นอกเหนือจาก ข้อตกลง แฟรนไชส์ที่สัญญาณแฟรนไชส์แต่ละตัวแล้วนักพัฒนาหลายหน่วยจะเข้าสู่สัญญาการพัฒนาหลายหน่วยกับแฟรนไชส์ที่ทำให้พวกเขามีสิทธิและหน้าที่ในการพัฒนา:
- จำนวนชุดของแฟรนไชส์ ในระหว่าง
- ระยะเวลาที่กำหนด ใน
- พื้นที่ตลาดที่กำหนด
ตัวอย่างเช่นการพัฒนาหลายหน่วยอาจตกลงที่จะเปิดสถานที่ตั้ง 5 แห่งในช่วงสามปีถัดไปใน Dade County, Florida เพื่อให้ได้สิทธิดังกล่าวแฟรนไชส์หลายหน่วยจะจ่ายค่าธรรมเนียมการพัฒนาโดยทั่วไปซึ่งจะไม่สามารถคืนเงินได้และมักถูกนำมาใช้เป็นสัดส่วนตามสัดส่วนของค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ต่อหน่วยที่ได้รับเนื่องจากสัญญาแฟรนไชส์ของแต่ละสถานที่ได้รับการลงนาม
สมมติว่าแฟรนไชส์แฟรนไชส์เริ่มแรกของ แฟรนไชส์ คือ 30,000 เหรียญและต้องมีเงินมัดจำ 15,000 ดอลลาร์สำหรับแฟรนไชส์เพิ่มเติมแต่ละรายที่แฟรนไชส์หลายหน่วยตกลงที่จะเปิด สมมติว่าแฟรนไชส์หลายหน่วยตกลงที่จะเปิดสถานที่ตั้ง 5 แห่ง เมื่อลงนามในข้อตกลงการพัฒนาหลายหน่วยผู้พัฒนาหลายหน่วยจะลงนามข้อตกลงแฟรนไชส์รายแรกของตนและจ่ายเงินให้กับแฟรนไชส์ 90,000.00 ดอลลาร์
ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้น: 30,000.00 ดอลลาร์
ค่าธรรมเนียมการพัฒนา (หรือเงินฝาก) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
การชำระเงินรวม 90,000.00 ดอลลาร์
เมื่อมีการเซ็นสัญญาแฟรนไชส์เพิ่มเติมผู้พัฒนาหลายหน่วยจะจ่ายเงินให้กับ franchisor $ 15,000.00
ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้น 30,000.00 ดอลลาร์
หัก: ค่าธรรมเนียมการพัฒนาในรูปแบบ Pro-Rata $ 15,000.00
การชำระเงินรวม $ 15,000.00
ข้อดีของการพัฒนาหลายหน่วย
มีข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับแฟรนไชส์และแฟรนไชส์เมื่อพวกเขาเข้าสู่ข้อตกลงการพัฒนาหลายหน่วย ยังคงให้การพัฒนาหลายหน่วยโดยเฉพาะและยังไม่ได้นำเสนอโอกาสเดียวหน่วยไม่ค่อยเส้นทางที่เหมาะสมสำหรับแฟรนไชส์ ข้อดีของการพัฒนาหลายหน่วยคือ:
- นักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายรายได้รับประโยชน์จากการล็อกในพื้นที่ตลาดซึ่งโดยทั่วไปจะให้สิทธิในการเป็นผู้ได้รับสิทธิพิเศษเฉพาะในช่วงระยะเวลาของสัญญาการพัฒนา เมื่อนักพัฒนาหลายหน่วยได้พัฒนาแฟรนไชส์ทั้งหมดที่พวกเขาตกลงที่จะพัฒนาในข้อตกลงหรือเมื่อระยะเวลาของข้อตกลงในการพัฒนาหมดอายุโดยทั่วไปแล้วความผูกขาดทางการตลาดจะส่งกลับไปยังข้อกำหนดที่รวมอยู่ในข้อตกลงสิทธิแต่ละฉบับ
- นักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายหน่วยโดยทั่วไปยังไม่จ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นเช่นเดียวกับแฟรนไชส์หน่วยเดียว ในตัวอย่างข้างต้นแสดงว่ามีการจ่ายค่าแฟรนไชส์เดียวกันสำหรับแต่ละสถานที่ แต่ในโลกจริงในขณะที่นักพัฒนาซอฟต์แวร์จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเริ่มต้นเช่นเดียวกันสำหรับสถานที่แรกในระดับภาษีแฟรนไชส์สำหรับสถานที่ตั้งถัดไปจะลดลง . ตัวอย่างเช่นค่าเริ่มต้นสำหรับแฟรนไชส์ 2 ถึง 5 อาจลดลงเหลือ 25,000 เหรียญและสถานที่ตั้งที่อยู่เหนือ 5 อาจลดลงอีก 20,000.00 ดอลลาร์ ในข้อตกลงการพัฒนาบางส่วนภายใต้การอนุมัติของ franchisor นักพัฒนาซอฟต์แวร์อาจได้รับอนุญาตให้เปิดแฟรนไชส์เพิ่มเติมได้ในช่วงระยะเวลาหลังจากที่พวกเขาได้ปฏิบัติตามข้อผูกพันในการพัฒนาครั้งแรกของพวกเขาแล้วแม้จะมีค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มแรกต่ำก็ตาม
- ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมที่แฟรนไชส์บางแห่งจัดหาให้แก่นักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายหน่วยอาจรวมถึง ค่าลิขสิทธิ์ที่ ลดลงเมื่อนักพัฒนาซอฟต์แวร์ได้เปิดให้บริการในบางพื้นที่ การลดค่าธรรมเนียมนี้ทำให้ค่าใช้จ่ายในการสนับสนุนแฟรนไชส์หลายหน่วยลดลงโดยเฉลี่ยต่อหน่วยนักพัฒนาหลายหน่วยมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างจากแฟรนไชส์หน่วยเดียวและโดยทั่วไปมีส่วนหลัง - โครงสร้างพื้นฐานของบ้านซึ่ง franchisor สามารถใช้ประโยชน์ได้เพื่อลดต้นทุนการสนับสนุน ซึ่งรวมถึงการให้นักพัฒนาหลายหน่วยที่มีการสนับสนุนการฝึกอบรมและเครื่องมือในลักษณะที่แตกต่างจากที่จัดให้กับแฟรนไชส์หน่วยเดียวที่ออกแบบมาสำหรับโครงสร้างองค์กรที่แตกต่างกัน
สำหรับ franchisor พวกเขาสามารถจัดการกับพัฒนาการตลาดได้ดีขึ้นเนื่องจากภาระหน้าที่ตามสัญญาของนักพัฒนาหลายหน่วย
ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถวางแผนการตลาดการโฆษณาห่วงโซ่อุปทาน ฯลฯ ได้ดียิ่งขึ้นนักพัฒนาแบบ multi-unit มักมีความซับซ้อนและได้รับการสนับสนุนทางการเงินที่ดีขึ้นกว่าผู้ดำเนินการ single-unit ทำให้แฟรนไชส์สามารถเข้าถึงได้ง่ายจากแฟรนไชส์เดียว ด้วยเหตุนี้วันนี้มากกว่า 50% ของสถานที่แฟรนไชส์เป็นของแฟรนไชส์ที่เป็นเจ้าของมากกว่าหนึ่งแห่ง
แน่นอนว่าความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่แฟรนไชส์เข้าทำสัญญาการพัฒนาหลายหน่วยคือการเลือกนักพัฒนาที่ไม่ถูกต้อง นอกเหนือจากการปิดตลาดนอกช่วงเวลาสำหรับการพัฒนาอื่น ๆ และความเสี่ยงที่นักพัฒนาซอฟต์แวร์จะไม่สามารถพัฒนาตามระยะเวลาในการพัฒนาได้คุณจะมีปัญหาเพิ่มเติมหากนักพัฒนาซอฟต์แวร์ไม่ได้ใช้สถานที่หลายแห่งในการสร้างมาตรฐานแบรนด์ ด้วยโปรโตคอลการตรวจสอบในปัจจุบันความเสี่ยงนี้มีน้อยและสามารถจัดการได้ ข้อตกลงในการพัฒนาที่ถูกต้องรวมถึงวันที่ที่ระบุสำหรับการพัฒนาของแต่ละหน่วยงานและบทบัญญัติที่มีการกันข้ามกันซึ่งหมายถึงการปกป้องผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์
ชั้นเรียนของนักพัฒนาหลายหน่วย
ข้อผิดพลาดที่แฟรนไชส์ดำเนินการในการทำตลาดโอกาสแฟรนไชส์ของพวกเขาคือการสมมติว่าการเสนอขายของพวกเขาจะมีผลกับ แฟรนไชส์เดียวและนักพัฒนาหลายหน่วย หากพวกเขาปรับเปลี่ยนการเสนอขายของพวกเขาโดยทั่วไปก็คือการลดลงของค่าสัมปทานเริ่มต้น
ข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่งก็คือพวกเขาถือว่า ชั้นเรียน ทั้งหมด ของแฟรนไชส์หลายหน่วย กำลังมองหาโอกาสของพวกเขาด้วยเหตุผลเดียวกัน การให้บริการแฟรนไชส์หลายหน่วยที่เหมาะสมได้รับการพัฒนาในรูปแบบที่น่าสนใจสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายหน่วยโดยทั่วไปและเข้าใจว่าแฟรนไชส์เชิงกลยุทธ์แฟรนไชส์ภาคเอกชนและแฟรนไชส์ที่ต้องการใช้งานหลายแห่งแตกต่างกันไปและมีความต้องการและเหตุผลที่แตกต่างกัน สำหรับการพิจารณาเข้าสู่ความสัมพันธ์ การเสนอขายและการตลาดของการเสนอขายจึงควรได้รับการพัฒนาอย่างชาญฉลาดเพื่อเพิ่มโอกาสให้น่าสนใจสำหรับแต่ละชั้นของนักพัฒนาหลายหน่วย