โครงสร้างความสัมพันธ์แฟรนไชส์

การลงทุนแฟรนไชส์ประเภทต่างๆ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ แรก แฟรนไชส์ที่ เป็นเพียงวิธีการของการขยายตัวและการกระจาย ผู้ผลิตใช้แฟรนไชส์เพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ตลาดโดยใช้ระบบการจัดส่งปลายน้ำ "จับ" ซึ่งเรียกว่าแฟรนไชส์แบบดั้งเดิม บริษัท อื่นเช่น McDonald's หรือ Marriott ใช้แฟรนไชส์เพื่อขยายแบรนด์ของตนโดยการอนุญาตให้ผู้อื่นส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้กับสาธารณชนและแตกต่างจากแฟรนไชส์แบบดั้งเดิมกำหนดระบบการจัดส่งที่แฟรนไชส์จะต้องปฏิบัติตามเช่นนี้เรียกว่า รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์

ในแฟรนไชส์แบบดั้งเดิมผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเป็นศูนย์กลางในการได้รับสิทธิพิเศษ; ในแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจระบบการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการจะใช้เวทีกลาง

ความสัมพันธ์แฟรนไชส์อิงตามสัญญาระหว่างแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ ความสัมพันธ์มีรายละเอียดใน สัญญาแฟรนไชส์ ใบอนุญาตอื่น ๆ และในเอกสารอื่น ๆ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นคู่มือการใช้งานของระบบ แฟรนไชส์ไม่ใช่หุ้นส่วน ไม่มีความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจระหว่างแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ แฟรนไชส์และแฟรนไชส์แชร์เป็นแบรนด์ทั่วไป แม้ว่าจะพึ่งพิงกันและกัน แต่ก็เป็นธุรกิจอิสระที่มีส่วนเกี่ยวข้องในธุรกิจที่แตกต่างกัน แฟรนไชส์ขายผลิตภัณฑ์และบริการตามที่ franchisor ระบุ; franchisor อยู่ในธุรกิจการเติบโตการจัดการและการสนับสนุนระบบแฟรนไชส์ของตน

การได้รับสิทธิพิเศษอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเป็นเจ้าของธุรกิจและมีโอกาสที่หลากหลาย

เมื่อคุณเริ่มสำรวจการเป็นแฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์คุณจำเป็นต้องเข้าใจโครงสร้างต่างๆที่ใช้ในการทำแฟรนไชส์ในวันนี้

แฟรนไชส์หน่วยเดียว

แฟรนไชส์หน่วย เดียว หรือ หน่วย โดยตรง คือที่ที่ franchisee ลงทุนในสิทธิในการดำเนินธุรกิจหนึ่งหรือธุรกิจที่มีตราสินค้า

นี่คือรูปแบบที่เก่าแก่ที่สุดและง่ายที่สุดของความสัมพันธ์แฟรนไชส์

การเป็นเจ้าของและการดำเนินงานสถานที่แฟรนไชส์หนึ่งแห่งคือโครงสร้าง "แม่และป๊อป" คลาสสิกที่ใช้ในการทำแฟรนไชส์และจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้เป็นประเภทความสัมพันธ์ที่พบมากที่สุด

ในขณะที่การขายแฟรนไชส์แบบหน่วยเดียวก็ยังคงเป็นที่นิยมมากและอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการลงทุนในการเป็นเจ้าของธุรกิจ แต่ก็มีจุดอ่อนสำหรับแฟรนไชส์:

• เนื่องจากแฟรนไชส์ใหม่แต่ละแห่งต้องการแฟรนไชส์ใหม่การขยายระบบแฟรนไชส์อาจช้ากว่าการทำแฟรนไชส์หลายหน่วยและต้นทุนการให้บริการในระบบแฟรนไชส์อาจมีราคาแพงมากขึ้นเนื่องจากแต่ละหน่วยต้องได้รับการสนับสนุนเป็นรายบุคคล
• มีแฟรนไชส์มากขึ้นในการทำงานและแฟรนไชส์เหล่านั้นอาจมีเงินทุนน้อยลงและระมัดระวังการรับความเสี่ยงทางธุรกิจมากกว่าแฟรนไชส์หลายหน่วยที่มีขนาดใหญ่

Multi-Unit หรือ Area Developers

การพัฒนาหลายหน่วย เป็นเรื่องปกติธรรมดาในปัจจุบันในธุรกิจแฟรนไชส์ คาดว่ามากกว่า 50% ของสถานที่แฟรนไชส์เป็นของบุคคลที่มีสถานที่ตั้งมากกว่าหนึ่งแห่ง

