงเวลาที่กำหนดไว้ ข้อตกลง นี้เรียกว่า ข้อตกลงในการพัฒนาหลายหน่วย ในข้อตกลงประเภทนี้แฟรนไชส์จะไม่ลดค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์สำหรับสถานที่ที่แฟรนไชส์มีกำหนดจะเปิดต่อในช่วงเวลาที่กำหนด ตัวอย่างเช่นแฟรนไชส์จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ปกติ $ 35,000 สำหรับสองหน่วยแรกที่เปิด แต่เพียง $ 30,000 สำหรับหน่วยที่สามถึงห้า นี่เป็นการกระตุ้นให้แฟรนไชส์เปิดมากกว่าหนึ่งหน่วย นอกจากนี้ยังกลายเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับแฟรนไชส์หลายหน่วยที่ลงนามข้อตกลงในการพัฒนาเพื่อจ่ายค่าลิขสิทธิ์ที่ต่ำกว่าอย่างต่อเนื่อง
- ค่าธรรมเนียมการโอน: ในทางเทคนิคไม่ใช่ค่าแฟรนไชส์เริ่มต้นค่าธรรมเนียมการ โอน จะได้รับเมื่อผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ขายธุรกิจและโอนสิทธิของตนให้เป็นแฟรนไชส์ไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง แฟรนไชส์ "ใหม่" จะจ่ายค่าแฟรนไชส์เป็นค่าธรรมเนียมการโอนซึ่งปกติแล้วจะเป็นจำนวนที่กำหนดหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ที่มีอยู่แล้วของ franchisor
- ค่าธรรมเนียมการต่ออายุ: ในตอนท้ายของระยะเวลาของสัญญาแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับสิทธิของแฟรนไชส์ที่จะขึ้นใหม่กับความสัมพันธ์ตามเงื่อนไขของสัญญาของพวกเขาพวกเขาอาจเลือกที่จะต่ออายุความสัมพันธ์กับแฟรนไชส์ ค่าธรรมเนียมแรกที่พวกเขาจ่ายเมื่อทำข้อตกลงในการทายาทโดยทั่วไปจะเรียกว่า ค่าธรรมเนียม การต่ออายุ หรือ ผู้สืบทอด คล้ายกับค่าธรรมเนียมการโอนค่าธรรมเนียมการต่ออายุโดยปกติจะเป็นจำนวนเงินที่ต่ำกว่าที่เรียกเก็บจากแฟรนไชส์ใหม่
- Founders Club: แฟรนไชส์ใหม่เมื่อแฟรนไชส์เริ่มรู้จักแฟรนไชส์เป็นครั้งแรกยอมรับว่าแฟรนไชส์แรกของพวกเขาอาจมองโอกาสของตนแตกต่างจากที่พวกเขาอาจมองแฟรนไชส์ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น หากต้องการเอาชนะความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นและเพื่อเป็นปัจจัยสำคัญในการขายเครื่องแฟรนไชส์ในบางครั้งแฟรนไชส์จะเสนอค่าธรรมเนียมที่ลดลงสำหรับสิ่งที่มักเรียกกันว่า "สโมสรผู้ก่อตั้ง" ตัวอย่างเช่นแฟรนไชส์อาจลดค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เป็นครั้งแรก 5 หรือ 10 แฟรนไชส์หรือบ่อยครั้งมากขึ้นสำหรับแฟรนไชส์ในอนาคตที่ลงนามในข้อตกลงก่อนวันที่ระบุ เป็นสิ่งล่อใจที่จะลงนามในข้อตกลงที่พวกเขามีค่าแฟรนไชส์ที่ต่ำกว่าแฟรนไชส์ที่เปิด ค่าธรรมเนียมที่ลดลงนี้ได้รับการเปิดเผยในเอกสารการเสนอขายของพวกเขาระบุระยะเวลาที่ชัดเจนหรือพารามิเตอร์อื่น ๆ และมีโอกาสน้อยที่จะทำให้เกิดปัญหากับแฟรนไชส์ที่ลงนามในภายหลังภายใต้ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ที่สูงขึ้น
โดยทั่วไปข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นสัญญาการยึดติด (ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้) มีหลายกรณีที่ข้อกำหนดอาจมีการเจรจาต่อรองได้และในขณะที่ไม่เป็นเรื่องปกติค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์อาจอยู่ภายใต้สถานการณ์ที่เหมาะสมในประเภทที่สามารถเจรจาต่อรองได้
ในการกำหนดค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ควรคำนวณผลตอบแทนทางการเงินที่คาดว่าจะได้รับสำหรับแฟรนไชส์ของตนและตรวจสอบให้แน่ใจว่าระดับผลตอบแทนเพียงพอสำหรับทั้งแฟรนไชส์และระบบแฟรนไชส์โดยรวมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทางการเงินที่ต้องการ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญใน การกำหนดค่าเริ่มต้นและค่าดำเนินการ ที่แฟรนไชส์สามารถตรวจสอบได้อย่างครบถ้วนเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ของความสัมพันธ์ เป็นเรื่องที่เป็นที่นิยมมากและเป็นอันตรายอย่างยิ่งที่แฟรนไชส์ใหม่บางตัวใช้และมักส่งผลให้เกิดค่าธรรมเนียมที่สูงหรือต่ำเกินไปซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อระบบแฟรนไชส์