การวางแผนรายได้อสังหาริมทรัพย์โดยใช้วิธีช่องทางคือการกำหนดจำนวนความต้องการที่จะป้อนลงในส่วนบนสุดของช่องทางในทางของกลุ่มเป้าหมายเพื่อที่จะสร้างจำนวนธุรกรรมที่ต้องการออกจากด้านล่างของช่องทาง นอกจากนี้ยังต้องมีการวิเคราะห์กิจกรรมและการตลาดในปัจจุบันเพื่อให้ฟีดจำนวนเงินที่ต้องการเข้าสู่ด้านบนของช่องทาง งานมีความซับซ้อนโดยความแตกต่างในด้านคุณภาพของกลุ่มเป้าหมายตามที่ได้มาหรือสร้างขึ้นและอยู่ในขั้นตอนใด กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้มีโอกาสโทรหาคุณและคำขอให้แสดงคุณสมบัติอสังหาริมทรัพย์จะเห็นได้ชัดว่ามีแนวโน้มที่จะออกมาจากช่องทางของการทำธุรกรรมมากกว่าผู้ที่เพิ่งเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและขอข้อมูล
นอกจากนี้คุณต้องระบุจำนวนธุรกรรมและจำนวนเงินที่เรียกเก็บโดยเฉลี่ยสำหรับแต่ละธุรกรรมที่ออกจากด้านล่างของช่องทาง ด้วยวิธีนี้คุณสามารถหาสิ่งที่คุณต้องการให้อาหารที่ด้านบนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้จากสิ่งที่ออกมาจากด้านล่าง
01 - กำหนดช่องทางออกสำหรับช่องทางสำหรับแต่ละประเภทของ Prospect
การใช้สเปรดชีตเพื่อกำหนดรายได้ค่าคอมมิชชั่นต่อธุรกรรมโดยเฉลี่ยสามารถทำได้โดยการป้อนเปอร์เซ็นต์การทำธุรกรรมโดยเฉลี่ยเปอร์เซ็นต์การแยกและจำนวนเงินในการขายเฉลี่ยสำหรับธุรกรรม
คุณสามารถดูตัวอย่างในภาพ เพียงแค่เปลี่ยนหมายเลขตัวอย่างด้วยตัวคุณเอง
ในฐานะผู้นำทางอินเทอร์เน็ตเป็นบรรทัดฐานสำหรับ ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ จำนวนมากคุณควรจะพัฒนาระบบช่องทางที่ต่างกันสองแห่งสำหรับผู้นำแบบเดิมและอีกส่วนหนึ่งสำหรับการนำไปสู่เว็บไซต์ พวกเขาทำงานแตกต่างกันและมีระยะเวลาที่แตกต่างกัน ผู้ให้บริการเว็บมักต้องทำงานเป็นเวลาหลายเดือนเนื่องจากอินเทอร์เน็ตช่วยให้ลูกค้าของเราเริ่มต้นได้เร็วและไม่ประสงค์ออกนามในการค้นหา บริการด้านอสังหาริมทรัพย์
02 - คาดการณ์โอกาสทางการตลาดในการปิดบัญชี
ตัวอย่างเช่นใช้โฆษณาโทรโฆษณาที่มองดูคุณสมบัติจริง คุณอยู่บนพื้นหน้าที่และได้รับโทรศัพท์จากคนที่ต้องการดูรายชื่อ บริษัท คุณตั้งค่าการนัดหมายและแสดงรายการนั้นและบางรายการที่คล้ายกับ บริการรายชื่อหลายรายการ (MLS) สิ่งที่คุณต้องการวัดผลเชิงปริมาณคือจำนวนลูกค้าที่คาดหวังประเภทนี้อาจสิ้นสุดการซื้อผ่านคุณ นี้มีแนวโน้มที่จะมากอัตนัยและโดยพลการบ้าง แต่ถ้าคุณผิดพลาดในด้านอนุรักษ์คุณอาจจะค่อนข้างพอใจกับผล ใช้หนึ่งใน 20 เป็นหัวโบราณจริงๆ คุณอาจพบว่าคุณได้รับประมาณ 50 ปีในขณะที่คุณอยู่บนพื้นหน้าที่
ประมาณการปิดบัญชีสำหรับแต่ละประเภทของการตลาดหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ระบุไว้ในสเปรดชีต เปลี่ยนคำอธิบายหรือเพิ่มบรรทัดว่างตามต้องการ
03 - รับรายได้ค่านายหน้าทั้งหมดที่คาดไว้
หากมีไม่เพียงพอที่จะทำให้เสร็จสิ้นการตอบสนองคุณอาจจำเป็นต้องใช้ตัวแทนของชั้นอื่นหรือเพิ่มกิจกรรมในพื้นที่อื่น ๆ
เป้าหมายโดยรวมคือการทำความเข้าใจว่าคุณจะได้รับโอกาสในการขายเท่าใดจำนวนที่คุณได้รับจากแต่ละแหล่งร้อยละของโอกาสในการขายของแต่ละแหล่งที่ทำให้ปิดและเงินที่ใช้ในการทำข้อตกลงเหล่านั้น ผสานรวมเครื่องมือและข้อมูลเหล่านี้เข้ากับ แผนการตลาด ของคุณในอนาคตเพื่อทราบว่าจะใช้จ่ายเงินและเวลาของคุณให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดำเนินการปรับปรุงและทดสอบผลการทำการตลาดและการติดตามของคุณต่อไปและคุณจะมีข้อมูลที่จำเป็นในการได้รับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นสำหรับทุกๆดอลล่าร์ที่คุณใช้จ่ายใน การทำตลาดยุคอนาคต