สิ่งที่ผู้ให้กู้ต้องการในแผนธุรกิจ
ผู้ให้กู้ต้องการทราบเพียงสองอย่างเท่านั้น:
1. เท่าไหร่ที่คุณต้องการ?
2. คุณจะจ่ายเงินคืนได้อย่างไร?
แค่นั้นแหละ. ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นเพียงปุย
คุณไม่จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจแบบ 200 หน้าเพื่อแจ้งให้นายธนาคารทราบ
จำ KISS - ทำให้สั้นและเรียบง่าย ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นทบทวนบทความของฉันเกี่ยวกับ การสร้างแผนธุรกิจทีละขั้นตอน
ข้อผิดพลาดแผนธุรกิจทั่วไป
ในพันแผนธุรกิจที่ฉันได้ตรวจสอบในช่วงหลายปีเหล่านี้เป็นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด:
ไม่ใช้บุคคลที่สาม
เขียนว่าคุณไม่ใช่เจ้าของธุรกิจ แต่เป็นนักเขียนที่ได้รับการว่าจ้างพูดถึงธุรกิจ กล่าวว่า "XYZ Corporation จะเปิดประตูเมื่อวันที่ 1 กันยายน 2010 .... " ไม่ใช่ "เราจะเปิดประตูของเรา ... " บุคคลที่สามฟังดูมืออาชีพมากขึ้นและเป็นธุรกิจและเป็นมิตรกับธนาคารมากขึ้น ถ้าคุณใช้คนแรกคุณมักจะฟังเหมือนเชียร์ลีดเดอร์และไม่เหมือนคนที่เหมาะสม ฉันรู้ว่ามันจู้จี้จุกจิก; แค่เชื่อใจฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้
ไม่ได้ตรวจสอบหมายเลข
หากสรุปการบริหารของคุณระบุว่าคุณต้องการ $ 158,000 และสเปรดชีตของคุณแสดงว่าคุณต้องการ $ 190,000 นายธนาคารของคุณจะตั้งคำถามถึงความสามารถของคุณ
ทุกหมายเลขต้องตรงกับทุกส่วนของแผนธุรกิจ อีกตัวอย่างหนึ่งถ้าคุณพูดคุยเกี่ยวกับการมีพนักงาน 3 คน แต่ กระแสเงินสด ของคุณแสดงเฉพาะเงินเดือน / ผลประโยชน์เพียงอย่างเดียวคุณมีข้อผิดพลาดที่สอดคล้องกัน มีคนผ่านแผนก่อนที่คุณจะส่งออกไปเพียงเพื่อดูตัวเลขทั้งหมด
ไม่แน่ใจว่าทุกสิ่งทุกอย่างสมบูรณ์แบบ
ฉันได้ตรวจจับข้อผิดพลาดในการพิมพ์คำที่สะกดผิดจำนวนมากในแผนธุรกิจ
แผนการเปลี่ยนแบบอักษรหลายครั้งและไปมาจาก Arial เพื่อ Tahoma ภาพถ่ายหรือกราฟอยู่ในหน้าเว็บที่ไม่ถูกต้อง การมีข้อผิดพลาดในแผนธุรกิจของคุณส่งข้อความถึงผู้ให้กู้ของคุณว่าคุณไม่สนใจรายละเอียด
เป็นแง่ดีเกินไป
ผู้ให้กู้ต้องการความเป็นจริงไม่มองโลกในแง่ดีเกินไป ตัวอย่างเช่นประมาณค่าใช้จ่ายและคาดการณ์รายได้ของคุณต่ำกว่า ผู้ให้กู้ต้องการทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากสถานการณ์สมมติ "เลวร้ายที่สุด" เกิดขึ้น ใช้แผนภูมิแผนภูมิกราฟ การเงิน หรือสเปรดชีตที่มีความหมายเพื่อแสดงให้เห็นว่ากระแสเงินสดของคุณจะมีลักษณะอย่างไร รวม ถึงการวิเคราะห์แบ่ง - แม้แต่ ดังนั้นผู้ให้กู้สามารถดูวิธีการและเมื่อคุณจะเริ่มต้นทำกำไร อย่าใช้หน้าบอกว่าธุรกิจของคุณยอดเยี่ยมแค่ไหน พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่จะให้ประโยชน์แก่ลูกค้าของคุณและวิธีการที่แตกต่างจากคู่แข่ง
การสร้างความสับสนให้กับผลกำไร
ธุรกิจของคุณสามารถทำกำไรได้และคุณไม่มีเงินสด หากไม่มี กระแสเงินสด เป็นบวกในช่วงเวลาธุรกิจของคุณจะไม่มี ความ สามารถในการชำระ หนี้ (ความสามารถในการชำระค่าใช้จ่าย) หรือ ความมีชีวิตใน ระยะยาว (การอยู่รอด) ไม่มีเงินสดหมายความว่าธุรกิจเงินกู้จะไม่ได้รับเงินคืนและคุณปิดประตูของคุณ แสดงให้เห็นว่ากระแสเงินสดของคุณจะสนับสนุนการชำระคืนเงินกู้ของคุณอย่างไร
ออกจากคำถามที่ยังไม่ได้ตอบ
อย่าถือว่าผู้ให้กู้ของคุณรู้เรื่องธุรกิจของคุณ หลอกว่าเขาเป็นคนโง่ (ไม่จำเป็นต้องเป็นเท็จในหลาย ๆ กรณี) อย่างน้อยก็เกี่ยวกับธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่ ให้คนที่ไม่ได้อยู่ในธุรกิจของคุณอ่านแผนธุรกิจและถามคำถาม จากนั้นจึงใส่คำถามเหล่านั้นลงในแผนในสถานที่ที่เหมาะสม หากลูกค้าสับสนไม่ได้ซื้อสับสนธนาคารไม่ให้ยืม
ไม่รวม บทสรุปสำหรับผู้บริหาร
เงินให้กู้ยืมเพื่อธุรกิจ มักจะขึ้นไปอยู่แถวหนึ่งในธนาคารและผู้บริหารที่สูงขึ้นต้องการทราบว่า "กำไร" หนึ่งหรือสองประโยคเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ (2) คุณต้องการตัวเลขหรือแผนภูมิง่ายๆเพียงใดและ (3) คุณคาดว่าจะจ่ายคืนเงินกู้ได้อย่างไร แค่นั้นแหละ. ไม่เกินหนึ่งถึงสองหน้าเป็นสิ่งที่คุณต้องการ
วิธีการแก้ไขข้อผิดพลาดเหล่านี้
ส่วนใหญ่ของข้อผิดพลาดเหล่านี้สามารถแก้ไขได้โดยการมีหลายคนอ่านแผนการของคุณ
ขอให้แต่ละคนทบทวนรายการเฉพาะด้านบนและบอกให้หาว่าจะหาอะไร รับนักไวยากรณ์ / นักเขียนที่ดีเพื่อทบทวนแผน อย่าลืมว่าไม่มีโอกาสครั้งที่สองในการสร้างความประทับใจครั้งแรก