การค้าซึ่งกันและกันซึ่งสินค้าแลกเปลี่ยนสำหรับสินค้าอื่นแทนเงินสด
Countertrade คืออะไร?
ตาม "Countertrade ช่วยส่งออกธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่? "countertrade ได้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วถึงหนึ่งในสามของการค้าโลกทั้งหมด
ในการทำธุรกรรมแบบหักล้างถอนซึ่งเกี่ยวข้องกับการซื้อขายสินค้าและบริการแทนที่จะเป็นเงินสดเงินจะไม่เปลี่ยนมือ นี่คือช่วงเวลาที่เรียกว่า bartering ซึ่งเป็นรูปแบบการจัดเก็บข้อพิพาทที่เก่าแก่ที่สุด รัฐบาลหลายแห่งลดความไม่สมดุลในการค้าระหว่างประเทศโดยใช้ระบบการซื้อขายแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศแบบ countertrade
ทำไมต้อง Countertrade?
บริษัท ที่พิจารณา countertrade มักต้องการ ขยายสู่ตลาดต่างประเทศ เพิ่มยอดขายสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและซัพพลายเออร์และเอาชนะความท้าทายด้านสภาพคล่อง ที่กล่าวว่า countertrade ใช้เป็นหลักเพื่อ:
- เปิดใช้งานการค้าในประเทศที่ไม่สามารถชำระค่าสินค้านำเข้าได้ ซึ่งอาจเป็นผลมาจากการขาดแคลนเงินตราต่างประเทศหรือการขาดเครดิตทางการค้าเป็นต้น
- ช่วยหา ตลาดส่งออก ใหม่หรือปกป้องผลผลิตของอุตสาหกรรมภายในประเทศ
- สมดุลการค้าต่างประเทศ
- ได้เปรียบในการแข่งขันกับคู่แข่ง
- ติดตามการขาดเครดิตหรือมาตรการทางการเงินอื่น ๆ
- พัฒนาวิธีแก้ปัญหาเกี่ยวกับกฎระเบียบของต่างประเทศ
- ส่งเสริมความนิยมของลูกค้า ความตั้งใจของคุณในฐานะผู้ขายที่จะยอมรับข้อตกลงด้านการรับจ่ายเงินจะส่งเสริมความนิยมของลูกค้าในระยะยาว เมื่อประเทศของลูกค้าดีขึ้นคุณสามารถใช้ประโยชน์จากความปรารถนาดีของลูกค้าที่ได้รับการเชื่อมต่อกันมาเป็นเวลาหลายปี
ตัวอย่างข้อเสนอแลกเกอร์แบบเคาน์เตอร์แทรช
หนึ่งในตัวอย่างคลาสสิกของข้อตกลงการแลกเปลี่ยนสินค้าในศตวรรษที่เกิดขึ้นเมื่อ Pepsico Inc. ลงนามในปี 1990 กับสหภาพโซเวียตเพื่อเพิ่มยอดขายเครื่องดื่มให้เป็นสองเท่าเปิดโรงงานบรรจุขวดใหม่สองโหลและเปิดพิซซ่าฮัท ร้านอาหารในเมืองที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ เพื่อเป็นการสนับสนุนการขยายตัว Pepsico สัญญาว่าจะเพิ่มยอดขายวอดก้ารัสเซียในประเทศสหรัฐอเมริกาและเริ่มต้นการร่วมทุนใหม่ในการขายและเช่าเรือที่สร้างขึ้นจากสหภาพโซเวียตในต่างประเทศ ชื่อเรื่องของบทความนี้เปิดเผยถึงผลลัพธ์: "การทำธุรกิจ: ข้อตกลง Bloc-Buster: การขยายตัวของสหภาพโซเวียตมูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์ของ Pepicico เป็นข้อตกลงในศตวรรษนี้ จากนั้นข้อตกลงตกลงไปกับประเทศ
ข้อดีสำหรับ Countertrade
โดยไม่คำนึงถึงความซับซ้อน บริษัท ยังคงใช้ countertrade เป็น กลยุทธ์ในการเติบโต เพราะ:
- ช่วยให้สามารถเข้าสู่ตลาดที่ยากลำบาก
- เพิ่มยอดขายของ บริษัท ที่คุณอาจไม่ได้ทำธุรกิจ
- เอาชนะปัญหาสินเชื่อ
- อนุญาตให้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ลดลงหรือเหลือล้น
- ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (คุณไม่ต้องการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอันเป็นผลมาจากคู่แข่ง)
ข้อเสียที่ Countertrade
ข้อเสียของ countertrade คือมูลค่าของข้อตกลง - การแลกเปลี่ยนสินค้า - อาจไม่แน่นอนทำให้เกิดความผันผวนของราคาอย่างมาก
ข้อเสียอื่น ๆ รวมถึง แต่ไม่ จำกัด เฉพาะ:
- ต้องใช้เวลามาก เช่นเดียวกับยุทธวิธีที่ไม่เป็นทางการใด ๆ จะมีการเจรจาต่อรองกับธุรกิจการค้าที่ดีดังนั้นคาดว่าจะมีการเจรจาต่อรองที่ยาวนานจนทุกฝ่ายพอใจ
- ความซับซ้อนในลักษณะของการเจรจา คุณควรทำอย่างไรกับสินค้าที่นำเสนอ
- ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมที่สูงขึ้น (เช่นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นต้น) ค่าใช้จ่ายสามารถเพิ่มได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่กำลังมองหาผู้ซื้อสินค้าค่าคอมมิชชั่นให้กับพ่อค้าคนกลางและอื่น ๆ
- ประเด็นเรื่องลอจิสติกส์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีส่วนเกี่ยวข้องกับสินค้าโภคภัณฑ์
- ความไม่แน่นอนมากขึ้นเกี่ยวกับมูลค่าของสินค้าที่มีการซื้อขายและความไม่แน่นอนเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า
countertrade เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่? เฉพาะในกรณีที่ใช้วิธีการชำระเงินแบบอื่นและใช้เวลาในการส่งมอบล่าช้าความท้าทายในการเจรจาต่อรองสัญญาและปัญหา คุณภาพของผลิตภัณฑ์
Countertrade น่าสนใจที่สุดสำหรับองค์กรข้ามชาติขนาดใหญ่ที่มีความรู้เกี่ยวกับการส่งออก แม้แล้วการจัดเรียงประสบการณ์ที่ไม่ได้รับประกันความสำเร็จ