แม้จะมีรีมและรีมของบทความและหนังสือที่เขียนเกี่ยวกับการขายออนไลน์ออกไปที่นั่นธุรกิจมักจะทำให้ผู้ขายโดยเฉพาะผู้ขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เพิ่งเริ่มออกหรือขายด้วยการดำเนินงานขนาดเล็กหรือขนาดกลาง
ดูเหมือนว่าอีคอมเมิร์ซเป็นเวทมนต์ดำหรือว่ามันไม่อาจคาดเดาได้ซึ่งเป็นเกมที่ชนะหรือแพ้ไม่เหมือนการไปเยือนโต๊ะแบล็คแจ๊ของคาสิโน
บ่อยครั้งที่ความรู้สึกนี้มีอยู่เนื่องจากการสอนและวิธีการข้อมูลเกี่ยวกับการขายออนไลน์ไม่ได้เน้นความสำคัญของ การวิจัย สำหรับธุรกิจการขายออนไลน์เกือบพอหรือเพราะเมื่อไหร่ก็ไม่ได้บอกผู้ขายว่าพวกเขาต้องการอะไร การวิจัยและสิ่งที่พวกเขาควรจะเรียนรู้เป็นผล
หากอ่านเรื่องนี้ไปไกลคุณได้พยักหน้าตกลงกันแล้วรายการด้านล่างนี้เหมาะสำหรับคุณ ต่อไปนี้เป็นห้าประเภทพื้นฐานของการวิจัยที่มีความสำคัญต่อการขายอีเบย์ - เพราะเหตุใดจึงควรทำในสิ่งที่ควรจะบอกคุณในแต่ละกรณีว่าผู้ขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำอะไรได้บ้างและสิ่งที่เป็นไปได้ที่ผลที่ตามมาคือการ ไม่ ทำ ในแต่ละกรณี.
การวิจัยด้านราคา
การวิจัยด้านราคาเป็นการวิจัยขั้นพื้นฐานที่สุดและผู้ขายส่วนใหญ่ - แม้แต่คนที่ไม่เป็นทางการ - ทำแบบนี้หรืออีกวิธีหนึ่ง การวิจัยเกี่ยวกับการกำหนดราคาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการ ตรวจสอบรายชื่ออีเบย์ ที่ เสร็จสิ้น RedLaser, Terapeak และ / หรือแหล่งข้อมูลราคาอื่น ๆ เพื่อดูว่าคุณน่าจะได้รับผลิตภัณฑ์บนอีเบย์มากน้อยเพียงใด
สำหรับผู้ขายที่มีประสบการณ์การวิจัยด้านการกำหนดราคาอาจกลายเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องได้ซึ่งเป็นประโยชน์ที่จะทราบว่าราคาจะแตกต่างกันตามฤดูกาลโดยวันในสัปดาห์และช่วงเวลาตามสภาพผลิตภัณฑ์และตัวเลือกโดยภูมิศาสตร์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการเก็งกำไรเป็น ส่วนหนึ่งของสมการ
ผู้ขายที่ไม่ได้ทำการวิจัยด้านราคามักคาดหวัง มากกว่าสินค้าที่คุ้มค่า จากรายการหรือขายสินค้าราคาถูกกว่าที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ผู้บริโภคยินดีจ่าย
จัดหางานวิจัย
การจัดหางานวิจัยจะไปควบคู่กับการวิจัยด้านการกำหนดราคาหากคุณเป็นผู้ขายที่เป็นที่รู้จักบ่อยหรือเป็นมืออาชีพโดยเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการที่คุณตัดสินใจว่าจะขายอะไร
ในขณะที่การวิจัยด้านการกำหนดราคาสามารถบอกคุณได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณสนใจอาจคุ้มค่ากับอีเบย์การจัดหางานวิจัยจะบอกคุณว่าคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ประเภทใดบ้างที่คุณสามารถเลือกซื้อได้ที่ไหนและราคาเท่าไร
ผู้ขายสมาร์ทกำลังมองหาวิธีใหม่และดีกว่าในการรับมือกับผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้อย่างต่อเนื่องในราคาที่มีอัตรากำไรที่ดีและมีความมั่นคงและมีปริมาณที่ทำให้มีความสุขไม่ใช่ปัญหาที่จะขายสินค้าประเภทใด . พวกเขาทำเช่นนี้โดยการค้นหาและติดตามผู้ผลิตผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกโดยการสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา
การวิจัยของคู่แข่ง
ผู้ขายที่มีประสบการณ์ยังต้องใช้เวลาในการทำวิจัยคู่แข่งเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจว่าใครกำลังแข่งขันกับพวกเขาอยู่บ้างในเรื่องการขายข้อดีและข้อเสียของคู่แข่งเหล่านี้และผู้ที่กำลังเข้าหรือออกจากพื้นที่ผลิตภัณฑ์บนอีเบย์
เพราะคุณไม่เพียง แต่ขายสินค้าในสุญญากาศเท่านั้น แต่การขายของคุณไม่เพียง แต่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายการจัดรายการหรือราคาที่คุณตั้งไว้เท่านั้น พวกเขายังเกี่ยวกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณขายวิธีที่พวกเขารายการและสิ่งที่พวกเขากำหนดราคา
การวิจัยของคู่แข่งสามารถดูรายชื่ออีเบย์ที่เสร็จสมบูรณ์และใช้งานได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย แต่ก็ยังไปไกลกว่านี้
ผู้ที่มีทักษะการวิจัยคู่แข่งที่แข็งแกร่งจะตรวจสอบแบรนด์และโปรไฟล์ข้อเสนอแนะการขายกิจกรรมใน ช่องทาง อื่น ๆ และข้อมูลประเภทอื่น ๆ ที่คล้ายกันและพวกเขามักใช้บริการวิจัยตลาดเช่น Terapeak เช่นกัน
มีการ ต่อสู้อย่างต่อเนื่องสำหรับการเสนอราคาและการซื้อ บนอีเบย์ หากคุณไม่ทราบว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่คุณอาจพลาดเหตุผลที่ยอดขายเพิ่มขึ้นและลดลงหรือพลาดโอกาสใหม่ ๆ และแนวโน้มที่อาจได้เรียนรู้จากการสังเกตคู่แข่งและกิจกรรมการขายของพวกเขา
ปฏิบัติรายการและการวิจัยคำหลัก
ผู้ขายที่ดีที่สุดกำลังมองหาวิธีปรับปรุงการค้นหาของตนและความตั้งใจของผู้ซื้อในการซื้อตำแหน่งของพวกเขาเมื่อดูรายชื่อแล้ว
นอกเหนือจากการแก้ปัญหารายชื่อที่เรียบง่ายแล้วการวิจัยประเภทนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเป็นเชิงรุกกับรายชื่อของคุณโดยดูที่รายชื่อที่ทำโดยผู้อื่นและโดยการพยายามหาทางออกใหม่และดีกว่าในการนำเสนอผลิตภัณฑ์
นอกจากนี้ยังสามารถใช้เครื่องมือเช่น การวิเคราะห์รายชื่อ อีเบย์เพื่อช่วยให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของแต่ละรายได้ดีขึ้นและไม่ว่าจะเป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ
การวิจัยคำหลัก เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงนี้และสามารถช่วยผู้ซื้อในการค้นหาและทำความเข้าใจกับรายชื่อของคุณได้อย่างรวดเร็วและชัดเจนขึ้น แต่ก็ยังเกี่ยวข้องกับการคิดถึงวิธีการที่คุณนำเสนอ ภาพ และ คำอธิบายรายการ วิธีการพูดคุยเกี่ยวกับเงื่อนไขรายการ, วิธีการที่คุณทำ รายการของคุณ และการ อัปเกรดรายชื่อ ที่คุณใช้เพื่อโปรโมตรายชื่อของคุณ
การวิจัยเชิงกลยุทธ์และการตลาด
อีคอมเมิร์ซไม่ได้ยืนนิ่งอยู่และไม่ว่าจะเป็นเรื่องค้าปลีกแบบดั้งเดิมก็ตาม รสนิยมในการเปลี่ยนแปลงการซื้อ ผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่เข้าสู่ตลาด ผู้ขายรายใหม่เข้าสู่พื้นที่ผลิตภัณฑ์และเริ่มแข่งขันกับคุณลดราคาลงและทำให้โอกาสลดลงแม้จะเป็นโอกาสใหม่ ๆ สำหรับผู้ที่กำลังมองหาพวกเขา
การวิจัยประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการวิจัยที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ร่วมกันในการค้นหาโอกาสใหม่ ๆ สิ่งใหม่ ๆ ที่จะขายและผู้ซื้อรายใหม่ ๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายด้วยวิธีการใหม่ ๆ มันเกี่ยวข้องกับการ ล่าสัตว์แนวโน้ม แม้ว่าจะไม่ตรงเดียวกัน; เป็นโอกาสใหม่ ๆ เกี่ยวกับวิธีการใหม่ ๆ ในการแสดงรายการผลิตภัณฑ์หรือรายการผลิตภัณฑ์เวลาเกี่ยวกับรูปแบบใหม่ ๆ หรือการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือเกี่ยวกับสถานที่และตลาดใหม่ ๆ ที่จะขายผลิตภัณฑ์
ไม่ต้องเพิ่มผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ทั้งหมดในการขายหรือ ช่องทาง ใหม่ ๆ ไปยังรายการสถานที่ที่คุณขายแม้ว่าจะเป็นสิ่งเหล่านี้ได้เช่นกัน นักวิจัยเชิงกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่กำลังมองหาราคาที่เพิ่มสูงขึ้นหรือความต้องการที่เพิ่มขึ้นในหลากหลายพื้นที่ผลิตภัณฑ์สำหรับคุณลักษณะเฉพาะหรือรูปแบบต่างๆของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคดูเหมือนจะเต็มใจจ่ายเงินสำหรับคำหลักที่ผู้บริโภคกำลังค้นหาและสำหรับ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งเหล่านี้
พวกเขาไม่เพียง แต่ต้องพึ่งพารายชื่อและการขายและสัญชาตญาณของตัวเองเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงข้อมูลที่ยาก: แนวโน้มการกำหนดราคาที่เกิดขึ้นตลอดเวลาการค้นหาจริงเกิดขึ้นที่อีเบย์สิ่งที่รายการใหม่ ๆ หรือคุณลักษณะที่คู่แข่งเสนอมาและสิ่งที่เกิดขึ้น สื่อสังคมออนไลน์ในข่าวและในชีวิตทางสังคมในหมู่ผู้บริโภคทั่วไป คนที่โชคดีไม่เพียงทำตามเทรนด์ แต่ในความเป็นจริงดูเหมือนจะสร้างสิ่งเหล่านี้ได้โดยการเห็นด้วยเสียงการวิจัยการเปลี่ยนแปลงความสนใจและนิสัยของผู้บริโภคหรือความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่มีการตกแต่งก่อนที่คนอื่นจะทำ
การวิจัยเชิงปฏิบัติการ
ผู้ขายหลายรายไม่ได้ทำวิจัยที่สำคัญเช่นนี้โดยมีผลลัพธ์ที่ร้ายแรงคือการสิ้นสุดของธุรกิจหรือแย่ลง การวิจัยการดำเนินธุรกิจของคุณเองหมายความว่าอย่างไร หมายถึงการทำความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์รายชื่อกลยุทธ์และการขายของคุณที่ชัดเจนในรูปดอลลาร์และเหรียญในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ
ผลิตภัณฑ์ใดที่ทำให้คุณมีเงิน? ผลิตภัณฑ์ใดที่ทำให้คุณเสียเงิน การปฏิบัติในรายชื่อใดที่ก่อให้เกิดยอดขาย? คนที่ดูเหมือนจะแบนราบ? คำหลักด้านบนของคุณคืออะไร เดือนยอดนิยมของคุณคืออะไร? ผลิตภัณฑ์ใดมีค่าใช้จ่ายเท่าไรหรือส่งผลตอบแทนหรือการ ทำธุรกรรมที่มีข้อบกพร่อง ? ตัวเลขเหล่านี้มีแนวโน้มสูงขึ้นหรือลดลงเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่? พวกเขาสามารถเชื่อมโยงกับการตัดสินใจทางธุรกิจเฉพาะที่คุณได้ทำหรือเปลี่ยนแปลงแนวทางการขายของคุณหรือไม่?