ผู้พัฒนาหลายหน่วยจะได้รับสิทธิ์และข้อผูกมัดในการกำหนดจำนวนสถานที่ในช่วงเวลาที่กำหนดและโดยทั่วไปในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนดไว้ การพัฒนาหลายหน่วยแตกต่างจากวิธีการที่แฟรนไชส์หน่วยเดียวอาจได้รับตำแหน่งเพิ่มเติม นอกเหนือจากการลงนามในสัญญาแฟรนไชส์แล้วแฟรนไชส์หลายหน่วยจะลงนามข้อตกลงในการพัฒนาเมื่อมีการเริ่มต้นความสัมพันธ์

ข้อตกลงการพัฒนาพื้นที่ให้สิทธิและหน้าที่ในการเปิดสถานที่หลายแห่งและบังคับให้ franchisor อนุญาตให้พวกเขาดำเนินการตามกำหนดการพัฒนา แฟรนไชส์ที่จัดตั้งโดยนักพัฒนาหลายหน่วยจะมีข้อตกลงแฟรนไชส์แยกต่างหากเนื่องจากข้อตกลงในการพัฒนาไม่ใช่ข้อตกลงแฟรนไชส์

หากนักพัฒนาหลายหน่วยไม่ปฏิบัติตามกำหนดการพัฒนาแฟรนไชส์มักมีสิทธิ์ที่จะยกเลิกข้อตกลงในการพัฒนาและเก็บค่าธรรมเนียมในการพัฒนาพื้นที่ที่จ่ายให้กับแฟรนไชส์ บ่อยครั้งที่นักพัฒนาหลายหน่วยจะยังคงได้รับอนุญาตให้ดำเนินการต่อไปในฐานะแฟรนไชส์ในสถานที่ที่พวกเขาตั้งขึ้นตราบเท่าที่พวกเขาปฏิบัติตามข้อตกลงแต่ละหน่วย ในข้อตกลงการพัฒนาหลายหน่วยส่วนใหญ่ผู้พัฒนาจะจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ให้กับสิทธิที่ได้รับในข้อตกลงในการพัฒนา ค่าธรรมเนียมนั้นมักถูกนำมาใช้เป็นเกณฑ์ตามสัดส่วนต่อค่าสิทธิแฟรนไชส์แต่ละรายการที่ครบกำหนด

ความสัมพันธ์ประเภทนี้อาจมีประโยชน์อย่างมากสำหรับแฟรนไชส์และแฟรนไชส์หลายหน่วย:

• เนื่องจากนักพัฒนาซอฟต์แวร์เปิดให้บริการมากกว่าหนึ่งแห่งต้นทุนของแฟรนไชส์ในการหาแฟรนไชส์จะลดลงในแต่ละหน่วย
• เนื่องจากมีผู้ให้บริการแฟรนไชส์น้อยลงจึงต้องเสียค่าใช้จ่ายต่อหน่วยต่อการให้บริการแฟรนไชส์หลายหน่วยโดยทั่วไปโดยทั่วไปจะลดลงต่อหน่วย
• นักพัฒนาหลายหน่วยช่วยให้แฟรนไชส์มีการเติบโตที่ควบคุมและวางแผนมากขึ้น
• นักพัฒนาหลายหน่วยสามารถบรรลุมวลตลาดที่สำคัญได้เร็วกว่าแฟรนไชส์สามารถทำได้บนพื้นฐานของหน่วยเดียว
• นักพัฒนาหลายหน่วยอาจสามารถเปลี่ยนบุคลากรระหว่างสถานที่ต่างๆได้ตามต้องการซึ่งส่งผลให้พนักงานมีการใช้ประโยชน์ได้ดีขึ้นและอาจรวมการดำเนินงานบางอย่างเช่นการสร้างองค์กรเพื่อให้ธุรกิจมีประสิทธิภาพและลดต้นทุนการดำเนินงาน
• นักพัฒนาหลายหน่วยอาจรวมการซื้อเพื่อประหยัดต้นทุนของสินค้าและค่าขนส่งและอาจมีคลังสินค้าส่วนกลางลดการปล่อยพื้นที่ค้าปลีกของตน

