วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงสินค้าในร้านขายยาของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย
คนส่วนใหญ่ถือว่าการ ขายสินค้า (ส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ผ่านการนำเสนอเชิงกลยุทธ์) สงวนไว้สำหรับเสื้อผ้าและสินค้าอื่น ๆ โดยเฉพาะในพื้นที่ร้านขายยาปลีก แต่ถ้าคุณมีสินค้าที่ถูกต้องในร้านขายยาของคุณ แต่ยังไม่มีผู้ใดซื้ออาจเป็นไปได้ว่าเป็นกลยุทธ์การขายสินค้าที่ขาดและไม่ใช่ผลิตภัณฑ์
วิธีการเพิ่มยอดขายเภสัชกรรมผ่านการจัดจำหน่าย
การมีกลยุทธ์การขายสินค้าร้านขายยาที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญและมีความสำคัญในการส่งเสริมการขาย
ยอดขายไม่เพียง แต่พึ่งพาคุณในสิ่งที่คนต้องการเท่านั้น แต่ยังมีปัจจัยอื่น ๆ อีกหลายอย่างโดยเริ่มต้นจากลูกค้าที่สามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการและผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องในสถานที่ที่เหมาะสมในการล่อลวงลูกค้าให้เข้ามา ซื้อแรงกระตุ้น .
ด้านล่างนี้มีผู้เชี่ยวชาญสองคนแบ่งปันเคล็ดลับในการปรับปรุงกลยุทธ์การขายสินค้าร้านขายยาของคุณได้ดีขึ้น:
ฤดูกาล ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับฤดูกาลไม่ว่าจะเป็นฤดูหนาวหรือฤดูหวัดเนื่องจากคุณต้องการเพิ่มความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด คุณควรจะมีผลิตภัณฑ์ก่อนฤดูฮิตและจะมีเมื่อมีผู้บริโภคต้องการนีลสเติร์นซึ่งเป็นหุ้นส่วนอาวุโสของ McMillan Doolittle ซึ่งเป็น บริษัท ที่ปรึกษาด้านการขายปลีกในเมืองชิคาโกกล่าว "สถานที่มากขึ้นที่คุณสามารถวางผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ดียิ่งขึ้น"
จอแสดงผลขนาดใหญ่ ใช้จอแสดงผลขนาดใหญ่สำหรับรายการตามฤดูกาลและไม่ต้องกลัวที่จะย้ายสิ่งต่าง ๆ รอบจอร์จ Whalin ประธานและซีอีโอของที่ปรึกษาการจัดการค้าปลีก, ซานมาร์คอส, แคลิฟอร์เนียกล่าวว่า
"ด้วยรายการตามฤดูกาลทำให้มันน่าสนใจมากขึ้นและมีชีวิตชีวากับแต่ละฤดูกาลหรือวันหยุดและลูกค้าจะต้องการที่จะเข้ามาในร้านบ่อยขึ้น"
หน้าร้าน ใช้ ส่วนหน้าของร้านค้า จริงๆและเปลี่ยนตามฤดูกาล "มันเป็นพื้นที่สำคัญของร้านค้าที่มักมองข้าม" สเติร์นกล่าว
"มันเป็นสถานที่ที่ดีที่จะนำสิ่งที่มีอัตรากำไรที่ดีเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และบางคนที่เล่นโวหาร - ใส่ความประหลาดใจบางอย่างในนั้น แต่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ออกอย่างสม่ำเสมอ (อย่างน้อยเดือน) ดังนั้นส่วนนี้ไม่ได้ค้างหรือน่าเบื่อ
เขตที่น่าสนใจ สร้างโซนสำหรับบางรายการและอย่ากลัวที่จะแสดงโฆษณามากกว่าหนึ่งครั้งเนื่องจากลูกค้าสามารถพลาดรายการได้หากอยู่ในที่เดียว
เปลี่ยนได้ มีผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เป็นประจำและแนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับลูกค้าโดยการเปิดเผยข้อมูลดังกล่าว โฆษณาว่าคุณได้รับผลิตภัณฑ์ในทุกหมวด มีพื้นที่เฉพาะที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แต่ควรวางสิ่งของใหม่ไว้ในนั้นเพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าควรหาที่มาใหม่ ๆ
รู้จักลูกค้าของคุณ ตัดสินใจว่าการซื้อปลายทางของลูกค้ากับการ ซื้อแบบอิมพัลซ์ อย่างไรจากนั้นการลงทุนในการจัดแสดงสินค้าของอดีตให้คำแนะนำแก่สเติร์น พวกเขาอาจเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับคนเช่นวิตามิน และเมื่อคุณมีจอแสดงผลตรวจสอบให้แน่ใจว่าหาได้ง่ายและเรียกได้ง่าย
Partner Up หากคุณขายอาหารและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ให้เป็นพันธมิตรกับแบรนด์ใหญ่และต้องแน่ใจว่าได้ใช้แหล่งข้อมูลสำหรับการขายสินค้า
สิ่งที่คุณ ไม่ควร ทำ:
- อย่าใส่ใจในส่วนท้ายของทางเดิน (หน้าร้านหรือป้ายที่ชัดเจนอาจสำคัญกว่าสำหรับลูกค้าของคุณ) "ลูกค้าไม่ได้เดินขึ้นและลงไปตามทางเดินทุกทางดังนั้นหากคุณเพียงแค่ใช้ฝาปิดท้ายแล้วคุณจะพลาดลูกค้าเป็นจำนวนมาก" Whalin กล่าว
- หลีกเลี่ยงการขายสินค้าแบบสแตนด์อโลนในทางเดินซึ่งขัดจังหวะความต่อเนื่องในการรับสิ่งต่างๆจากผู้บริโภค
- อย่าวางสินค้ามากเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณอยู่ในพื้นที่ที่มีประชากรสูงอายุจำนวนมาก "เป้าหมายของร้านคือการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ลูกค้าสามารถเห็นสิ่งใหม่ ๆ และเข้าถึงพวกเขาได้" Whalin ชี้ให้เห็น .
- หลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิง - เพียงวางสัญญาณที่ผู้บริโภคต้องการและเป็นจริงจะใช้