ทำไมตลาดของคุณไม่ทำงานและวิธีแก้ปัญหา

"ฉันใช้เงินทั้งหมดนี้ในการตลาด แต่ไม่มีอะไรที่จะทำงาน!"

นี่เป็นความเชื่อมั่นที่แพร่หลายในโลกธุรกิจ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก จำนวนมากหมดทรัพยากร (และมีสติ) ด้วยการใช้จ่ายเงินในสิ่งที่ไม่ได้ให้ผลตอบแทนที่ดี

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่ทำให้การตลาดจำนวนมากไม่ทำงานและอาจเป็นเพราะตำแหน่งทางธุรกิจของตัวเอง การสร้างความเข้าใจที่มีต่อธุรกิจอื่น ๆ ของคุณอย่างเท่าเทียมกันนั้นสำคัญพอ ๆ กับการเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสม

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจในการควบคุมวิธีการที่ผู้คนมองธุรกิจธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ข่าวดีก็คือคุณมีอำนาจและความสามารถในการมีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ ไม่สำคัญหรอกถ้าคุณทำธุรกิจมาหลายทศวรรษหรือเพียงไม่กี่วันหลักการเดียวกันนี้ใช้กับการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนนี้มีสามขั้นตอน

1. เลือกวิธีการที่คุณต้องการรับรู้

ประการแรกคุณต้อง เลือก วิธีการที่คุณต้องการรับรู้ ใช่จริงๆมันเป็นทางเลือก หากคุณไม่ทราบว่าผลิตภัณฑ์บริการหรือธุรกิจของคุณจะได้รับการรับรู้อย่างไรผู้อื่นอาจและอาจไม่เหมาะสม มีคำถามสองข้อสำหรับคุณในการกำหนดภาพธุรกิจของคุณ (และของคุณเอง!)

ข้อแรกคือ " คุณต้องการให้ธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้รับการตอบสนองอย่างไร"

ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดลักษณะหรือบุคลิกของแบรนด์ซึ่งเป็นพื้นฐานของการวางตำแหน่งของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการตอบคำถามนี้ก็คือการถามตัวเองว่า " ถ้าธุรกิจของฉันเป็นคนฉันจะบรรยายเขาได้อย่างไร?"

จากนั้นคุณจะใช้คำคุณศัพท์หรือคำที่สื่อความหมายเช่น คนแก่อายุรเวชสดทันสมัยผจญภัยปลอดภัยไร้ยางอายมีพลังสดใสและรวดเร็ว ในการอธิบายธุรกิจของคุณ แบบเดิม ๆ ไม่ค่อยดีเท่าไหร่

ตัวอย่างเช่นคำพูดเช่น ประสบการณ์คุณภาพและเป็นมืออาชีพ ไม่ได้พูดมากไม่ได้เป็นสิ่งที่คนอื่นพูดอยู่แล้วหรือไม่?

เมื่อคุณคิดถึงตัวละครแบรนด์ของคุณแล้วลองไปที่คำถามที่สองว่า " เราต้องการอะไรเพื่อเป็นที่รู้จัก?"

ที่นี่คุณจะต้องเฉพาะเจาะจงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นที่รู้จักกันไม่ได้สำหรับล้านสิ่ง เป็นไปไม่ได้ที่มนุษย์จะจำได้มากกว่าสองสามอย่างเกี่ยวกับใครบางคนหรือบางสิ่งบางอย่าง จำกัด เนื้อหาลงในคำหลักที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

นี่อาจเป็น ความปลอดภัยสนุกไลฟ์สไตล์เรียบง่ายการศึกษาการบริการลูกค้าความสุขความคิดสร้างสรรค์นวัตกรรม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแชร์สิ่งต่างๆข้างต้นกับทีมของคุณเพื่อให้พวกเขาทั้งหมดอยู่บนเรือและเดินไปในทิศทางเดียวกัน หากคุณไม่ได้เชื่อมโยงกันคุณจะสับสนตลาดของคุณและความสับสนไม่ขาย

2. แยกแยะความแตกต่างออกไปและโดดเด่น

ตอนนี้คุณได้เลือกวิธีการที่คุณต้องการรับรู้แล้วสร้างมันขึ้นมา เราอยู่ในโลกที่วุ่นวายและได้รับการโจมตีโดยการตลาดนับพัน ๆ ชิ้นทุกวัน

คุณจะโดดเด่นได้อย่างไร? ทุกคนจะสังเกตเห็นคุณได้อย่างไร?

