ทำวัสดุทางการตลาดของคุณหรือไม่?

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเราสร้างหลักประกันที่เน้นแบรนด์ของเราและเราเป็นใคร แต่เราใช้เนื้อหาดังกล่าวในการขายผลิตภัณฑ์และบริการของเราหรือไม่ เรามักทำผิดพลาดในการเขียนเนื้อหาเพื่อเป็นข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์มากกว่าผลประโยชน์ที่เรานำเสนอต่อผู้บริโภคของเรา จากนั้นเราจะหันมาให้ข้อมูลเหล่านี้แก่ทีมขายของเราด้วยความหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้ารายใหญ่รายต่อไป

คุณเห็นปัญหาเกี่ยวกับภาพนี้หรือไม่? เป็นเวลาหลายปีที่เราได้รับการตลาดแยกจากการขายตรงข้ามที่แท้จริงคือความจริง การตลาดที่เราทำและหลักประกันที่เราสร้างขึ้นมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดเตรียมทีมขายของเราในการขายผลประโยชน์จากบริการและผลิตภัณฑ์ของเรา พวกเขาจำเป็นต้องเน้นความต้องการที่ลูกค้าของเรามีสำหรับสิ่งที่เราเสนอ ถึงเวลาแล้วที่เราจะหยุดคิดถึงเรื่อง "us" และอย่าลืมว่าผู้บริโภคในอนาคตของเราต้องการซื้อ

เอกสารทางการตลาดของเราควรชักชวนลูกค้าเป้าหมายของเราและแจ้งให้ทราบว่าเรามีสิ่งที่มีคุณค่าเพื่อนำเสนอ จากนั้นควรกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ คุณสามารถทำได้โดยการวางวัสดุของคุณผ่านการทดสอบห้าจุดต่อไปนี้:

• คำถามที่ 1: คุณกำลังกำหนดลักษณะของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณและอ้างถึงคุณลักษณะทั้งหมดที่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคในอนาคตหรือไม่?
• คำถามที่ 2: คุณ วางผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณไว้ เพื่อระบุว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณอย่างชัดเจนหรือไม่? คุณได้สัมผัสกับจุดเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณช่วยลดปัญหาหรือไม่? ทำไมพวกเขาต้องการคุณ?

• คำถามที่ 3: คุณได้เขียน เนื้อหาทางการตลาด กับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่? อย่าเขียนหลักประกันของคุณโดยไม่ทำการศึกษาข้อมูลประชากรของลูกค้าของคุณ
• คำถามที่ 4: หลักประกันของคุณเข้าใจง่ายหรือไม่? มันไหลได้อย่างราบรื่นและรวดเร็วโดยไม่ทำให้เกิดความสับสน? มันมีโทนที่เป็นมิตรและคนภายนอก? มันกระจายตัวโน้มน้าวใจและเกี่ยวข้อง?

• คำถามที่ 5: ทีมขายของคุณสามารถแจกจ่ายเนื้อหาและรู้หรือไม่ว่าจะทำให้ความสนใจของลูกค้าของคุณสูงขึ้นหรือจะสูญเสียไปในย่อหน้าที่เกี่ยวข้องกับสถานะและแบรนด์ของ บริษัท มากกว่าผลประโยชน์ที่คุณต้องเสนอหรือไม่

เก็บคำถามเหล่านี้ไว้ในใจเมื่อคุณเขียนจดหมายข่าวสำเนาโฆษณาเว็บไซต์หลักประกันและจดหมายขาย

เนื้อหาด้านการตลาดที่ทำงานได้ดีเมื่อทำยอดขายรวมถึง:

• โบรชัวร์ที่ทิ้งไว้เบื้องหลัง
• โปสการ์ดที่อ่านได้ง่าย
• วิดีโอที่สามารถส่งทางอีเมล
• แคมเปญการดูแลตะกั่วที่ทีมฝ่ายขายของคุณดำเนินการโดยอัตโนมัติและง่ายดาย

เมื่อใส่กันชุดขายของคุณจะทำให้พนักงานขายของคุณเป็นซูเปอร์สตาร์โดยปฏิบัติตามกฎง่ายๆนี้:

คนที่ต้องการซื้อ - พวกเขาไม่ต้องการที่จะขาย!