แฟรนไชส์ต้นแบบ

ความสัมพันธ์ แฟรนไชส์หลัก อาจมีลักษณะคล้ายกับโครงสร้างการพัฒนาหลายหน่วย แต่มีความแตกต่างอย่างหนึ่ง ภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์หลักนอกเหนือจากการมีสิทธิและหน้าที่ในการเปิดและดำเนินงานในหลายพื้นที่ในพื้นที่ที่กำหนดแฟรนไชส์หลักยังมีสิทธิและหน้าที่ในการเสนอขายแฟรนไชส์ให้แก่บุคคลอื่นที่ต้องการเป็นแฟรนไชส์ของ ระบบ. แฟรนไชส์หลักจะกลายเป็นแฟรนไชส์ในพื้นที่ตลาดของตน

แฟรนไชส์หลักโดยทั่วไปจะต้องเป็นเจ้าของและดำเนินการอย่างน้อยหนึ่งหรือสองแห่งด้วยตัวเอง แต่อาจได้รับอนุญาตให้ขายหน่วยเหล่านั้นให้แก่แฟรนไชส์ใหม่ได้ในบางช่วงเวลาหากพวกเขาเลือกที่จะทำเช่นนั้น

เมื่อแฟรนไชส์ต้นแบบเซ็นสัญญาแฟรนไชส์หลักพวกเขามักจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ต้นแบบไปยัง franchisor แล้วรวบรวมค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์จากแฟรนไชส์แต่ละตัวที่ได้รับคัดเลือกเข้ามาในระบบของพวกเขา ค่าลิขสิทธิ์ที่ พวกเขาเก็บรวบรวมและค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์หน่วยที่พวกเขาเรียกเก็บมักจะใช้ร่วมกับ franchisor; เปอร์เซ็นต์อาจแตกต่างกันไป

ความสัมพันธ์แฟรนไชส์ทุกประเภทความสัมพันธ์แฟรนไชส์หลักเป็นเรื่องที่ซับซ้อนมากที่สุดเนื่องจากข้อตกลงและเงื่อนไขของข้อตกลงโดยทั่วไปมีความรับผิดชอบร่วมกันในการสนับสนุนแฟรนไชส์หน่วย

แฟรนไชส์หลักแต่ละรายจะต้องเตรียมเอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ของตัวเองและหากพวกเขาอยู่ในสถานะที่ต้องได้รับการจดทะเบียนหรือจัดเก็บเอกสารให้ตรงกับข้อกำหนดเหล่านั้นเช่นกัน

แฟรนไชส์ต้นแบบเป็นที่นิยมน้อยในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบันกว่าที่เคยเป็นมาในปีที่ผ่านมา แต่ก็ยังคงเป็นวิธีที่แพร่หลายมากที่สุดที่แฟรนไชส์สหรัฐฯเข้ามาในประเทศอื่น ๆ

ผู้แทนพื้นที่

ความสัมพันธ์กับ ตัวแทนในพื้นที่ มีลักษณะคล้ายกับความสัมพันธ์ของแฟรนไชส์หลักโดยมีความแตกต่างอย่างหนึ่ง ตัวแทนพื้นที่ไม่ได้ทำข้อตกลงใด ๆ กับแฟรนไชส์ของหน่วย หน่วยแฟรนไชส์เซ็นสัญญาแฟรนไชส์กับแฟรนไชส์โดยตรง

ตัวแทนในพื้นที่เป็นเพียงพนักงานขายแฟรนไชส์ที่ได้รับมอบหมายและยังเป็นผู้ได้รับการว่าจ้างจาก ภาคสนาม สำหรับผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ ตัวแทนในพื้นที่จ่ายค่าแฟรนไชส์เพื่อทำสัญญากับหุ้นแฟรนไชส์และค่าสิทธิแฟรนไชส์ที่จ่ายโดยแฟรนไชส์ในอาณาเขตของตน ตัวแทนในพื้นที่ให้สิทธิในพื้นที่ของตนในการเปิดและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและเช่นเดียวกับแฟรนไชส์หลักบางส่วนของการสนับสนุนดังกล่าวอาจมีการแชร์กับแฟรนไชส์

เช่นเดียวกับความสัมพันธ์หลายหน่วยงานและแฟรนไชส์ต้นแบบตัวแทนพื้นที่ตกลงที่จะกำหนดจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่เฉพาะเจาะจงในช่วงเวลาที่กำหนดในพื้นที่ที่ระบุ ความแตกต่างระหว่างความสัมพันธ์แฟรนไชส์ต้นแบบกับตัวแทนในพื้นที่คือแฟรนไชส์ต้นแบบลงนามข้อตกลงกับผู้ดำเนินงานย่อยแต่ละรายในขณะที่ตัวแทนพื้นที่ไม่ได้ ตัวแทนพื้นที่ไม่จำเป็นต้องสร้างหรือลงทะเบียน เอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ ของตนเอง

