ฉันได้เห็นการคาดการณ์ต่างๆที่มากที่สุดเท่าที่ 75% ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใหม่ล้มเหลวในปีแรกของพวกเขา
บางคนออกจากกันอย่างสมบูรณ์และคนอื่น ๆ อาจลองใช้เวลาส่วนหนึ่งในขณะที่ อย่างไรก็ตามค่าธรรมเนียมการต่ออายุใบอนุญาตและค่าใช้จ่ายด้านการศึกษาต่อเนื่องการจ้างงานนอกเวลาเป็นเรื่องยากที่จะดำเนินการ
ดังนั้นทำไมพวกเขาถึงล้มเหลวในอัตราที่สูงนี้? มีเหตุผลหลายประการและมักเป็นส่วนผสมของ:
- พวกเขาไม่มีทักษะในการขายหรือธุรกิจขั้นพื้นฐาน
- พวกเขาไม่มีแรงผลักดันให้ประสบความสำเร็จแม้ว่าจะง่ายกว่า
- พวกเขาไม่ได้รับคำแนะนำเพียงพอจากคนที่รู้ว่าปีแรกของพวกเขาจะไปได้อย่างไร
- ความรู้เล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับการตลาดที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะงบประมาณ
- เงินไม่เพียงพอที่จะเริ่มต้น
- ไม่มีความคิดของรายได้ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดและการไหลของลูกค้า
- ไม่มีงบประมาณในการทำงานสำหรับค่าใช้จ่ายและการตลาด
นี่เป็นคู่สุดท้ายที่เราต้องการดูในบทความนี้ ตัวแทนใหม่โดยเฉลี่ยผ่านการทดสอบและได้รับใบอนุญาต พวกเขาเลือกโบรกเกอร์มาแล้วและรู้สึกตื่นเต้นที่จะเริ่มต้นใช้งาน ความเป็นจริงของธุรกิจนี้คือโบรกเกอร์มีเงินลงทุนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการรับตัวแทนใหม่
โดยปกติแล้วพวกเขาให้โต๊ะทำงานกับโทรศัพท์อยู่ และโต๊ะนั้นอาจเป็นของตัวแทนที่ใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนเท่านั้น
โบรกเกอร์อาจวางตัวแทนลงในการตลาดที่ทำสัญญาไว้แล้วบางส่วนเช่นหนังสือพิมพ์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และโฆษณานิตยสารหรือเว็บไซต์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้อาจดูดีสำหรับคนที่เพิ่งเริ่มทำงาน แต่ก็ไม่ค่อยจะส่งผลให้เกิดค่าคอมมิชชั่นในเร็ว ๆ นี้
ทางออกที่ดีที่สุดคือหน้าที่ของพื้น แต่ถ้าภาระพื้นมีประสิทธิภาพและขึ้นอยู่กับตำแหน่งและการจราจรจะมีการแข่งขันกัน
ดังนั้นตัวแทนแม้ว่าพวกเขาจะพยายามอย่างหนักจะพบว่าพวกเขาไม่ได้เห็นการไหลของลูกค้ามาทางของพวกเขา; อย่างน้อยไม่ได้อยู่ในอัตราที่ใกล้กับสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง เป็นเรื่องน่าอับอายเป็นเรื่องเตรียมตัวเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ปลายด้านหน้าและการกำหนดแผนและงบประมาณอาจช่วยให้ตัวแทนเหล่านี้ล้มเหลวได้มากกว่าครึ่งหนึ่งเพื่อทำธุรกิจ
ดังนั้นสองชั่วโมงหรือเพื่อที่ว่ามันจะนำคุณไปผ่านการออกกำลังกายนี้อาจจะสำคัญที่สุดสองชั่วโมงในชีวิตของคุณ; อย่างน้อยถ้าคุณต้องการมีอาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ
เวลาที่ต้องการ: สองชั่วโมง
นี่คือวิธี:
- ในฐานะผู้รับเหมาก่อสร้างเอกชนอิสระคุณจำเป็นต้องทราบค่าใช้จ่ายส่วนตัวของคุณก่อนเพื่อรักษาวิถีชีวิตของคุณ โดยการคำนวณค่าใช้จ่ายเหล่านี้และแม้กระทั่งตามฤดูกาลหากจำเป็นคุณจะสามารถกำหนดสิ่งที่คุณต้องทำในธุรกิจของคุณได้ดียิ่งขึ้นเพื่อสร้างรายได้ที่จำเป็น
- เมื่อเรารู้ว่าสิ่งที่เราต้องการสำหรับรายได้ส่วนตัวแล้วงบประมาณสำหรับ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ของเราสามารถคำนวณได้ โดยจะคำนึงถึงค่าใช้จ่ายทางการตลาดและผลที่คาดว่าจะได้รับจากโครงการตลอดจนรายละเอียดตามฤดูกาล ที่นี่เราต้องเป็นจริงกับความคาดหวังของเราสำหรับรายได้ที่จะเกิดขึ้นจากกิจกรรมการตลาดต่างๆของเรา วิธีหนึ่งคือ ช่องทางการขาย ซึ่งมีชื่อมาเนื่องจากเรากำลังประมาณรายได้ที่ด้านล่างของช่องทางสำหรับลูกค้าที่มาตามประเภทการตลาด
- สำหรับผู้ที่ต้องการวิธีการที่มีโครงสร้างและได้รับการดูแลคุณสามารถตรวจสอบ CreateAPlan® Agent Business Planning System หรือ ระบบ ที่เกี่ยวข้องกับโบรกเกอร์
เคล็ดลับ:
- ระมัดระวังกับการคาดการณ์รายได้ของคุณและระมัดระวังไม่ให้ออกค่าใช้จ่ายใด ๆ
สิ่งที่คุณต้องการ:
- Microsoft Excel เพื่อใช้สเปรดชีต