เชื่อมโยงไปถึงลูกค้ารายใหญ่รายแรกของคุณในฐานะผู้จัดกิจกรรม
เราได้กล่าวถึงกายวิภาคของลูกค้าก่อนแล้ว แต่จริงๆแล้วเป็นเรื่องที่ล้ำค่าสำหรับการทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณเหมาะสมกับคุณและเฉพาะเจาะจงของคุณ ใครเป็นลูกค้าที่เหมาะสำหรับการวางแผนงานของคุณ? ความต้องการเฉพาะของพวกเขาคืออะไรและคุณจะให้คำตอบได้อย่างไร?
ยิ่งไปกว่านั้นคุณจะให้โซลูชันที่สามารถเอาชนะคู่แข่งของคุณได้อย่างไร? ตอนนี้คุณแคบลงแล้วคุณสามารถมุ่งเน้นสร้างความสัมพันธ์กับประเภทของลูกค้าที่คุณรู้ว่าคุณสามารถทำงานได้สำเร็จด้วย
ชนะวิธีในการจัดกิจกรรมการวางแผนลูกค้าบิ๊กครั้งแรกของคุณ
หากคุณต้องการรู้วิธีทำให้ลูกค้าที่วางแผนสร้างเหตุการณ์ใหญ่เป็นลูกค้าใหญ่รายแรกของคุณคุณจะต้องมั่นใจในตัวเองและความสามารถของคุณแม้ว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประสานงานกิจกรรมก็ตาม เพราะหากคุณไม่เชื่อในตัวเองทำไมลูกค้าควร? หากคุณได้วางแผนกิจกรรมสำหรับเพื่อนและครอบครัวแล้วให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ดีของทักษะของคุณและดูทักษะของคุณในด้านอื่น ๆ คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้กับการวางแผนงานได้หรือไม่? เราโชคดีเพราะมีทักษะที่สามารถถ่ายทอดได้ซึ่งสามารถเกี่ยวข้องกับธุรกิจในการวางแผนกิจกรรมต่างๆเช่นการ จัดทำงบประมาณ การจัดการลูกค้าและการ เจรจาต่อรอง ดังนั้นใช้จุดแข็งของคุณและแสดงให้ลูกค้าที่มีศักยภาพเห็นได้อย่างชัดเจนว่าคุณสามารถนำเสนออะไรได้บ้าง
การประชุม
ไม่มั่นใจดีว่าลูกค้าที่มีศักยภาพจะจ้างคุณมาให้ดูจนกว่าคุณจะได้มีโอกาสพบกับพวกเขาในตอนแรก การสื่อสารถือเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการวางแผนลูกค้าใหญ่ของคุณในการวางแผนงานครั้งใหญ่และเพื่อเตรียมการประชุมครั้งแรกที่คุณต้องการเพื่อให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากบริการของคุณอย่างไร
คำขวัญ "แสดงไม่บอกว่า" เป็นสิ่งสำคัญที่นี่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณควรรู้ทันทีว่ามีอะไรอยู่บ้างสำหรับพวกเขา ถ้าพวกเขาทิ้ง 'So what?' คุณก็พลาดเครื่องหมาย ลองดูตัวอย่างต่อไปนี้
- ตัวอย่างที่ไม่ดี: แม้ว่าฉันเพิ่งเริ่มต้นจากการวางแผนงานแบบมืออาชีพฉันมีความชื่นชอบในการวางแผนงานและฉันก็มุ่งมั่นสร้างสรรค์และใช้งานได้ง่าย ฉันชอบที่จะได้พบปะพูดคุยและแบ่งปันความคิดบางอย่างของฉันเกี่ยวกับวิธีจัดกิจกรรมของคุณ
- ตัวอย่างที่ดี: งานของฉันกับ บริษัท XYZ ทำให้ ยอดขาย เพิ่มขึ้น 25% ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับเหตุการณ์ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าฉันสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ ฉันคิดว่าการจัดงานในสถานที่สร้างสรรค์มากขึ้นเช่นพิพิธภัณฑ์ประวัติศาสตร์แห่งชาติจะช่วยเพิ่มผลกระทบจากข้อความของคุณคุณคิดอย่างไร? ฉันมีข้อคิดเห็นอื่น ๆ ที่จะทำให้งานของคุณประสบความสำเร็จคุณมีอิสระในวันศุกร์ที่จะพบปะและหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่?
ตัวอย่างที่สองคือการวางแผนลูกค้าเหตุการณ์ใหญ่ครั้งแรกของคุณแม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์ จำกัด เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการวางแผนงานที่ควรเน้นความคิดสร้างสรรค์และใช้งานง่ายดังนั้นสิ่งที่คุณต้องการจะบอกไม่ได้หมายความว่าคุณจะโดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ ในตัวอย่างที่สองคุณจะแสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับคุณอย่างไรโดยการให้ตัวอย่างของสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จในอดีต (แม้ว่าเหตุการณ์จะเกิดขึ้นในวันทำงานก่อนหน้าและคุณไม่ได้รับ จ่ายเงินแล้ว!)
แทนที่จะ บอก พวกเขาว่าคุณน่ากลัวคุณจะ แสดงให้ พวกเขา เห็น ได้อย่างไรและทำไมคุณถึงน่ากลัว
การประชุมครั้งแรก
เมื่อคุณมีการจัดประชุมแล้วคุณจำเป็นต้องสร้างความประทับใจครั้งแรกที่ดี เตรียมพร้อมรับมือกับคำถามที่คุณมีและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำตัวเป็นมืออาชีพ บุคลิกภาพเป็นปัจจัยสำคัญในการเชื่อมโยงไปถึงลูกค้าเป้าหมายใหญ่ของคุณ ถ้าพวกเขาไม่ชอบคุณในฐานะคนพวกเขาไม่ต้องการใช้บริการของคุณ แม้ว่าคุณจะ มีวันที่แย่ที่สุด ก็ตามให้ยิ้มกว้าง ๆ บนใบหน้าของคุณและกระตือรือร้นและเป็นกันเอง ถ้าคุณไม่รู้สึกว่าเหมาะสมกับบุคลิกหรือเฉพาะตัวของคุณแล้วก็เดินออกไป แต่อย่างไรก็ตามคุณก็จะเป็นลูกค้าที่วางแผนการจัดงานใหญ่ครั้งแรกของคุณ ความสัมพันธ์กับลูกค้าไม่แตกต่างกับความสัมพันธ์อื่น ๆ ที่เหมาะสมอย่างใดอย่างหนึ่งคือมูลค่าการรอคอย!