คุณต้อง แยกความแตกต่าง แต่น่าเสียดายที่ธุรกิจจำนวนมากคัดลอกแต่ละอื่น ๆ อย่างชัดเจนเพราะพวกเขาคิดว่า "คนอื่น ๆ " ได้มีมันคิดออกทั้งหมด แต่ส่วนใหญ่เขาหรือเธอไม่ได้

ธุรกิจจำนวนมากผสมผสานเข้าไว้มากกว่าการแกะสลักเอกลักษณ์ของตัวเอง

ดังนั้นแทนที่จะคัดลอกคนอื่นวิธีการเกี่ยวกับการทำสิ่งที่แตกต่างกันทำสิ่งที่ดีกว่า? หรือเราจะพูดว่า "ทำลาย" เพราะดูเหมือนว่าจะเป็นคำที่ทันสมัยมากในขณะนี้ ไม่ว่าจะเป็นวิธีใดสิ่งที่คุณต้องทำก็คือทำให้จิตใจลูกค้าของคุณมีความน่ากลัว

ไม่ใช่แค่การสังเกต; คุณต้องหาวิธีที่จะสังเกตเห็นโดยคนที่เหมาะสม

นี่เป็นอีกสองคำถามที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการเริ่มต้นใช้งานนี้ คนที่ฉลาดเคยกล่าวไว้ว่าคุณภาพชีวิตขึ้นอยู่กับคุณภาพของคำถาม ... หรืออย่างอื่น ดังนั้นที่นี่ไป

ถามตัวเองว่า " ความหงุดหงิดในอุตสาหกรรมของฉันเป็นอย่างไร?" .

ลองนึกถึงสิ่งที่คนผิดหวังเมื่อทำงานกับคนในวงการของคุณ

นี่คือตัวอย่าง ความยุ่งยากที่พบบ่อยในอุตสาหกรรมที่ให้บริการคือการที่ผู้ให้บริการมักจะมาถึงสายงาน

ดังนั้นช่างไฟฟ้าจึงตัดสินใจที่จะสร้าง " เราอยู่เสมอในเวลา" รับประกัน ถ้าช่างไฟฟ้าคนใดมาถึงสายงานงานลูกค้าจะได้รับ $ 50 แม้ว่าจะมีเวลาเพียงหนึ่งนาที ธุรกิจของเขาไม่ต้องใช้เวลาสร้างชื่อเสียงที่ยอดเยี่ยม

คำถามที่สองที่จะถามตัวเองและคนอื่น ๆ คือ " อะไรจะทำให้การทำงานร่วมกับ ไม่อาจต้านทานได้?"

คุณจะประหลาดใจกับไอเดียมากมายที่คุณจะได้รับจากลูกค้าและเพื่อนของคุณ วิธีการเกี่ยวกับเราตั้งค่าความท้าทาย? ถามสิบคนในสิบวันถัดไปและใช้แนวคิดที่ดีที่สุดสามอันดับแรก

3 ขยายทุกอย่าง!

ตกลงมันถึงเวลาที่จะลาดขึ้นรอย! นี่เป็นส่วนที่สนุกจริงๆเพราะคุณใช้สิ่งที่คุณคิดไว้ในขั้นตอนที่หนึ่งและสองและ ขยาย ทุกอย่าง!

ตอนนี้คุณสามารถได้รับความคิดสร้างสรรค์จริงๆและไปถั่วสมบูรณ์!

ในการเริ่มต้นให้ทำรายการของทุกจุดสัมผัสที่ธุรกิจของคุณมีกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการโทรศัพท์อีเมลโซเชียลมีเดียร้านค้าหรือสำนักงานของคุณในเว็บไซต์ของคุณ

จากนั้นลองคิดถึงวิธีที่คุณจะสามารถขยายบุคลิกภาพและความแตกต่างของธุรกิจของคุณในแต่ละจุดสัมผัสเหล่านี้

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง หากคุณเลือกลักษณะที่ เล่นโวหาร เป็นลักษณะเฉพาะของคุณคุณจะเพิ่มมุมแหลมให้กับจุดสัมผัสที่แตกต่างกันได้อย่างไร คุณสามารถใส่คำพูดตลกในลายเซ็นอีเมลของคุณเปลี่ยนคำทักทายในโทรศัพท์ของคุณเพื่อทำอะไรแปลก ๆ ปรับสำเนาเว็บไซต์ของคุณส่งอีเมลโดยตรงที่เล่นโวหารให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ลูกค้าของคุณบางสิ่งบางอย่างเพื่อยิ้มแย้มแจ่มใส

คุณได้รับจุด ขั้นตอนการขยายคือการทำงานที่ต่อเนื่องและต้องใช้ความกล้าหาญและความคิดที่แตกต่างออกไป ทำไมไม่รวมทีมของคุณไว้เป็นกิจกรรมระดมสมอง?

ทุกอย่างเกี่ยวกับการปรับปรุงที่ไม่มีที่สิ้นสุดอย่างต่อเนื่อง

ทำทุกอย่างข้างต้นและคุณจะเห็นผลตอบแทนที่มากขึ้นจากความพยายามทางการตลาดของคุณรับประกัน

Franziska Iseli เป็นนักยุทธศาสตร์การตลาดชั้นนำที่เชี่ยวชาญด้านการวางตำแหน่งและการสร้างแบรนด์ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเธอได้ที่ http://www.franziskaiseli.com และ บริษัท Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/) ซึ่งเป็นองค์กรการตลาดชั้นนำของออสเตรเลีย เชื่อมต่อกับเธอใน Twitter @ franziskaiseli และ @basicbananas