ตัวเลือกแฟรนไชส์อื่น ๆ

มีโครงสร้างแฟรนไชส์อื่น ๆ ที่ใช้บ่อยในแฟรนไชส์น้อย:

• แฟรนไชส์การแปลงเป็นความสัมพันธ์ที่จัดตั้งขึ้นกับผู้ประกอบการอิสระที่มีอยู่ในธุรกิจทั่วไปเช่นเดียวกับระบบแฟรนไชส์ที่ตกลงจะลงนามในสัญญาแฟรนไชส์และแปลงธุรกิจของพวกเขาเป็นแฟรนไชส์
• สถานที่ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม คือ สถานที่ ที่พบโดยทั่วไปในสถานที่รวบรวมมวลเช่นสนามบินสถานีรถไฟโรงพยาบาลวิทยาเขตวิทยาลัยสนามกีฬาสนามกีฬา ballparks ศูนย์อาหารซุ้มแบบพกพาในสวนสาธารณะเป็นต้นซึ่งเป็นประเภทของสถานที่ที่มีการสร้างการเข้าชมของลูกค้า โดยกิจกรรมอื่น ๆ ในสถานที่เป็นเจ้าภาพ: มีเพียงไม่กี่คนที่ไปเล่นเบสบอลเพียงเพื่อซื้อสุนัขร้อน ๆ แต่มีสุนัขร้อนๆจำนวนมากที่ขายในเกมบอล นอกจากนี้ในหมวดหมู่นี้ยังมีสถานที่ตั้งของเจ้าภาพเช่นร้านสะดวกซื้อและร้านค้าปลีกขนาดใหญ่

แฟรนไชส์ที่มีอยู่: วิธีหนึ่งในการกลายเป็นแฟรนไชส์ที่ผมเองชอบคือการซื้อที่ตั้งเดิมจากแฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์ที่ต้องการออกจากระบบ มีข้อดีหลายประการในการซื้อแฟรนไชส์ ​​"ที่ใช้แล้ว":

• คุณอยู่ในธุรกิจได้เร็วขึ้นเนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องค้นหาสถานที่หรือทำงานผ่านการสร้างและจัดเตรียมธุรกิจ
• การจัดหาเงินทุนของธนาคารอาจทำได้ง่ายกว่าเนื่องจากธุรกิจดังกล่าวดำเนินไปแล้ว
• แฟรนไชส์หรือเจ้าของปัจจุบันอาจพร้อมที่จะช่วยคุณจัดหาเงินทุนให้กับสถานที่
• ผู้ขายอาจมีแรงจูงใจในการออกจากธุรกิจ
• คุณกำลังซื้อธุรกิจที่กำลังดำเนินงานอยู่มีลูกค้าอยู่แล้วและมีกระแสเงินสดที่มั่นคง
• คุณรู้ว่าผลการดำเนินงานของการดำเนินงานเป็นอย่างไรและสามารถใช้การตัดสินใจลงทุนและดำเนินการกับข้อเท็จจริงมากกว่าการคาดการณ์ได้
• สถานที่ดังกล่าวอาจมีการฝึกอบรมพนักงานและผู้บริหาร

เมื่อซื้อแฟรนไชส์ที่มีอยู่คุณต้องดำเนินการ ตรวจสอบข้อมูล มาตรฐาน คุณไม่ต้องการที่จะซื้อแฟรนไชส์ถ้าแฟรนไชส์เดิมไม่สามารถทำให้ไปของสถานที่และสถานที่เพียงแค่ไม่ได้เป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ "โอกาส" เหล่านี้ต้องได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียด อย่าคิดว่าคุณเป็นผู้ดำเนินการที่ชาญฉลาดหรือดีกว่าแฟรนไชส์ที่มีอยู่ นอกจากนี้ให้แน่ใจว่าระบบแฟรนไชส์ที่คุณเข้าร่วมไม่ได้มีอัตราการหมุนเวียนสูงเนื่องจากอาจบ่งชี้ว่าระบบนี้มีโอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จน้อยมาก เมื่อพิจารณาแฟรนไชส์ที่มีอยู่ให้ถามว่าเจ้าของหลายคนมีการดำเนินการก่อนที่จะเจรจาราคาซื้อหรือทำสัญญาใด ๆ