ก้าวเข้าสู่ชั้นวางขายปลีกของซูเปอร์มาร์เก็ตกับผู้เชี่ยวชาญ
โบรกเกอร์อาหารแสดงถึงแบรนด์อาหารและช่วยให้คุณได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางในซูเปอร์มาร์เก็ตและสภาพแวดล้อมการค้าปลีกแบบพิเศษที่เคยมีขึ้น
คิดว่าโบรกเกอร์อาหารเป็นคู่ค้าและพนักงานขายภายนอกของคุณซึ่งเป็นส่วนสำคัญในกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ
โบรกเกอร์อาหารประเภทต่างๆ
บางคนเชี่ยวชาญในพื้นที่เฉพาะในธุรกิจอาหารเช่นโบรกเกอร์อาหารพิเศษโบรกเกอร์อาหารอินทรีย์โบรกเกอร์อาหารธรรมชาติโบรกเกอร์อาหารโคเชอร์ ... รายการไปที่
ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการด้านอาหารที่กำลังเริ่มต้นหรือดำเนินธุรกิจอาหารหานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ถูกต้องอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย มีหลายทางเลือกสำหรับคุณรวมถึงคำถามที่จะต้องถามและชี้แจงก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการ ดูรูปแบบธุรกิจของคุณก่อน คุณพอใจกับมันไหม? คุณต้องการเปลี่ยนแปลงหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นล่ะ? ดูธุรกิจของคุณและดูว่าคุณต้องการความช่วยเหลือที่ไหน จากนั้นมองไปที่ดอลลาร์ของคุณ คุณต้องจัดสรรงบประมาณเท่าไร?
วิธีการหานายหน้าอาหารที่เหมาะสม
พิจารณาความต้องการของคุณด้วยการถามคำถามเหล่านี้:
- คุณกำลังมองหาอะไรในโบรกเกอร์อาหาร?
- ความคาดหวังของคุณต่อคนคนนั้นคืออะไร?
- งบประมาณการตลาดของคุณคืออะไร?
- ค่าธรรมเนียมและ / หรืออัตราค่าคอมมิชชั่นที่คุณจ่ายได้คืออะไร? เป็นจริง
- คุณจะให้ดินแดนอะไร อีกครั้งเป็นจริง
- คุณเป็นผู้จัดจำหน่ายอะไรที่คุณต้องการให้ขยายธุรกิจของคุณ?
- ดูผู้จัดจำหน่ายที่คุณอยู่ในปัจจุบันและอาณาเขตที่พวกเขาครอบคลุม
- ให้ผู้แทนขายชุดพร้อมและชุดตัวอย่างเพื่อแสดง
- บุคคลที่ติดต่อสำหรับโบรกเกอร์นั้น
- แผ่นราคาสำหรับผู้ขายส่งและจัดจำหน่าย
- มีแผนการตลาดของคุณที่แสดงให้เห็นถึงวิธีที่คุณจะสามารถแข่งขันได้ ประเด็นสำคัญคือกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (การโฆษณา แผนการสื่อสังคมออนไลน์ ) การสาธิตอาหารและแผนการส่งเสริมการขายโดยรวม (รวมถึงการลดราคาและกองทุนเพื่อการพัฒนาตลาด)
- จำเวลาเป็นเงินสำหรับคุณทั้งสองคน
เตรียมความพร้อมด้านการขายของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อนายหน้าอาหารให้เตรียมเบื้องต้นเพื่อจัด ตำแหน่ง แบรนด์ของคุณอย่างถูกต้องและพิจารณาความต้องการของคุณอย่างชัดเจน การสร้างสนามการขายที่ประสบความสำเร็จ ต้องใช้เวลาและคุ้มค่าที่จะดึงดูดนายหน้าที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์อาหารของคุณ บางคำถามที่สำคัญในพื้นที่นี้:
- คุณเห็นธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นอย่างไร?
- หมวดหมู่ที่คุณเห็นบรรทัดของคุณ
คุณติดต่อร้านอะไร ร้านไหนที่ทำให้คุณผิดหวังและทำไม?
- ร้านไหนที่คุณอยากจะเข้ามา?
- เข้าใจว่าคุณเป็นใคร
- สิ่งที่คุณยืนสำหรับ?
- คุณมีอัตรากำไรขั้นต้นที่เพียงพอสำหรับผู้จัดจำหน่ายหรือไม่?
- ถ่ายทอดเรื่องราวธุรกิจของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
- พวกเขาต้องการขายสาย
- มีสัญญาเตรียมไว้
คำถามที่ต้องถามในที่ประชุมครั้งแรกของคุณ
- คุณทำอะไรเส้น?
- คุณจัดการกับดินแดนใด?
- คุณทำแบบนี้มานานแค่ไหนแล้ว?
- ค่าคอมมิชชั่นของคุณ?
- อ้างอิง?
- การทบทวนสัญญา?
โบรกเกอร์ทำอะไรกับพนักงานขาย
โบรกเกอร์และพนักงานขายไม่เหมือนกัน พนักงานขายเพียงขายสาย โดยการเป็นพาร์ทเนอร์กับโบรกเกอร์คุณจะสามารถหารายได้ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้ามือได้ สำหรับค่าคอมมิชชั่นและบางครั้งก็เป็นค่าธรรมเนียมการรักษาความปลอดภัยนายหน้าจะช่วยให้คุณเติบโตได้อย่างรวดเร็ว:
- โบรกเกอร์ช่วยคุณกำหนดตลาดการกำหนดราคาบรรจุภัณฑ์การขนส่งการสาธิตและการส่งเสริมการขาย
- พวกเขาทำงานร่วมกับผู้ซื้อในร้านเพื่อโปรโมตสายการบินด้วยวิธีใด ๆ พวกเขา "โบรกเกอร์" ข้อเสนอ
- พวกเขาเจรจาข้อเสนอ
- พวกเขาให้ผลิตภัณฑ์ของคุณกับการแสดงตน
- พวกเขาประสานงานการสาธิตการส่งเสริมการขายพวกเขาตลาดสายของคุณเพื่อให้คุณสามารถทำสิ่งที่คุณทำดีที่สุดซึ่งเป็นสายการผลิต
- พวกเขาช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายของ บริษัท
- พวกเขาปรับปรุงบรรทัดล่าง
โบรกเกอร์อาหารเป็นสินทรัพย์สำหรับผู้ขายและ / หรือผู้ผลิต โดยวิธีการทั้งหมดให้พิจารณาทำสัญญากับโบรกเกอร์เพื่อขอความช่วยเหลือในการขายโดยไม่ต้องมีการจ้างงาน