แม้แต่ประเภทของการวิจัยด้านราคาที่ง่ายที่สุดไม่ได้บอกคุณมากนักยกเว้นคุณจะรู้ว่าค่าใช้จ่ายของคุณเป็นเท่าใดและคุณสามารถจ่ายได้กี่ปี การขายผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มาร์กอัป 20 เปอร์เซ็นต์เป็นเรื่องสำคัญหรือไม่ถ้าคุณระบุแหล่งที่มาและการวิจัยด้านราคาของคุณบอกว่าคุณสามารถรับได้หรือไม่?
คุณไม่อาจทราบได้เว้นแต่คุณจะศึกษาการดำเนินงานของธุรกิจของคุณเองในรายละเอียดมากพอที่จะบอกคุณว่าหลังจากมาร์กอัป 20 เปอร์เซ็นต์และค่าใช้จ่ายที่แท้จริงที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์และการดำเนินธุรกิจของคุณคุณจะเป็นสีแดงหรือ สีดำโดยรวม
สำหรับผู้ขายเป็นรายงวดอาจไม่ใช่เรื่องใหญ่ แต่ทุกคนที่หวังจะสร้างรายได้หรือการขายสินค้าออนไลน์แบบออนไลน์จะพบว่าหากไม่มีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจคุณก็จะไม่สามารถคาดเดาได้โดยสูญเสียที่ไม่คาดคิดเมื่อทุกอย่างเป็นอย่างอื่น ดูเหมือนว่าจะดีและไม่ใช่คำถามว่าจะเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้นหรือไม่ แต่ในที่สุดก็จะเกิดขึ้น
บันทึกความพิถีพิถันความรู้สึกทางธุรกิจและความใส่ใจในรายละเอียดเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ นอกจากนี้ บริการด้านบัญชี ยังสามารถช่วยได้เช่นเดียวกับเครื่องมือสำหรับขายสินค้าเช่น MySales ของ Terapeak นี่เป็นส่วนหนึ่งของ "การเติบโต" ในฐานะธุรกิจและผู้ขายที่แตกต่างกันมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันนี่คือกองการใช้งานบางส่วนและกองสเปรดชีตอื่น ๆ ทำแบบออนไลน์ทั้งหมดและยังคงใช้ไฟล์กองเอกสารอื่น ๆ ไว้ในสแต็คโฟลเดอร์ เป็นระยะ ๆ
ประเด็นคือการทำ - ถ้าคุณจริงจังเกี่ยวกับการทำกำไรเมื่อทั้งหมดได้รับการกล่าวและทำหรือเกี่ยวกับการดำเนินการต่อไปในระยะยาว
การวิจัยการวิจัย
มีการทำ ยอด ขาย ทั่วโลก มากขึ้นโดยใช้ประโยชน์จากการเก็งกำไรการระมัดระวังในการดำเนินการขายของคุณเช่น ธุรกิจ เปิดช่องหลายช่องเป็นต้น แต่สิ่งนี้หมายถึงการปฏิบัติในทางปฏิบัติ พื้นฐานของการวิจัยที่ระบุไว้ข้างต้น
สำหรับผู้ขายบางรายเช่นผู้ที่มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นและเป็นชุมชนที่มุ่งเน้นเช่นนี้อาจทำให้เสียงดังล้นหลาม อย่างไรก็ตามเครื่องมือเหล่านี้จะออกไปที่นั่น ระหว่างบริการด้านเว็บหลายชนิดที่แสดงไว้ที่นี่เครื่องมือของอีเบย์เองและที่นำเสนอโดยบุคคลที่สามที่มีชื่อเสียงเช่น Terapeak ที่เชี่ยวชาญในการช่วยผู้ขายอีเบย์คุณสามารถทำได้ง่ายกว่าที่เคยทำในสิ่งที่ต้องทำเพื่อการวิจัยอย่างสม่ำเสมอ เช่นเสียงธุรกิจที่มีกำไรแทนที่จะเป็นเหมือนผู้ขายพยายามดิ้นไปตามความมืดของอีเบย์
ถ้าคุณไม่ได้ทำสิ่งเหล่านี้ถึงเวลาที่จะกัด bullet และเริ่มต้นวันนี้เป็นวันที่ดีเท่าที่อื่น ๆ และเร็วคุณเริ่มต้นเร็วกว่าที่คุณจะเก็บเกี่ยวผลตอบแทน