บริษัท นี้หรือ บริษัท เพียงแค่ระดมเงินเป็นล้านดอลลาร์เพื่อเป็นกรณีพิเศษหรือสร้างอุปกรณ์ใหม่ ๆ ที่น่าสนใจ แต่สิ่งที่ไม่ได้เขียนเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากแคมเปญ crowdfunding สิ้นสุดลง
ผลิตภัณฑ์นี้มีจำหน่ายหรือไม่? มันส่งตรงเวลา? สนใจลูกค้าและผู้สนับสนุนแคมเปญหรือไม่? บริษัท ประสบความสำเร็จหรือไม่?
กระดาษจาก Ethan Mollick (University of Pennsylvania) และ Venkat Kuppuswamy (University of North Carolina) วิเคราะห์แคมเปญ crowdfunding จำนวนมากที่ระดมเงินในไซต์เช่น Kickstarter และ Indiegogo และสิ่งที่เกิดขึ้นกับพวกเขาหลังจากนั้น
ผลการอ่านมีค่า
Crowdfunding ของ After Effects
หลังจากแคมเปญ: ผลลัพธ์ของ Crowdfunding นักวิจัยได้สำรวจโครงการที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จในปี 2000 ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ crowdfunding มูลค่ากว่า 5,000,000 เหรียญในหมวดเทคโนโลยีการออกแบบผลิตภัณฑ์และวิดีโอเกม
แคมเปญ crowdfunding ที่ประสบความสำเร็จได้เปิดโครงการล่วงหน้าเพื่อให้กลายเป็น บริษัท ที่เต็มเปี่ยม (ไม่ใช่เฉพาะโครงการ) เงินที่ระดมผ่าน crowdfunding ไปจ้างพนักงานใหม่และ บริษัท อาคารที่มีรายได้จริง
การใช้มันเพื่อเปิด บริษัท (ไม่ใช่แค่โครงการ)
ในขณะที่ บริษัท เริ่มต้นอาจหันไปหาแหล่งเงินทุนแบบดั้งเดิมวันเริ่มต้นธุรกิจสมัยใหม่และการตลาดของ mavens กำลัง ทวีความ รุนแรง มากขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับ crowdfunding
และ crowdfunding พิสูจน์ให้เป็นดินอุดมสมบูรณ์สำหรับ บริษัท เมล็ด
นี่คือข้อมูลจากการศึกษา:
- เราพบว่า crowdfunding รางวัลที่สามารถสนับสนุนผู้ประกอบการแบบดั้งเดิมมากขึ้น
- สัดส่วนที่สูงมาก (มากกว่า 90%) ของโครงการที่ประสบความสำเร็จยังคงดำเนินต่อเนื่อง
- 32% ของรายได้ทั้งหมดที่รายงานรายปีเป็นจำนวนมากกว่า 100,000 เหรียญต่อปีนับตั้งแต่แคมเปญ Kickstarter
- เพิ่มเฉลี่ย 2.2 คนต่อโครงการที่ประสบความสำเร็จ
กรณีศึกษา : Oculus Rift
Oculus Rift เป็นชุดหูฟังเสมือนจริงที่ใช้แคมเปญ crowdfunding ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากใน Kickstarter ในปี 2012 เกี่ยวกับผู้สนับสนุน 9500 รายมีส่วนทำให้เกือบ 2.5 ล้านดอลลาร์เพื่อให้แคมเปญด้านเทคโนโลยีเป็นหนึ่งในโครงการ crowdfunding ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในเวลานั้น
ในเดือนมีนาคม 2014, Facebook ประกาศว่าจะได้รับ Oculus มูลค่า $ 400 ล้านเหรียญ
Oculus เป็นตัวอย่างที่ดีงามของ บริษัท ที่ใช้รูปแบบใหม่ของการจัดหาเงินทุน crowdfunding เพื่อเปิดตัวในฐานะ บริษัท "จริง" ขณะนี้มีตัวอย่างมากมายของ บริษัท หันมาให้ crowdfunding เพื่อระดมเงินครั้งแรกของพวกเขาบนเส้นทางสู่การเติบโตขององค์กรขนาดใหญ่ที่ร่ำรวยขึ้น
ประโยชน์อื่น ๆ นอกเหนือจากเงิน
ผลการวิจัยพบว่าแคมเปญ crowdfunding ให้คุณค่ามากกว่าการระดมทุนครั้งแรก นี่เป็นเพียงส่วนน้อยของผลประโยชน์เหล่านี้:
- การสร้างชุมชนของลูกค้า : ทำได้อย่างถูกต้อง crowdfunding สร้างฐานแฟนคลับของแฟน ๆ ที่ชื่นชอบและเชื่อในโครงการมากว่าพวกเขายินดีที่จะชำระเงินล่วงหน้าสำหรับแคมเปญของคุณโดยไม่มีการรับประกันใด ๆ
- เรียนรู้เกี่ยวกับตลาด : แทนที่จะใช้กลุ่มโฟกัส crowdfunding อาจเป็นประเภทที่ดีที่สุดของการทดสอบทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพ ไม่ใช่แค่ถามผู้คนเกี่ยวกับความคิดเห็นของพวกเขาเท่านั้น แต่พวกเขาต้องใส่เงินไว้ในปากของพวกเขา
- ประชาสัมพันธ์: แน่นอนว่า crowdfunding ได้รับความสนใจจากสื่อและคู่ค้าที่มีศักยภาพ
- เพิ่มเงินภายนอกเพิ่มเติม: นักลงทุนมืออาชีพจำนวนมากมองว่า crowdfunding เป็นกระบวนการตรวจสอบเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ มีมูลค่าการลงทุนอย่างไรหากประสบความสำเร็จเหล่านักลงทุนร่วมตื่นเต้นที่จะนำเงินของพวกเขาเข้าสู่ บริษัท crowdfunded
ผู้ประกอบการจะทำอย่างไรกับข้อมูลนี้?
การศึกษานี้โดย Mollick และ Kuppuswamy แสดงให้เห็นว่าสำหรับผู้ประกอบการ crowdfunding เป็นวิธีที่น่าทึ่งในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และในที่สุด บริษัท ที่เต็มไปด้วยการระเบิด
ผู้เขียนมีคำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับผู้ที่แสวงหาเงินทุน:
สำหรับผู้สร้างที่ต้องการหาแหล่งเงินทุนมีคำแนะนำที่ชัดเจนจากการศึกษานี้ โครงการที่จัดทำขึ้นเป็นอย่างดีในแง่ของแผนธุรกิจและตารางเวลามีแนวโน้มที่จะได้รับผลประโยชน์และส่งมอบตรงเวลา การรับรองจากภายนอกและมีภูมิหลังที่เหมาะสมจะเป็นประโยชน์ โครงการขนาดใหญ่มักไม่ได้รับการสนับสนุน แต่มีประโยชน์มากขึ้นเมื่อมี นอกจากนี้บางส่วนของปัจจัยที่นำไปสู่การระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ (มีเพื่อนใน Facebook หลายคนที่ถูกแนะนำโดย Kickstarter) มีประโยชน์น้อยกว่าในการได้รับประโยชน์ระยะยาวจาก Kickstarter